销售人员自我管理特训营
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：总经理、副总经理、销售总监、销售部经理、区域经理、销售主管、销售人员。
【课程收益/背景】
1.熟练掌握销售人员10种心态的自我调整方法。
2.通过礼仪训练能第一次就给客户留下好的印象。
4.你能快速的让客户喜欢你。
5.熟练掌握销售人员的目标设定方法。
6.通过时间管理的学习能做到要事第一。
7.自我管理使你养成一套好的工作习惯。
【课程简介】
第一部分销售人员的心态管理
1.有所企图---有野心才有奇迹。
故事：穷人最缺什么
视频：绝不放弃
2.目标达成---“绩”不惊人死不休。
案例：哈佛大学的调查报告
目标管理“七星阵”
3.终生学习---永远保持充电的状态。
视频：俞敏洪的演讲
业务人员必学的几种知识
4.激情四射---热情是张制胜王牌。
“菜鸟”变“凤凰”的九个热情魔法
5.加倍努力---要成功先远离“舒适区”。
视频：24小时的坚持
6.自信十足---天生我才必有用。
增加自信的实用方法
7.以客为尊---顾客才是衣食父母。
掌握顾客的“5W1H”
8.积极主动---要做就做最好。
故事：两个业务员
9.乐观进取---包羞忍辱是英雄。
10.坚忍不拔---做到彻底才精彩。
视频:绝不放弃
练习：一分钟建立亲和感
游戏：A---B我要飞的更高
第二部分销售人员的礼仪管理
1.如何给客户留下好的第一印象。视频：精彩演讲礼仪呈现
2.销售人员的着装礼仪。
3.销售人员的用餐礼仪。
4.销售人员的交往礼仪。
5.销售人员拜访注意事项。
6.销售人员的礼仪训练。
角色扮演：好的销售礼仪与坏的销售礼仪。
第三部分销售人员的沟通管理
练习：你看到了什么？
1.什么是沟通？
2.沟通应该避免那些误区？
3.销售人员怎样问话客户愿意回答？
4.怎样倾听能听出客户的真实意图？
5.怎样说服客户购买我们的产品？
游戏：我是谁？
训练：分数决定你是否过关。
第四部分销售人员的时间管理?
视频：鹅卵石的故事死神的账单
1.你的时间是怎么分配的？
2.找出时间的杀手。
3.时间管理的四象限法。
4.时间管理的好习惯。
价值3万美元的时间管理原则
5.从我做起，从现在做起。
案例讨论:这个经理的时间到底浪费在哪里了？
讨论：优秀业务人员的每天工作日程。
游戏：你还有多少时间了？
第五部分销售人员的目标管理
故事：哈佛大学的调查横渡海峡的故事
1.为什么设定销售目标。
2.销售人员都有哪些销售目标。
3.怎样才能完成自己的销售目标。
4.销售分析怎样做能帮到自己？
案例：销售分析实例
第六部分销售人员的习惯管理
1.好的习惯从昨天晚上开始。
2.销售人员每天、每周、每月该做的事情。
3.我的健康我做主。
4.每天充电一点点。
5.客户回款了才是销售的完成。
6.用PDCA法检查自己的工作。
7.随时向身边的人学习。
8.掌握一套好的解压方法。
精彩十分:经典问题答疑
【讲师介绍】
孙瑛老师:
实战派销售管理培训专家
培训加顾问模式创始人
资深团队建设训练导师
企业教练技术实战训练导师
浙江大学 MBA
哈尔滨理工大学工学硕士
NLP高级执行师
二十年企业管理实战经验
曾任：
哈尔滨医药集团市场部经理
清华旺农集团总经理
深圳祥钰集团总经理
孙瑛老师的课程以实战、实用、实效见长，能帮助企业解决销售和管理当中的实际问题,是深受企业喜欢和尊敬的专家.授课案例丰富，互动性强，实战方法和操作性强。能够有效的结合实战当中所遇到的种种问题。讲解透彻，能够深入浅出，简单易懂，言词犀利富有激情与感染力，保证每位学员听完他的课程后，醍醐灌顶，记忆犹新。 孙瑛老师她是国内最早将团队作战的概念融入企业的实战派老师，并创造许多种行之有效促销模式。在销售行业内最早以推介会的模式推荐产品，使辅导过的企业取得较大的知名度及美誉度。也是她在销售行业内最早采用办事处的模式销售，并总结出一套行之有效的管理办法。同时她也是目前引进国外先进的企业管理模式与中国企业实际相结合的先驱者与传播者，是她率先在培训界发起和创建了培训加顾问模式，使企业从单一的培训模式转向了培训咨询一体化全方位的转变。目前，她是世界金融危机中企业培训界改革浪潮里顺应而生的培训加顾问模式先行者和创始人！受到了各界知名企业家的广泛好评与拥护！
她曾系统研修企业教练技术、销售团队管理、市场战略、PTT、九型人格管理艺术、NLP，具备深厚的理论素养与学识功底。二十年的组织运作和销售管理、领导团队之实战经验，对企业系统化管理和打造高效销售团队有独特的训练方法，尤其擅长销售技巧、团队管理、阳光心态、领导力与执行力等方面的培训。她推行的 “不要有道理但一定要有效果”的宗旨获得了许多企业的高度认可和广泛的美誉。
讲课风格:
知行合一、她是学习提升自己的终身倡导者，她讲课生动幽默、充满激情、严谨认真、言辞犀利，能有效且迅速的抓住听众与观众的注意力，特别擅长进行大型培训激励，保证每位学员听完他的课程后，醍醐灌顶，记忆犹新，有效激发团队士气、行动力。
销售类金牌课程:
《无敌销售技巧特训营》
《打造无敌卓越销售团队特训营》
《大客户销售技巧特训营》
《销售人员自我管理特训营》
《销售人员阳光心态特训营》
《赢在销售渠道--经销商管控及区域经理提升特训营 》
管理提升类金牌课程:
《NLP情绪与压力管理》
《赢在中层—中层管理技能特训营》
《从小兵到小官—新任经理人修炼》
《高效管理就是沟通》
《员工职业化素养与习惯特训营》
部分授课企业:
广州伊之密精密仪器、中国船舶、汕尾供电局、南方财税、比亚迪汽车有限公司、广州黑牛、天泰控股、恒辉集团、迪拜（中国龙城）、深圳企业联合会、深圳中小企业协会、深圳航天研究院、福州礼品商会、厦门礼品商会、中国外运、沈阳递家物流、东风汽车有限公司、中国一重、沈阳众鑫、大同机械有限公司、明正变电、美国伟伦、中国工商银行、广州招商银行、中国移动广东深圳分公司、蒙牛集团、安德里、番禺马利、阿里巴巴（广东）、慧聪网、中山大洋机电有限公司、绿点科技（深圳）、沈阳新锐龙、大连天元、江苏禾信、东莞爱名、江苏禾信、伊莲矫雪化妆品有限公司、湖南蓝天、北京欣宜家、大连迪生、上海澳洛特、天津亚龙、石家庄富裕、安森企业、深圳祥钰、山东君发、沈阳温馨、郑州雅嘉丽、广州富贵居、安得里茨、广东桑尼克、清华旺农、湖北翠园、深圳腾达、深圳盛之景、重庆新博雅、陕西龙邦、沈阳源和祥、青岛秋萍阁、沈阳紫气东来、一佳名师、山西艺海、无锡祥生 南方医药集团、康地药业、河南怡莲、天津亚龙、南京天威、义乌河马、南京威马、南昌华春、北京新旺隆、成都国广、黑龙江港东、宁夏鸿兴、南方标点集团、广州乐怡居、山东金鹏、兰州嘉乐、青岛经纬年华、哈尔滨灿和、东箭集团、广州器化、无锡祥生医疗器械.
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 销售人员自我管理特训营
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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