采购成本控制与价格降低
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2008-09-22至2008-09-23 在 苏州
学员对象：各采购副总/总监、供应/采购经理、行政采购/物料经理、以及一切与采购管理相关的人员
费 用： 2800元
【培训对象】
各采购副总/总监、供应/采购经理、行政采购/物料经理、以及一切与采购管理相关的人员
【课程收益】
【课程大纲】
培训对象：各采购副总/总监、供应/采购经理、行政采购/物料经理、以及一切与采购管理相关的人员
课程简介：
"成本"是采购人员心里"永远的痛"，采购人员每年在做降价工作，但企业为了控制库存，采购周期越来越短、采购批量越来越小，供应商怨声载道，加上原材料的价格不断上涨，降价的工作越来越富有挑战。通过对本课程的学习、学员可以了解现代采购管理的发展趋势、改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判能力。从而帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。
课程大纲Scope and Coverage
一、采购在企业的中的地位和供应链管理下的内涵
• 现代供应链理念对采购的指导意义是什么
— 从“橄榄”型向“哑铃”型转换的目的是什么
— 我们的意识应该怎么样去转移
— 企业的高层为何不十分重视采购，重视程度不如销售的五分之一
— 案例：山东山推的不得不变
• 管理制度的变革
— 采购人员是老板的心腹吗
— 他们真的会拿回扣，真的会有灰色收入吗，为什么不能与供应商一起吃饭
— 采购经理、采购工程师和采购分析师的工作中心在哪里
— 案例：上海仪表厂的采购主旋律是如何演绎管理制度的变革
二、信息技术在采购中的应用，如何支持库存控制和生产运营
• 支持库存控制
— 我们应该了解库存是一把双刃剑，如何让采购找到最合理的库存水平
— 流程是生命
— 网站是一种技术，如何利用
— 学会比较，看和观察比创新来的有效
— 案例：湖北康明斯的“柳暗花明又一村”的神话
• 生产中的计划运营
— 计划就是计划，考虑过销售计划的准确率吗
— 你们执行的计划是谁下达的计划，他的流程透明吗，计划准确吗
— 我们可否将这些风险防范掉，什么是“建议 计划量”
— 案例：Honeywell的中国蜕变
三、采购管理的核心是什么----降低成本
— 如何用过程说话----针对钢材采购设立的管理方法
— 询价管理与过程管理，数据是丰富询价体系的唯一出路
— 备选供应商提供的内容如何量化
— 数据的如何体现，体现在哪里— 钢材是特殊的业务，不能放过管理体系和数据应用体系
— 案例：日本三菱与台湾巨大机械冷扎板成本降低体系
— 案例：北大方正是如何通过地震而获得超级利润的
• 如何合理利用历史数据
— 表格是我们的管理数据的载体
— 如何利用供应商给我们提供数据
— 沉淀与总结，是采集数据的关键
— 案例：重庆龙湖房地产公司如何利用点滴数据节约钢材巨大成本
— 案例：美的电饭堡事业部的举措
四、供应商开发、评估考核和关系管理
• 供应商开发
— 设定统一需求是关键中的关键，从哪里入手
— 我们是帮助供应商，而不是压榨供应商，怎么认识到这一点
— 供应商开发的时候传递信息是关键中的关键，如何做到零距离沟通
— 案例：SONY公司的供应商在中国东莞的强势崛起
• 供应商评估考核
— 强调方式方法
— 尊重事实和流程
— 信息系统的信息分析，用数据来做决策支持— 加权平均法
— 案例：广州非亚集团的集体理念
• 供应商关系管理
— 供应商营销管理的核心，不单单是资本的买卖，更是感情的投资
— 供应商管理专员的工作是简单和无聊吗
— 供应商档案管理
— 案例：海尔的关系效应
— 案例：南海益高卫生洁具公司
五、采购谈判实战技巧
• 谈判角色扮演技巧
• 价格谈判技巧
• 谈判过程控制技巧
— 建立信任与规避风险— “双赢的游戏— 红与蓝”的博弈
— 如何确定谈判目标（模拟谈判— — 如何同垄断供应商谈判）
— 如何谈判目标排序，如何预测对方目标
— 谈判项目之间相互的价值关系
— 如何整合谈判资源，达到谈判目标
— 如何衡量谈判的结果
讲师介绍：
马晓峰 讲师详细介绍
德国汉堡大学供应链管理、复旦大学博士、美国华盛顿大学访问学者，资深采购及物流领域专家。美国运输工程师协会会员、美国物流管理协会会员、美国工程采购协会会员、中欧商学院外聘教授。
现任世界著名500强企业中国区物流总监，全面负责各工厂的物流系统的改善和优化。之前任2家世界500强企业采购经理、物流经理；中国第三方物流有限公司首席技术官，上海司达物流信息系统管理有限公司总经理。曾任中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监，上海张江高科控股公司MRP系统实施主管，并曾担任IBM公司战略咨询部（原普华永道咨询公司）供应链设计的高级顾问。并先后受聘托马森中国公司、埃森哲中国公司物流顾问。
马晓峰先生曾接受国际最先进的供应链和物流管理的系统学习，擅长供应链和物流系统，工厂制造系统、具有丰富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的实践经验，其丰富的实践和咨询案例分享结合开放互动授课风格，获得了极高的课程满意率。其出色的问题分析和解决能力为所服务企业获得一致赞赏和认可。
咨询经验
• 参与海尔国际自动化物流中心的方案规划，参与海尔集团空调事业部、超市设备事业部、电热器事业部的物流改造项目的二期工程
• 参与沈阳金杯汽车集团M1项目（轿车生产线）的物流规划项目
• 主持和主导上海物资集团上海长桥物流基地物流规划与建设项目（一期）
• 参与国家级大型项目建设“上海洋山（地处南汇区）深水港物流园区的前期规划”
• 参与北京现代汽车仓库扩建与改造、物流咨询、仓储设备采购、条码系统和仓库管理系统的导入项目
• 主导白沙集团仓库管理与供应链管理咨询项目
• 参与罗氏制药（Roche）仓库管理改造咨询项目
• 主导福州实达（Start）电脑设备有限公司供应链一体化管理咨询项目
• 主导武汉卷烟厂“红金龙物流配送中心”的物流咨询与规划项目
擅长领域：采购与供应管理、采购成本、仓储与库存控制、物流与供应链
【讲师介绍】
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2008-09-22至2008-09-23 在 苏州 举办的 采购成本控制与价格降低
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
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参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
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参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排