金牌销售技能提升
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：全体销售人员
【课程收益/背景】
打造销售精英，提升销售业绩
掌握销售数据收集分析的方法
掌握销售的技巧与策略
掌握快速成交的技巧
提升分析目标客户、竞争对手的能力
掌握销售管理的策略与方法
了解掌握销售激励的核心
【课程简介】
第一部分：用事实说话——销售数据分析
一、为什么要分析销售数据？
1.找到销售问题在哪里?
2.公司需要加强的地方是什么
3.找到加强的方法与策略
二、销售数据分析的流程步骤
1.了解基本信息
2.明确所需的销售数据
3.数据搜集
4.数据分析
5.形成销售数据分析报告
三、信息收集
1.信息收集原则
准确性
全面性
时效性
2.信息收集方法
3.信息收集范围
4.信息来源
5.信息收集方法
四、如何快速提高信息收集能力
1.加强信息收集意识
2.保持随时随地收集信息的习惯
3.养成收集整理分析信息的习惯
五、常用的销售数据分析方法
1.整体销售分析
2.区域市场销售分析
3.KPI客户销售分析
4.季节销售分析
5.产品结构分析
6.价格体系分析
7.KPI指标分析
六、基于表格的精细化销售管理与数据分析
第二部分：用业绩说话——销售技能提升
一、销售策略
1.销售态度需要更新
2.孙子兵法告诉了我们什么
3.我们为什么胆怯
4.销售需要勇敢面对
5.先开枪，后瞄准
6.世界上最重要的一位顾客是谁
7.顶尖销售人员的素质修炼
8.业务中的20/80法则现象
二、顾问式销售
1.问题引发思考？！
2.销售概念
3.销售三要素
4.买卖关系
5.客户之核心感觉
6.顾问式销售的核心
7.关键时刻关键动作
8.信任乃合作之粱
9.建立信任的五个纬度
三、如何快速建立信赖感
1、微笑的力量
2、服饰仪容
3、坐有坐相
4、站有站姿
5、同客户一样的“职业化”
6、快速建立信赖感的十三种方法
四、了解需求，介绍产品
1、有效沟通的法宝
2、沟通的目的
3、沟通的原则、效果、技巧
4、沟通的三要素
5、沟通的关键
6、聆听的技巧
7、了解需求
8、介绍产品并塑价值
9、FAB产品陈述法则
五、快速成交技巧
1、达成销售重要四阶段
2、思考
3、成交技巧
4、提出成交请求的最佳时机
4、十三个缔结成交的方法
5、成交前、中、后
6、价格谈判技巧
第三部分：用管理说话——销售管理实战技能提升
一、销售管理的四种策略
二、销售管理的十大方法
三、市场转型的销售管理
1.由散养向大型养殖的转型管理
业务人员的自我转型
经销商的定位转型
销售模式的转型
2.大客户销售管理
3.经销商销售管理
布局和选择
引导和培养
管理和控制
四、销售激励管理
1.胡萝卜加大棒
2.强压
3.疏导
【讲师介绍】
吴兴波简介
北京大学EMBA，国家注册培训师
10年营销管理经验，5年咨询培训经验
现任7家企业营销管理顾问
中国职业经理人认证特聘专家
河南中小企业局讲师团成员
全国几十家培训机构特聘讲师
授课风格：
轻松、幽默，富有感召力，倡导轻松学习
善用故事、案例、启发式教学、小组讨论等方式
课堂气氛活跃、参与性、互动性、实用性强
擅长领域：
渠道营销、大客户营销、营销策略、销售管理、销售谈判、销售技巧
渠道培训、经销商培训、销售员培训、营销培训
主讲课题：
渠道培训：《经销商开发与管理》《高效渠道开发与管理》
经销商培训：《经销商做强做大之基因密码》《经销商公司化发展》
销售员培训：《金牌销售实战技巧》《金牌营销谈判技巧》《顾问式销售与谈判技巧》
服务过的部分企业：
农资行业
金色农华 裕丰复合肥 超大种业 大地种业 滑丰种业 红马集团
畜牧行业
正邦集团 通威饲料 六和饲料 广安集团 君和饲料 赛普饲料
天祥药业 亚卫兽药 惠灵兽药 天一兽药 昌盛兽药 盛泰兽药
食品行业
茅台酒业 青啤集团 滨崎食品 土大力餐饮 剑鱼鸡精 掌柜食品
地产行业
新乡房管局 美景置业 盛邦集团 卓达集团 天山集团 六和物业
装饰装修
南玻玻璃 瑞宝壁纸 三棵树漆 奥尔郎热水器 海歌壁挂炉
汽车行业
奥迪汽车 福特汽车 丰田汽车 悦达起亚 昌河汽车 大众汽车
通信行业
中国移动 中国联通 中国铁通 中国电信 华信电缆 开泰通信
医药行业
哈药集团 润东医药 华药集团 石药集团 华仁药业 乐仁堂
其他行业
军工厂28所 交通科研院 欧洲时尚 宝视达眼镜 汇达科技 远望谷科技
搜狐搜狗 安尔乐 巾品世家 恒星科技 东升耐火材料
先帅百货 时光美塑 采奴烫染 鑫众传媒 利尔网络等
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 金牌销售技能提升
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排