营销战略制定与落地执行
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2017-08-12至2017-08-13 在 深圳
学员对象：对此课程感兴趣的学员
费 用： 4800元
【培训对象】
对此课程感兴趣的学员
【课程收益】
【课程大纲】
【课程背景】
市场竞争主要表现在产品质量、价格、品种、运输、促销手段等方面。市场竞争主要在煤炭行业各生产经营者之间展开。此外，作为一种能源产品，也会受到其他产品竞争的影响。力求体现本学科最新的动向和成果，增加了市场营销理论的新思维、新方法及新发展。
导入：营销策略是什么？
营销策略制定的关键因素。
营销策略的价值体系。
课程大纲
第一章、市场营销的价值体系
一、什么是营销战略
二、价值体系
1、愿景
2、使命
3、目标
4、核心能力
三、运营战略
1、战略定位
2、竞争策略
3、战略阶段
四、职能战略
1、营销战略
2、服务战略
3、风险战略
4、合作战略
五、制定营销策略和顺序
1、策略规划分析方法
2、正确的决策方式
案例：某行业5年目标
六、对市场认识
1、认识市场
2、认识对手
3、认识自己
4、扩张战略思路
七、营销策略的目标概述
1、营销目标
2、财务指标
3、业务模式
4、产品规划
5、品牌建设
6、销售终端
7、人力资源
8、客户服务
八、营销策略的关键要素
1、竞争策略
2、产品策略
3、渠道策略
4、品牌策略
5、组织建设
第二章、营销市场竞争策略
一、行业环境调查
1、重点开拓区域
2、大力渗透区域
３、极关注区域
４、有效复制、扩大战果
二、新市场的开拓
1、市场调研，确定市场
2、总结分析，规划渠道
3、建立组织，复制模式
4、招聘人员，启动市场
5、特装拉动，招商传播
6、整合营销，扩大优势
三、老市场维护
1、加大促销力度
2、客户分级管理
3、加强业务表单
4、优化产品组合
5、扩大市场优势
第三章、营销市场的产品策略
一、产品组合
1、销售产品分析
2、形象产品分析
3、点位产品分析
4、利润产品分析
5、根据市场组合产品
二、产品定价
1、品类定价目标
2、生命周期所处的位置分析
3、竞争对手的定价目标分析
4、消费者与客户需求分析
5、品类的整体定价目标分析
三、整体定价目标
1、生存和扩张
2、利润最大化
3、销售额最大化
4、市场份额最大化
四、科学定价流程和制度
1、制定定价目标和方法
2、收集数据做为定价依据
3、制定价格和调整价格
第四章、营销市场的渠道策略
一、渠道现状分析
二、渠道管理的流程和制度
1、确定渠道策略和架构的方法
2、建立渠道的方法
3、管理渠道的方法
4、监督和评估渠道的方法
三、渠道的分析和规划
1、渠道结构
2、渠道竞争
3、渠道管理
4、渠道提升
第五章、渠道的品牌竞争与策略
一、品牌竞争策略的选择
1、领导者
2、挑战者
3、跟随者
4、利基者
二、行业的本质和规律分析
三、品牌管理的营销策略
1、品牌战略
2、品牌认知的识别系统
3、品牌的管理平台
4、品牌的传播
四、基于客户和消费者的品牌绩效衡量体系
1、品牌资产
2、问题回馈
3、衡量指标
五、整合传播的整体框架
1、市场目标
2、总体整合营销框架
3、财务指标与考评体系
六、品牌运行的三个阶段
1、品牌认知
2、品牌促进
3、品牌维护
第六章、市场营销的组织建设
一、保障措施
二、战略保障的流程图
课程主讲
李健霖
实战销售技巧与营销管理专家
巴黎春天婚纱影楼总经理
曾任韩国现代音响营销总经理
PTT国际职业训练协会认证培训师
耶格系统销售成功八步企业传承者
大客户关系拓展与管理倡导者
常务理事兼营销组组长
【导师背景】
李健霖老师拥有多年一线大客户销售实战经验，六年中高层销售管理经验，八年职业讲师经验。历任巴黎春天婚纱影楼总经理，美国耶格系统区域（直销业）总监、韩国现代音箱营销副总、培训公司营销总监，深圳某营销培训机构董事长,深圳森泰电镀常年营销顾问。
李健霖老师一直在英特莱德培训体系（耶格系统），从磁带、书籍、会议、实践里学习西方最好的销售方法。潜心研究销售成功八步：梦想、承诺、列名单、邀约、讲计划、跟进、对上咨询对下检查、复制的一套系统。可培训，又可做流程咨询，结合李老师的销售经验，已运用的炉火纯青，相对其它销售培训而言，这是一套最实战最系统的销售方法。
近年来，李健霖老师潜心研发大客户销售的组织层面关系建设、关键客户关系建设、普通关系客户建设。实操客户经理所具备的客户关系建设、项目合作、战略规划、交易管理、资源协调、客户沟通、竞争管理、危机管理八项关键能力，使之快速提升。通过理论的学习和经验的分享帮助大客户销售精英，提升客户线超强能力，形成成建制的大规模的战斗力。相关主管也可以通过系统流程，在宏观层面对客户群进行规划、审视、评估和管理，确保各项业务目标达成。
李健霖老师讲课始终强调“有道，有料，有趣，有效”的讲课原则。互动和头脑激荡，倾听与指导相结合，探索营销无尽的智慧，追求最佳的营销实施策略。
【讲师介绍】
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2017-08-12至2017-08-13 在 深圳 举办的 营销战略制定与落地执行
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排