医药培训师训练营
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2016-12-27至2016-12-28 在 广州
学员对象：区域销售经理，地办经理，销售主管，大区经理
费 用： 4980元
【培训对象】
区域销售经理，地办经理，销售主管，大区经理
【课程收益】
【课程大纲】
课程大纲
D1专业内训讲师培训技巧-基本理论与演讲技巧
D1上成人学习规律成人学习的特点
医药营销培训师在培训中的四个角色
培训的20个典型错误
打破习惯性的思维和理念
如何传递真正有价值的信息
成人学习曲线与培训流程设计
不同个性的培训师的演讲与培训风格1.5
活动1培训师演讲风格与社交个性测试0.5
体验式学习学习效果如何产生
体验式学习圈
行为修正学习理论0.5
受训学员群体发展理论受训群体发展结构理论
培训师必须同时关照三个目标
三者的动态发展关系
学员群体发展四阶段
学员发展不同阶段培训师应扮演角色及适当行为
培养学员高效互动学习的关键0.5
活动2讨论：团队的不同发展阶段与教学设计0.5
D1下培训对象评估1受训对象培训需求评估：
ASK态度-技能-知识-Model
能力模型Competency－Model
结果模型Result－Model1
2受训群体准备度评估
三个影响因素：群体状态、小团体人际互动状态、学员个人状态
3学员状态评估GRABBSS：
G：团队目标（Goals）：
R：团队准备程度（Readiness）：
A：团队受影响程度（Affect）：
B：团队整体行为表现（Behavior）：
B：生理状况（Body）：
S：阶段性成长（Stage）：
S：环境（Site）：
活动3情境案例讨论：GRABBSS0.5
专业演讲技巧不紧张——消除紧张情绪，操之在我
消除紧张情绪训练
“指读－转身－说话”法
站得直——运用身体语言感染听众情绪
演讲中良好的体态语言标准
你最意识不到的姿势和动作:站姿和移动
注意手势辅助工具的应用
看得准——运用目光制造听众互动
运用目光创造灯塔效应
目光应用根本原则:“看着人说话！”
说得清——巧用声音引起听众共鸣
演讲者的声音的基本作用
音量的控制－音量、声音效果与演说效果
答得巧——以点带面，衬“托” 主题
回答问题的原则
有效处理听众疑问的技巧
回答问题的具体步骤1
活动4分组演练演讲技巧1.5
D1晚学员自愿练习
D2专业内训讲师培训技巧-培训课程开发与教学教法
D2上培训课程设计方法如何设计教学以达成培训目标？
培训计划的开始-中程-结尾如何设计？
培训情绪线与内容线的波动理论1
活动5根据工作案例设计培训活动0.5
讲稿设计与案例结合幻灯片POWER POINT的制作与使用重点
1、幻灯片的沟通设计原则
2、幻灯片的表达设计原则
3、幻灯片制作的注意事宜
4、如何在教学中穿插工作案例0.5
活动6PPT设计与演讲技巧练习与点评1
D2下带领课程技巧带领课程的重点
开场重点
中程重点
结束重点
专业讲师的分享回馈技术Debrief
分享与回馈讨论的基本原则
Debriefing六大要点
讨论分享要点范例
讲师的Debrief技术和心态
评价技巧EVALUATE
在课程活动中评估
课程结束时之后的评估1
活动7案例教学：分组练习带教练习LEAD与Debrief、EVALUATE技巧0.5
八种教学教法角色扮演
小组讨论
录像观摩
Q & A
案例分析
摄像点评
自我练习
交互式教学1
活动8案例教学——交互式教学与角色扮演分组演练与点评0.5
总结培训流程管理专业培训管理SOP细节计划工作表0.5
讲师介绍
讲师姓名： 姬涛 (医药行业营销管理资深讲师)
职业背景
某培训机构首席专职培训师。营销管理资深顾问。原北京医科大学精神卫生研究所精神科医生。中国医师协会人文医学执业技能培训体系开发者、首批师资班培训师。姬先生是拥有10多年在外资制药企业成功经验的资深经理人。曾多次参加在欧美举办的销售管理培训认证，共好国际体验学习发展机构(美国佛蒙特洲“High 5 Advanced Facilitating Skills”之台湾授权培训机构)TTT认证讲师，2002年获得美国终身领导艺术学院“情景领导”课程培训师资格认证。中国第一套医药营销心理学丛书——《良药思想》丛书主编，《医药代表实战宝典》著作者。
授课经验
姬先生积累了丰富的课堂培训与体验式教学的理论和实践知识，对学员状况观察仔细，善于敏锐把握互动的学习进程和相应调整课程内容和讨论角度，将体验式学习与课堂培训紧密结合，最大限度提高客户的收获和满意度。
曾为诺华、爱尔康、诺和诺德、罗氏、阿斯利康等外资企业的科室主任提供多次“论文演讲技巧”、“专业演讲技巧”、“医患关系”的培训课程；作为中国医师协会人文医学执业技能培训体系首批认证讲师，为全国的医师提供“医患沟通”课程的TTT的培训。
授课风格
实战经验丰富、重点突出、通过各种练习、小组活动及案例讨论使学员在学习与活动中进行深度自我察觉，进而引发在态度、知识和技能上的正向转变。
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2016-12-27至2016-12-28 在 广州 举办的 医药培训师训练营
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排