经销商如何做强做大
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：经销商、企业总监、总经理
【课程收益/背景】
1、引导经销商清晰品牌发展方向，精准定位，找到卖点与自己的核心竞争力；
2、引导经销商规划市场、全盘布局做好“围棋”和“象棋”之战；
3、引导经销商构建团队，掌握构建团队的要素和核心，用团队人才来做强做大；
4、引导经销商有正确的经营方式和精细化的运营管理方法，快速抢占市场，完善渠道；
5、引导经销商关注人才管理，强化团队建设，敢于投资建设品牌；
6、强化渠道建设、渠道服务、区域品牌推广、抢占区域消费者对品牌的认知；
7、强化经销商的创新意识、危机意识、强化服务质量、品牌理念、创意促销、终端盈利能力；
【课程简介】
第一部分：经销商越做越小的十大症状
一、经销商越做越小的十大症状
1、目标不清、方向不正确、缺乏计划前的计划，定位不精准
案例1：三拍老板
案例2：计划前的计划
案例3：市场布局前的计划
案例4：定位的痛苦
2、没有发展远景、缺少文化、团队成员流失率高
案例1：一位经销商的担忧
案例2：一个职员的辞职
案例3：“三字经”赶走文化人
3、我行我素、不愿意与厂家共进退、共赢发展
。。。。。。。。。。
9、总想“借腹生子、借鸡生蛋”。
10、遭遇“创办人的陷阱”，缺乏专业的营销策划团队以及缺乏整合资源能力
二、经销商学会思考(给学员警示同时给予启发思路)
1）为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？有的越做越小，甚至最终消失
2）为什么同行业有的赚钱有的亏本？为什么经营同品牌，有的赚钱有的亏本？
（引导经营者思考自我的经营模式）
3）经营品牌与散货经营的最大区别有哪些？
（利润、定位、思维方式、经营方法、团队）
。。。。。。。。。。。。。
8）如何看待“构建团队成本”与“未来利润”的博弈？
第二部分：经销商的战略思考与愿景
一、经销商正确的战略
1、正确的定位
1）定位最难的就是在于舍弃和割舍
2）想清楚自己要什么？
2、正确的战略和战术
3、战略与目标的概念
4、战略要解决的三个问题
5、战略执行的三个核心流程
二、经销商的远景规划
1、市场布局与规划（下围棋）
2、人才布局与规划（下象棋）
3、经销商的愿景
三、正确经营品牌的理念
1、是什么促使我们要做品牌
2、做品牌要有信心
3、做品牌要团队合力
4、做品牌要懂资源整合
5、做品牌要有长远的眼光
6、了解品牌的内涵
7、正确的认识品牌和操作品牌
（引导学操作品牌的方法和步骤，由被动到主动的转变过程）
第三部分：找到核心竞争力
一、面对竞争市场，经销商的核心竞争力在哪里
（引导学员清晰面对竞争市场，要找到自己的核心竞争力，找到思维的模式）
1、案例研讨：
2、什么是核心竞争力？
案例：导购
3、如何找到经销商自己的核心竞争力
4、经销商的SWORT分析
5、核心竞争力案例分析
案例研讨：湖南卫视
二、找到自己的核心竞争力
1、聚焦：集中所有的优势到竞争点
2、微调焦距
3、果断行动
第四部分：经销商做强做大“团队优化”的必经历程
一、经销商常喊一个字“累”
1、为什么累
2、累是为了什么
3、如何让自己不累
二、队伍有多大，销量就有多大
1、夫妻俩
2、夫妻俩+两帮手（亲戚）
3、老板+几个业务员
4、老板+业务主管+业务员队伍+服务人员+会计
三、经销商为什么不敢招人？
1、销量太小，养不起。
2、不可靠，不敢用
3、能力太差——不管用
4、不会管理——不知道如何用人。
5、培养后飞走了
四、经销商如何构建团队，逐步优化团队，创造财富？
1、如何从夫妻经营逐步走向公司化运营
2、如何找适合自己的人才（找人才塑造团队）
1）高薪人才并不一定适合自己公司发展的需求
2）什么阶段匹配什么架构
3）什么架构匹配什么人才
4）人才如何测评
3、人才引进后，能力与业绩不相匹配（管理人才）
4、激励人才，为自己创造财富（激励人才，提升店铺赢利能力）
5、塑造核心人才团队
第五部分：渠道的开拓与渠道的服务
一、只有不断改变经营方式才能与厂家共同发展
1、等客上门的经营方式——批发
2、订单销售的经营方式——送货上门
3、主动出击的经营方式——网点开发
1、在哪里开发？
2、开发什么网点？
3、如何快速开发？
二、市场如何拓展
1、分销网点开发考虑的因素
2、分销网点开发的形式
3、渠道拓展的方法和步骤
三、如何维护渠道
1、经销商真正熟悉自己的市场吗？
案例
2、维护渠道的方式方法
3、了解赚钱的工具（高价格的定位）
案例：某品牌高价格是如何卖的
四、快速开发市场赢得财富
第一种方式：找上门来的客户（如何网住撞网的鱼）
1、 类别：
第一类：从不同类的品牌转做本品牌的
第二类：现在在做散货，利润薄压力大，现在想找一个品牌来做
第三类：没有做过这类生意的，现在听朋友介绍的，来找品牌看看
2、来咨询的客户一般喜欢问的共同问题
3、总代理的困惑
4、加盟商的困惑：品牌多，不知道如何选择
5、解决之道
步骤：
第1步：了解痛处
第2步：分析痛处
第3步：了解计划
第4步：帮他规划
第5步：亲自考察
第6步：强化信心
第7步：情感营销
第8步：上货后的服务
第9步：持之以恒
第二种方式：市场部人员去拓展客户（拓展市场如同战场）
步骤：
第1步：了解市场容量，对市场进行布局
第2步：区域客户的了解，建立档案
第3步：谈判
第三种方式：攻商超
五、快速开发市场赢得财富
1、做好区域活动策划与区域品牌市场的推广
2、后续公司对各区域做点对点的策划活动，与消费者直接互动
活动策划案例1：
活动策划案例2：
六、做好渠道服务
1、从“客户等服务”到“服务等客户”的快速转变
2、代理商差异化服务的“奇招”制胜
3、服务的类型
4、如何提升品牌的附加值——服务
5、增值服务
6、经销商的差异化服务
【讲师介绍】
柳叶雄老师：
专注于“人才管理”与“店铺业绩提升”培训的实战专家 。中国人才管理培训第一人，中国经销商管理培训专家、企业实战派培训师、咨询师，泉州黎明大学经济学院研究会顾问、仰恩大学经济学院研究会顾问、泉州师范学院商务协会指导顾问，多家管理咨询公司的特聘讲师。历任过部门经理、总监、副总和总经理职务，有数余年企业管理经验和培训经验，对企业的发展瓶颈问题有独到见解和解决方法。擅长于人才管理培训和店铺销售业绩的提升。
柳叶雄老师系列作品中，其中《经销商突破人才管理瓶颈》《突破终端经营瓶颈》《突破终端销售技能瓶颈》《如何提升单店销售业绩》《有效沟通创造财富》深受客户喜欢。在《如何提升单店销售业绩》的课程中，柳老师以非常简单易懂的问题“顾客凭什么要进你的店”和“顾客为什么要买你的产品”为思考点，从而导入系统的店铺盈利管理要素和提升业绩的方法。柳叶雄老师授课能将“复杂的问题简单化、简单的问题流程化、流程化的问题细化、细化的问题数据表格化、数据表格化的问题考核量化”，这就是柳叶雄老师授课的风格，也是深受学员喜欢的原因之一。
主讲课程：
1《企业如何推行绩效管理》
2《构建高效和谐执行力团队》
3《目标与计划的管控》
4《职业素养与职业化心态》
5《卓越领导力》
6《高效沟通创造财富》
1《突破思维 厂商合作共赢》
2《差异化营销》
3《从坐商到行商的快速转变》
4《品牌之路 财富人生》
5《如何建设分公司运营管理体系》
6《我的人才我的财富》
7《经销商突破人才管理瓶颈》
8《如何提升单店销售业绩》
9《突破端经营瓶颈》
10《突破终端销售技能瓶颈》
授课技巧：
实战、幽默、风趣、互动演练、实际案例多、通俗易懂、 善于互动，营造快乐、积极的学习氛围，深受广大学员的好评和喜欢。
柳老师的课风趣幽默，善于引用生活工作中的案例来引导学员；演讲风趣、条理清晰、理论和实践切合实际、实战经验丰富、能够解决我们实际工作中遇到的问题。
课程生动，引导由浅入深、启发性强、授课具有激情、风趣、实战为一体的情景式教学，深受学员的喜欢。
【服务过的企业】
劲霸、柒牌、九牧王、乔丹、利郎、特步、富贵鸟、安踏、、帝牌、匹克、赛琪、361、八哥、德尔惠、喜得龙、贵人鸟、美克、兆克鞋业、背靠背、金帅威鞋业、脚王、安超鞋业、新纪元鞋、赛驰鞋业、隆鹰、香港步步高、名足、奇安达、超越集团、阿迪王、正大、CBA、QSport；金迈王、美国公牛巨人、豪行、卡丹仕、劲王、索力鞋业金斯克鞋业（花园鞋）、宝峰拖鞋；金豪雀、宝威、威鹿、四海龙、香港豪迪丹奴、凯斯特服饰、喜盈盈服饰、新奇达服饰、华鸿服装、益英服饰、亚洲豹服饰；季季乐童装、野豹童装、盖奇、杰米熊、嗒嘀嗒童装、足友鞋业、海尔兄弟、ABC、卡丁、童天、美国骆驼、小兔哥、酷奇、米奇和朋友、机器猫、奥特曼、巴巴豆、台湾红蜻蜓、红孩子、澳大利亚CE、小叮当、小兔哥、浙江红孩子、小兵张嘎、艾斯小熊；福马集团、亲亲、金冠集团、喜多多、安记食品、雅客、盼盼、旺瓜、好邻居、久久王；溪石集团、万龙、巨龙、九牧、辉煌水暖、中宇、特瓷；荣誉酒店、曼哈顿酒店、泉州酒店、建明酒店、金玛酒店、爱乐酒店、宝龙酒店；通达集团、亚伦集团、梅花伞业、宏毅地产、中国邮政、佳铭缝纫、大雄电器、假日国际旅行社、永乐家电、永业家电、金时达钟表、甲意企业、新艺皮革、大丰包袋、天龙五金、达胜纺织、正翰无纺布、东隆布业、嘉美文具、麦都食品、金龙船食品、烟台欧美香食品、晋江沃尔玛等企业。
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我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 经销商如何做强做大
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
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