销售经理的八项技能
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2017-06-11至2017-06-11 在 上海
学员对象：营销中高层
费 用： 3200元
【培训对象】
营销中高层
【课程收益】
【课程大纲】
1、销售人才的招聘与甄选技术
让销售人才有效的发挥其才能
如何长期留住骨干员工
案例：我们应该选择什么样的销售人员
2、销售团队的有效训练
为什么培训没有达到预期的效果？
销售培训的四大误区；
成人学习的四大效应
3、销售团队的目标的订定及计划的追踪
询问讨论法：在座哪位计划书制定并实施的最完善？
4、针对行业进行有效的推广技巧
销售经理需要经常关注哪些信息和资源？
销售经理如何成为客户的贴身顾问？
产品客户顾问式销售策略
销售经理如何掌控行业客户联络人或关键人？
销售经理如何引导客户关注产品和价值体现？
案例分享:销售经理如何塑造产品的“解决方案”?
5、销售团队的有效激励
了解销售人员工作动力的八大动力源泉
谁是你团队的业务骨干？
留住业务精英的五种重要激励因素
活动：跟我做！
6、销售团队的绩效管理
绩效管理的程序
绩效管理流程的注意点
如何做好绩效管理的流程控制
举例寻找法：战略加法
7、销售团队的薪酬设计与管理
多项绩效指标薪酬方案
销售机会不同的薪酬方案
销售团队的薪酬方案
销售目标与销售薪酬的结合
8、销售进程管理
销售管理系统关键点控制
销售流程管理的三大成功标准
销售流程的管理体系
优化并控制销售流程
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2017-06-11至2017-06-11 在 上海 举办的 销售经理的八项技能
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排