Marketplace企业经营模拟系列之-市场营销决策模拟
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2008-03-28至2008-03-29 在 北京
学员对象：企业老总和管理人员
费 用： 3980元
【培训对象】
企业老总和管理人员
【课程收益】
【课程大纲】
Marketplace企业经营模拟系列之-市场营销决策模拟课程内容:
企业经营模拟系列
之
《市场决策模拟》课程
培训课程介绍
Marketplace企业经营模拟系列
之
《市场营销决策模拟》课程
一项权威研究指出，80%企业经营失败和决策失误都是因为管理者缺乏决策经验。
经验只能来自实践！但是，在工作中逐步获得经营技能和决策经验给企业带来的风险又过于高昂!
Marketplace企业模拟经营竞争训练，可以让您在短时间内获得专家几十年的经营知识和决策经验，亲身体验企业经营，统观企业整体运作，检验、反思决策思路。学员可以从其企业经营失败的实践中学习，但是又不会给企业带来任何损失！
前 言：
《市场决策模拟》课程是面向中高阶主管的，作为一个短期市场的导入课程，在整个企业经营模拟这个系列中属于更为偏向市场这块决策的。整个课程涵盖了基础的商务，销售，人力资源，制造，财务和会计。作为整个系列的初级导入课程《市场决策模拟》让您对系统有个初步的概念，并且激起你体内的兴奋因子，让您在模拟的商务世界中尽情遨游。
培训方式:
; 团队合作，为学员创造氛围，相互交流
; 轻松教学，讲师随时与学员现场问答、互动演练
; 配以练习、分组讨论、案例分析、游戏等，让学员全心投入
培训收益:
; 企业的高层决策者：将实践经验转化为全面的理论模型，验证自己的经营思路 ;实际运用标竿管理、平衡计分卡等最主要的竞争战略管理工具;在变化的环境中快速预测市场反应，做出战略规划及执行的能力 ;了解企业盈余及提供顾客价值的重要性，及决策如何在二者间进行平衡;学习如何根据公司现金流和财务表现，调整策略，改善经营绩效;动态评估公司竞争措施和竞争优势，调整经营策略并进行测试;统御企业的整体经营决策，有效领导各部门完成公司季度经营目标;将经历企业从成立，到发展壮大的整个过程，从而深刻理解产品不同生命周期中各经营决策
; 企业的中层管理者：全面了解公司、市场行销、产品开发、生产、财务管理等方面整体运作;学习如何分析市场、展开企业策略、做出正确决策的方法和思维方式;拓展企业经营的整合能力，培养全局和系统思考的能力;了解各部门决策之间是如何相互影响的，提升决策能力及长期规划能力;学习如何提高企业整体的赢利能力，明晰其中的关键点和分析判断的方法;能够在时间压力下，应对快速变化的市场环境做出正确决策;培养各职能领域中管理决策、问题解决、风险评估及个人管理能力的综合运用０;跳出部门局限，培养跨部门、团队合作精神
培训对象：
本课程主要针对中高层管理人员。
决策简介：
1. 整体战略：
; 企业战略目标规划；
; 市场评估和企业竞争地位评价；
2. 市场行销：
; 预测市场趋势，处理需求的季节性波动；
; 市场机会分析，了解顾客价值；
; 产品功能规划（QFD）；
; 制定市场竞争策略：选择目标市场、设计产品、定价、决定行销计划和销售人员管理；
; 改变企业竞争行为应对不同市场结构；
; 了解价格、广告投放、销售人员等和产品销量之间的弹性关系，调整行销策略。
; 根据顾客反馈、竞争者行为，调整经营决策；
3. 生产制造：
; 产能决策；
; 评估柔性制造和规模生产的成本、效益；
; 生产排程规划：匹配产品设计、市场需求、行销策略和设备产能；
4. 会计财务：
; 了解三大报表及其和经营活动的关系；
; 财务分析、评估企业绩效；
; 编制预算，有效展开企业整体决策目标；
5. 团队管理：
; 评估团队成员的技能和工作风格；
; 分配组织职责和工作内容；
; 协调各部门决策的制定和执行。
培训时间：2008年1月25、26日
2天（14小时）
产品：市场营销决策模拟 (4个季度，3个细分市场，4个地区市场)
时间：二天的公开课程时间表，时间（14小时）安排如下：
日期 时间 内容
第一天 上午 0900-1000
1000-1200 Marketplace模拟经营情境介绍
如何在Marketplace中竞赛
确认团队成员，团队建设及领导力
系统熟悉，登录
完成季度1决策,打包
午休 1200-1300
下午 1300-1400
1400-1500
1500-1700 季度2任务介绍
市场机会分析,顾客价值分析
财务报表介绍
完成季度2决策,打包
第二天 上午
0900-1000
1000-1200 季度2结果阅读,点评
介绍标杆学习,平衡计分卡
季度3决策,打包
午休 1200-1300
下午 1300-1400
1400-1600
1600-1700 Q3决策点评, 季度4决策内容
季度4决策,打包
准备对董事会报告
各团队对董事会报告
点评, 颁奖, 总结
培训费用: RMB：3980元/2天
其他企业经营模拟课程
Sessions TimeAllocated
1.《市场决策模拟》课程 14H
2.《战略市场决策模拟》课程 24H
3.《顶尖商务模拟实战》课程 24H
4.《国际化企业经营》课程 24H
学员心得：
; 很有趣，很兴奋，让我彻夜未眠。模拟情境和真实的商业情况一模一样，很受冲击。
; 这是我参加过所有培训当中印象最深刻，最有收获的一次。透过这种形式的学习最有效，使我知道我还欠缺很多经营管理知识
; 这个训练极大地提升了我们对影响经营决策的各个因素的理解。我们参加的学员，无论职位高低，他们都对其决策是如何影响企业整体绩效有了一个更深的了解。
; 我简直难以形容这个训练有多么刺激、和富有实效。以前我也曾参加过其他的企业经营模拟训练，但这一次Marketplace是最好的、收获最大。
; Marketplace训练极大地提升了我们对影响经营决策的各个因素的理解。我们参加的学员，无论职位高低，他们都对其决策是如何影响企业整体绩效有了一个更深的了解。
Marketplace企业经营模拟系列之-市场营销决策模拟讲师介绍:数字管理理念之父、作业活动管理第一人
著名财务管理专家---尤登弘先生
资历： 台湾注册会计师
英国Ernst & Young 资深会计师
台湾冠伦会计师事务所 主持会计师
上海慧商斯威财务顾问公司 创始人、总顾问
天津大学EMBA 特聘教授
北京理工大学EMBA 特聘教授
大连理工大学EMBA 特聘教授
西安交通大学EMBA 特聘教授
上海交通大学安泰管理学院EMBA 特聘教授
浙江大学经济学院 特聘讲师
清华大学 特邀讲师
北京大学 特邀讲师
香港大学 特邀讲师
山东教育电视台《名家论坛》栏目 主讲嘉宾
AMA （美国管理协会） 特聘讲师
D＆B(美国邓白氏国际征信公司) 特聘讲师
学历： 美国田纳西大学国际企业管理硕士（2000）
台湾东吴大学会计硕士（1987）
台湾逢甲大学国际贸易学士（1975）
著作： 《数字管理》VCD（可邮购：）
《成本倍减》VCD （可邮购）
《管理者财商》VCD+书籍（可邮购）
《数字赢家-非财务主管的财务与会计》
《21世纪中国大陆税收筹划实务》
《财务管理精华语录》
★专业精深—— 尤老师带来２０多年国际财务管理的经验，结合近１０年对本土企业的深入研究，整合出一整套对本土企业或制造型外资企业从数字管理的角度提升盈利能力的体系。
★实力派讲师—— 尤老师以其专业学养和多年实务经验，引入世界500强企业的先进财务管理方法，结合小组练习、情景模拟，案例分析、角色扮演、头脑风暴的全方位互动方式，把财务课程演绎得极为生动活泼，完全跳脱一般讲授的巢臼。
★大师风范—— 尤老师非常乐于与大家分享自己的研究成果，不仅常年为企业提供各种针对性强的整体财务解决方案；还应电视媒体的邀请，主讲的财务管理系列课程，受到了观众的广泛认同，还应观众强烈要求，在山东卫视《名家论坛》栏目连续播放了8次。
为联合利华、飞利浦、强生、西门子、戴尔、索尼等80余家世界500强企业长期提供中高阶主管的财务培训和财务咨询服务，在业内享有极高的声望。长达26年的企业经营管理和教学经验，让尤老师能从财务加人力资源的角度阐述极具操作价值的改善盈利水平的管理理念，成本控制更有效，预算规划更科学，管理更具国际竞争力，从而成为国内首屈一指的财务管理大师。
自英国E&Y会计师事务所时期起，一直深入公司组织内部，了解管理需求，从事财务制度之规划及建立，并建立以ABC（作业基础成本分摊方法）为方法的内部KPI（主要绩效指标），进而架构全公司的平衡计分卡（BSC）。近十年来，尤老师专心在国内推广数字管理的经营方法，并潜心研究本土企业的经营特点，开发了一系列针对发展中民营企业的数字管理方法，为很多已经上市或即将上市的本土企业提供了行之有效的整体财务解决方案，帮助他们解决了一直困扰的管理难题，获得了广泛反响。
尤老师以其专业学养、多年实务经验、全方位互动、生动活泼地教授“总裁财商”，能从一位非财务总裁的管理需求、着眼经营分析及目标管理，颇能结合经营管理与财会专业知识，却又深入浅出，使得该课程成为业界对非财务主管财会训练的不二选择及必修课程。同时尤登弘老师还长期担任着天津大学EMBA、北京理工大学EMBA、大连理工大学EMBA、西安交通大学EMBA、上海交通大学、浙江大学、清华大学、北京大学、香港大学等国内知名大学EMBA的客座教授或特聘讲师，接受过数十家电视媒体对话栏目或论坛类专业节目的专访，学员遍及全国各地。
尤老师的课有什么独到之处？
1、 丰富的非财经营管理经验+专业会计师学养，令他的视角不同于任何一位财务背景专业人员或讲师，能从企业经营管理的高度，提的建议能够切中企业弊害，分析极具可操性。
2、 乐于奉献、充分分享的专业精神，令他在众多商业化的培训师中独显“纯洁”。
3、 指出了中国企业管理的误区，建议从价值理念出发，建立一套积极有效的绩效评定体系；并建议企业的财务管理重心转移至管理会计，这极大地提升了财务管理职能。
4、 为提升企业管理和盈利水平提供了一系列的数字管理方法，比如：将财务报表转化为绩效指标、化成本中心为利润中心、投资中心、平衡计分卡全面绩效指标体系……
5、 长期担任80多家世界500强企业的财务顾问，带来国际最先进的管理理念和大量真实案例。
尤老师主要的研究方向如下：
整体财务解决方案： 从财务管理角度深入企业组织内部，从运营作业活动及价值链、责任中心及绩效考核等方面，来帮助企业改善盈利水平、提升管理能力，为企业提供“价值提升系统管理解决方案”。
电脑模拟系列： 企业经营电脑模拟训练---Marketplace
沙盘模拟系列： 非财务主管的财务管理系列
高阶经理系列： 管理者财商
创造价值的管理
战略成本管理
成本倍减
供应链成本管理
利用平衡计分卡技术，进行策略性目标管理
企业投资购并与公司价值评估
解读公司报表，侦测经营盲点，改善企业绩效
财务策略在企业战略中的运用
策略性预算规划—目标管理之数字执行
透过成本控制与预算规划，提升管理力度
职业经理人的财务管理与决策
策略性预算规划
销售系列： 销售经理如何替公司创造价值
销售人员如何利用数字创造赢的策略
客户信用管理及应收账款的建立
财务系列： 策略性管理会计
财务人员如何整建公司各项财务及内控制度
人力资源： 人力资源成本管理
人与成本--个人篇
人与成本—企业篇
尤老师长期担任财务顾问和培训的企业：
国际机构：
AMA， D&B，圣地牙哥大学台湾EMBA， LOTU, UL
半导体/电子产业:
Philips，Compaq，Dell，TI，Sony, Siemens, ViewSonic，TSMC（台积电），UMC（联电），日立电子，苏州三星电子液晶显示器，Unipac（联友），Holtek（合泰），Compal（仁宝），Vanguard（世界先进），MXIC（旺宏），Winbond（华邦）， Ultima（大腾），SIS（矽统科技），Applied（应用科技），Delta（台达电）， Yageo（国巨），BTC（英群），Chicony（群光），Mercuries（三商电脑）， Hauman（豪勉）， Genuine（捷元），Phoenix（菲尼克斯电气），TEK（泰怡凯），明基电通，苏州敬鹏电子，Rosti(罗斯帝)，Adisseo（安迪苏生命科技），敬鹏.苏州电子，TDK，Avnet-Mecuries（三商安利富），ABB，彩虹集团
通讯业：
Siemens，Motorola，Lucent，GTE，Andrew，NDC（中华电讯），EastCom（东方通信）， Hershiung（禾翔），YOFC（长飞光纤光缆），Bell Alcatel，Shanghai Bell，Sunstar（欣泰），Andrew (安德鲁)， 四川电信，江苏移动，厦门电信，中国网路通信有限公司上海分公司，上海欣泰通信技术有限公司
软件业：
NEUsoft，NEU-Alpine（东大阿尔派），U-lead（友立资讯），Kingstar，南京联创，Qware（浙大快威），Top（托普），微创，上海海得控制系统，上海复旦金仕达，
数码产品业：
Kodak，Minolta，
银行金融业：
Core Pacific Securities（太平洋证券），Fubon Securities（富邦证券）， Sanwa Bank（三和三商），兴业证券，，阳光产险
汽机车工业：
Volvo，Delphi，Sym（三阳汽车），Mitsubishi（华菱汽车），上海延锋汽车饰件，
食品饮料业：
PepsiCo，Hey-song（黑松），Typhone（台凤），Bright Dairy（光明乳业），Budweiser，Lion Nathan（狮王啤酒），Dumex（英特儿），Suntory（三得利）、Wrigley(箭牌)
药品业：
Johnson & Johnson， L’Oreal， Stiffle， Baxter， Dyne（达因药业），Alcon，GSK，Angilent, 罗氏(上海)维生素，山东绿叶制药，
快速消费品业：
联合利华，完美（中国）日用品，源达日化（天津）有限公司
化学/工业品业：
远纺工业（上海），Rosti-罗斯蒂（苏州）工程塑料，上海科宁油脂化学品, 山东齐星，上海耀华皮尔金顿玻璃，新疆中泰化学，Tomen，中化国际，安特普工程塑料，
流通业：
7-Eleven， FedEX， Coll
房地产业：
上海策源置业，浙江中都置业，杭州顺昌房产，顺弛中国华东集团，上海紫江集团, 中国远洲集团, 新希望集团, 世联地产, 东捷建设
教育业：北京高等教育出版社
其他产业：
远大集团，HCG（禾成），Corner（兴达）， Alfa Laval， Black & Decker, Cognis，CampAir，新疆特变电工，Solutia，申达科宝，，上海豫园商城，格兰富水泵，星丰科技，中金黄金股份， Minerals Tech，百特医疗，北京利德华福电气，泰怡凯电器（苏州）有限公司，武汉美能达办公机器有限公司，浙江大学快威科技集团有限公司，上海惠安系统控制有限公司，华立仪表集团股份有限公司，大庆油田、胜利油田，浙江盾安，湖南火电，澳信医疗，声色广告
政府机构：
地区－上海市、天津市、济南市、济宁市等地方政府、国资委、经济委员会
部分学员的话; 理念的冲击，视野的拓宽，不论在财务上和管理方面给予了很多提升
- -史丹利紧固系统有限公司 安小姐
一直以为控制成本是财务部门的事，没想到这更是全体员工共同努力的结果。
- -杭州先锋电子技术有限公司 辛总
从企业管理的战略高度看待成本，令人茅塞顿开，受益匪浅。
- -杭州联华华商集团有限公司 杨经理
; 尤老师是业内少有的将财务管理与企业经营管理融合汇通的优秀讲师！
- -中国教育部高等教育出版社 刘社长
; 听了尤老师的课，我不会再对一堆数字无可奈何了，而是看懂并学会了如何让数字来说话！
; - -强生（中国）有限公司 毛经理
培训对象:企业老总和管理人员（请学员自带电脑）
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2008-03-28至2008-03-29 在 北京 举办的 Marketplace企业经营模拟系列之-市场营销决策模拟
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排