销售生产力
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2008-04-18至2008-04-19 在 深圳
学员对象：所有销售人员，特别是B to B商业模式的销售人员。
费 用： 2800元
【培训对象】
所有销售人员，特别是B to B商业模式的销售人员。
【课程收益】
【课程大纲】
课程内容：
一．培训目标通过练习使用简便、有效的分析和计划工具，提升销售人员完成指标的能力，将销售目标转化为具体的销售行动计划，从而确保销售指标的达成。 二．课程投资： 2800元/2天 （包含教材费、中餐、课间茶点）
三．学员收益： ? 最佳的利用公司资源，包括时间、精力等，达成销售目标。 ? 使销售人员的努力和业绩之间建立有效的联系。 ? 洞察绩效的各种成因，正确衡量绩效。 ? 准确的做销售预测，及时调整销售行动。 ? 更好地平衡长短期绩效。 ? 制定科学可行的销售计划。四．培训形式：培训方式：讲解、小组讨论、案例分析、头脑风暴等全程互动。五．客户的话：与以前参加过的培训不同，这个课程并没有限制在讨论洽谈技巧。更多的是启发大家树立销售的全局观，更明智的完成业绩。 ——某公司销售代表以前只看重拿单的技巧，现在看来，的确还不够。还需要在行动的管理方面下功夫。时间和精力都有限，得巧干！ ——某公司销售代表六．课程内容第一章 影响销售业绩的因素 ? 案例分析：他们的业绩因何不同 ? 对各种影响因素的分析 ? 如何面对这些影响 第二章 RAC模型 ? RAC模型 ? 对绩效、活动和能力的分析 ? 案例分析：谁更容易完成销售指标第三章 销售的平台 ? 绩效和活动的关系 ? 您有多少工作时间 ? 做猎人还是做农夫 ? 正确的销售活动曲线 ? 平台思想和平台的层面 第四章 发掘“明天的客户” ? 您的市场和产品策略 ? 潜在客户的来源 ? 如何衡量潜力客户的价值 ? 您的优先考虑第五章 准客户的跟踪 ? 您的销售流程中的重要环节 ? 您需要哪个部门的什么支持 ? 衡量成交的概率 ? 案例分析：他能完成任务吗 第六章 维护和发展现有客户 ? 案例分析：客户为什么不再购买 ? 客户继续购买的原因 ? 你如何掌握与现有客户关系的好坏 ? 建立您的围墙准则第七章 制定销售计划 ? 小组作业：制定销售计划 第八章 个人行动计划
学员对象：
所有销售人员，特别是B to B商业模式的销售人员。
讲师介绍：
林 海
? 主修机械工程（本科）和工商管理（硕士）
? 10多年的销售及销售管理实战经验
? 历任某香港上市公司销售代表、销售经理、大区销售总监
? 曾任欧洲最大培训公司CEGOS—CEGOS（中国）的业务主管
? 曾担任全球最大销售咨询公司——麦古利国际（上海）的商业顾问
? 内训天数200天左右
? 培训风格：内容丰富/结构清晰/互动及实战
十年中，林先生曾供职于多家外资企业。以其出色的销售业绩，从销售代表，迅速升为销售部经理、华东区销售总监。
林先生曾在多家国际知名顾问公司如Mercuri International,CEGOS China等，担任业务顾问和培训师，他在探索企业的需求方面，有着很强的分析能力，在Mercuri International期间，接受了系统的专业销售顾问的训练，对全面的发展销售能力和销售领导能力的方法，了如指掌。结合为数家公司服务的案例，使销售咨询和培训的知识、技能和经验都得到了系统的完善。
作为以各种销售能力提升为导向的专业培训讲师及顾问，林先生非常注重销售方法在实战中的应用效果，并积极开发出一些工具来支持培训后的参加人员行为变化，形成了比较务实的销售能力提升办法。
林先生曾服务过的企业有：
东方航空公司、腾发工程、丰汇医疗、中外运、特恩弛、锦湖轮胎、中国邮政、百联集团、双登集团、新世界百货、施华洛世奇、南京医药股份、广州天河城、万顺昌、大众联合发展、豪雅光学等。
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2008-04-18至2008-04-19 在 深圳 举办的 销售生产力
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排