谁是谈判高手-情景、方法与技巧
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2008-04-25至2008-04-26 在 上海
学员对象：企业中高层领导者，采购部门经理，销售部门经理及主管等期望提升谈判能力的管理者。
费 用： 2800元
【培训对象】
企业中高层领导者，采购部门经理，销售部门经理及主管等期望提升谈判能力的管理者。
【课程收益】
【课程大纲】
培训对象：企业中高层领导者，采购部门经理，销售部门经理及主管等期望提升谈判能力的管理者。
课程简介：
采购与销售人员共同走入课堂，现实的谈判被"活生生"的移入课程中。角色演练，专家评说，心理剖白将一一展示采购与销售人员在谈判过程中的 " 心路历程 " 及各阶段的微妙心理变化。矛与盾？在知己知彼的训练中，看谁能驾驭这场激烈的谈判，谁是谈判高手?
课程受益Competence & Skills Acquired
本课程针对采购经理和销售经理人关心的话题，讲述谈判技巧，系统训练领导人的谈判素质，通过现场模拟，案例分析，小组分享等方式，互动实用风格贯穿全程，两天课程将有如下收获：
· 了解谈判的基本原则和常见错误，学习谈判金三角；
· 掌握谈判六步法，从初期准备入手，到制定战略，为正式谈判奠定基础；
· 帮你轻松开局，并灵活报价及摸清对方底细；
· 学习讨价还价的技巧，提高处理僵局的能力，为你成功的向预期目标迈进奠定基础；
· 掌握制定协议的要点，保证协议的顺利落实；
课程大纲Scope and Coverage
一 谈判基本原则和常见错误
· 基本原则
· 什么是谈判
· 谈判结果
· 谈判金三角
· 谈判常见错误
· 最容易犯的致命错误
二 谈判六步法
· 准备谈判
— 基本框架确定的基础
— 如何明确你的 BATNA
— 如果你没有BATNA
— 改善你的谈判地位（即使我们的 BATNA 不利）
— 如何确定保留价格
— 如何确定顶线目标
— 如何评估可能达成协议的空间
— 如何确定现实目标
· 制订战略
— 评估与改变谈判性格
— 如何改变谈判性格
— 分析与选择谈判战略
— 供应商和采购定位的24种模式
— 谈判事项与价值评估
— 通过交换创造价值
— 策略选择的情形
— 评估彼此势力
— 哪些因素促使采购方强有势力
— 哪些因素促使销售方强有势力
— 规划谈判次序
— 规划让步方式
— 规划让步原则
— 策划谈判最初的五分钟
· 开局
— 开场
— 确定议程
· 报价和接触摸底
— 报价/出价
— 获得信息
— 核实信息
· 讨价还价
— 相互让步
— 讨论:为什么要让步
— 相互让步要点
— 打破僵局
— 为什么会产生僵局（deadlock or stalemate）
— 如何处理僵局
— 第三方干预的形式
— 向协议迈进
— 向协议迈进，最常见的策略：
— 向协议迈进，谈判中的形体语言
· 收尾
— 制定协议要点
— 制定协议，如何拿出最终出价
— 制定协议，谈判游戏
— 保证协议的落实
— 对谈判进行总结
— 结束谈判的8个技巧
三 实战演练
· 谁是谈判高手
· 点评和分析
· 检讨和制定改善计划
· 采购该如何改善
· 销售该如何改善
讲师介绍：
汤晓华 讲师详细介绍
采购专家、北大国际MBA，中国最受学员欢迎的采购培训讲师之一。曾在日本及美国世界500强企业任职采购经理多年，接受过美国及日本最先进的采购和库存管理教育。 汤老师有丰富的培训经验，是美国最大的培训公司ALAMO公司在华培训、认证和授权的培训师，截至2005年9月授课企业达9256家。 同时，汤先生还帮助企业设计采购和库存控制方案，企业在控制采购成本，减少库存，降低呆滞方面得到了巨大改善。
擅长领域：主要在企业采购和供应商管理方面，如：战略性采购、采购技术和成本降低、采购谈判、供应链管理、竞标和谈判、库存管理等。
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2008-04-25至2008-04-26 在 上海 举办的 谁是谈判高手-情景、方法与技巧
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排