工业品营销业务管控与运营管控
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2017-06-15至2017-06-15 在 上海
学员对象：适用于工业品行业高层营销总经理、区域营销总监、销售总监等
费 用： 3600元
【培训对象】
适用于工业品行业高层营销总经理、区域营销总监、销售总监等
【课程收益】
【课程大纲】
课程大纲
1、建立业务流程管控系统提升企业的成单率
项目操作的推进的业务流程
大客户9层级的业务管理体系
案例分析:分析大客户开发的里程碑，目前客户开发卡在哪儿？
项目开发的9层级业务管理体系
案例：“老奸巨猾”的采购 如何搞定? 分析项目目前卡在哪儿？
梳理适合于我们企业的业务流程体系
2、建立业务流程管控系统提升企业的成单率
项目操作的推进的业务流程
大客户9层级的业务管理体系
案例分析:分析大客户开发的里程碑，目前客户开发卡在哪儿？
项目开发的9层级业务管理体系
案例：“老奸巨猾”的采购 如何搞定? 分析项目目前卡在哪儿？
梳理适合于我们企业的业务流程体系
分析讨论：我们推进项目的每一个阶段里程碑、任务清单是什么？
3、客户风险与项目风险管控
不同类型客户的价值分析
如何对客户进行分类管理？
针对三类不同价值需求的客户如何应对？
分析讨论：如何从10个维度对我所管理的客户进行资源分类管理
如何按照合作阶段对客户进行分阶段管控
4、项目的诊断分析与竞争策略
大客户运作的思路分析
由上往下的项目运作方法---双螺旋法则
由下往上的项目运作方法---爬楼梯法则
如何协助员工完成高层突围
项目在线六步分析法
案例研讨：如何利用六步分析法分析案例？
5、利用业务管控体系进行有效的销售管理
案例管理
1、案例编制要求
2、案例分享培训的方法
市场信息管理
1、销售部门日常管理报表
2、如何进行信息分析
如何利用业务管控系统进行项
过程推进和考核
1、项目推进的节点识别
2、考核与进度评估
3、拜访记录的识别与评估
如何利用业务管控系统进行生产预测
1、业务管控系统PSM
2、如何利用系统分析销售进展
课程主讲
丁兴良
【个人荣誉】
中国工业品实战营销创始人
工业品营销资深咨询专家
卡位战略营销理论的开创者
2004年，荣登中国人力资源精英榜“十大杰出培训师”
2006年，荣获中国培训师竞争力排行榜“中国十大企业培训师”
2007年，被国际管理学会授予“杰出管理专家奖”
2007年，荣获机械工业出版社“金牌作者称号”，并聘为专家顾问
2007年，广东制造协会论坛上东莞电视台专题采访
2008年，荣任中国市场学会常任理事
2009年中央电视台《财富里外理》栏目特约专访
2009年著作《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜
2010年荣获全球营销类华人十强讲师
2012年荣获“金典奖—中国工业品营销咨询服务最具影响力杰出领军人物”
【行业经验】
开创国内工业品营销研究先河，12年500强知名工业品企业实战营销高管经验，15年潜心致力于工业品营销研究的深厚功底，13年工业品营销专业培训与咨询经验， 200多家工业品营销咨询项目经验，1000多场的营销培训经验，服务过的客户遍及ABB、西门子、三一重工、飞利浦、宝钢股份、徐工集团、路桥集团等众多巨型企业，所到之处无不掀起极大的热潮和启示！
曾多次荣获全国十佳培训师和资深营销专家称号。14年来出版工业品营销专业书籍达71本。被中国机械工业出版社授予“金牌作者称号”，数十本工业品营销专业书籍曾多次荣获金奖，持续畅销，经久不衰！
长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班特聘教授；中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、 中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛，中国五金 行业论坛、中国公共安全杂志社等特邀主讲嘉宾。
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2017-06-15至2017-06-15 在 上海 举办的 工业品营销业务管控与运营管控
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排