供应商管理与采购谈判技巧高级研修班
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：采购总监、采购经理、采购主管、品质经理、供货商辅导师、物料部经理等相关人员
【课程收益/背景】
课程目的：
微利时代到来后，企业面临更大的经营压力，管理优化成为企业利润增长的主要驱动因素。采购成本是企业经营成本中最大的一部分，一般在40—70%之间，降低采购成本对企业利润提升的贡献最大，一项研究标明，降低采购成本1%，对企业利润增长的贡献平均为10%以上.有鉴于此,在采购成本控制的过程中,供应商的管理与采购的谈判技巧越来越引起企业的重视。
【课程简介】
培训内容
第一部分： 供应商的评选与管理
一．供应商的错误选择带来的采购风险
二．选择合适供应商的市场背景
三．供应商的现状与市场结构特性的关系
四．现代市场促使采购角色的转变
五．制定完整的采购战略的四大要素
1.采购政策； 2.供应商的形态；
3.供应商的数量； 4.供应商的关系；
六．供应商选择，评估，开发及管理的流程
七．寻找合适供应商的渠道
八．供应商评估，选择标准的制定
1.供应商初步评估标准； 2.供应商质量保证体系；
3.供应商全面评估标准；
九．选择供应商的方法与策略
1. 现实中的策略选择法； 2. 供应商的考查，审核与年终评估
3. 世界著名跨国公司供应商评估标准实例
十. 供应商产品质量控制技术
十一、供应商交期与服务管理
第二部分：采购成本控制与降低成本的实践
一．供应商价格谈判流程与前期准备
1.价格谈判的背景理解
2.价格谈判的资料准备／技术与商务
3.基本的谈判流程
4.谈判心理准备
5.成功谈判的基础：实力？ 技巧？
二．采购价格分析
1.市场结构与产品价格
2.价格分析的基本原则
3.从客户角度看供应商的报价
4.从供应商角度看自己的报价
5.成本与价格的关系
三．产品价格的基本构成与财务基础
1.构成产品价格的八大要素
2.产品价格的影响因素
四．不同的谈判模式与谈判技巧
五．降价的内部因素与外部因素
六．外部降价因素―与供应商的谈判
1.传统的降价方法
2.分析成本构成的合理性进行价格谈判
3.原材料涨价与零件降价
七．外部降价因素―帮助供应商降低成本
1.工作项目协议
2.用六西格马的方法来改进质量
3.质量成本的分析与管理
4.用精益生产的方法来提高生产效率
5.寻找外源解决技术难题
八．内部降价因素－利用库存管理来降低价格
九．内部降价因素－工程设计优化 ＶＡ／ＶＥ
十．供应商降低成本与降低价格的实战练习
【讲师介绍】
主讲嘉宾介绍：David Du
资深采购经理，最优秀的先进管理理念中国实践者。毕业于上海交通大学应用物理系。曾在世界500强公司任职近二十年。他所独创的零件国产化和采购全球化的程序与方法，将MBA教程中先进的采购理念和中国的采购实践相结合，将六西格马与精益生产的理论用于供应商的质量控制与生产效率的提高，为跨国公司和中国供应商带来了巨大的利益.曾多次获得跨国公司总部嘉奖并作为雇员代表被派往美国国会工作，为中国加入WTO作出了贡献。
讲课风格语言生动，深入浅出，着重于采购疑难的分析与解决。
接受过老师培训的企业有联想集团，三一重工，苏州迅达，施耐德电气，台湾勤美达，美国霍尼维尔，交大高级物流培训班，清华高级采购及供应链培训班等等。
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 供应商管理与采购谈判技巧高级研修班
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
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参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排