谈判技巧
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2016-12-24至2016-12-24 在 广州
学员对象：部门主管、部门经理、区域经理等中层管理干部。
费 用： 元
【培训对象】
部门主管、部门经理、区域经理等中层管理干部。
【课程收益】
【课程大纲】
课程背景
学好谈判对公司来说：对外在业务面利润增加，对内效率会提高。因此不仅仅是销售人员要学谈判，每个人都不可避免谈判。本课程从人性出发，打破许多人对谈判的畏惧，不谈理论直接告诉你如何做。本课程从谈判的基本认识开始，用生活化及丰富案例来学习，活泼生动的教学方式，大量的互动演练让大家从做中学，学完后即可带到岗位上使用，达到培训的最大效果。
课程大纲
第一讲：道篇-谈判的基本认知
一、谈判的基本认知
1、谈判的基本定义
（1）何谓谈判
（2）发生谈判的条件
2、审视谈判的局
（1）澄清谈判的议题
（2）排定议题的顺序
（3）洞悉权力的关系
3、什么是筹码
（1）筹码的定義
（2）常用的8种筹码
（3）增加筹码的方法
（4）挂勾结盟既成事实公正裁决
第二讲：术篇-谈判的常用技巧
一、谈判让步的艺术
1、让步的时机
2、让步的最大价值
3、让步的技巧
二、谈判说服技巧
1、说话的艺术、技巧
2、说服能力演练
三、谈判倾听绝技
1、话多的负面影响
2、倾听的必要条件
3、倾听的常用技巧
4、倾听能力练习
四、谈判提問高手
1、问题的基本架构
2、提问的目的、技巧
3、提问案例研讨
第三讲：法篇-谈判常用的策略
一、谈判常用策略
1、谈判实用策略
（1）如何掌握谈判的主动权
（2）避实击虚、攻其不备
二、谈判常用战术
1、谈判常用的战术
（1）黑白脸
（2）吹毛求疵
（3）最后战术
（4）略施小惠
（5）替代方案
（6）数字游戏
三、谈判实战演练
主讲老师：郏老师
美国培训协会认证讲师，国际青商会辩论冠军教练；
大陆一级培训师认证讲师，人力银行讲师中心特聘讲师；
世界华人讲师联盟培训讲师，曾任琳琅实业有限公司总经理；
台湾谈判专家刘必荣教授和风谈判学院讲师。
曾任卓越华人训练团队训练总监、圣蔓莎流行饰品公司训练总监；
【讲师介绍】
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2016-12-24至2016-12-24 在 广州 举办的 谈判技巧
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排