销售团队建设与管理
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：销售经理、销售主管、核心销售人员及追求卓越的销售精英
【课程收益/背景】
【课程简介】
一、自我修炼、进入角色
从业务员到管理者
案例分享：销售管理者的困惑有哪些？
新提升的销售经理面临的挑战
--两种不同的思维方式
--什么事领导？领导的方式有哪些？
--销售管理者应具备的十二种能力
初任经理如何快速打开工作局面？
--初任经理如何快速建立威信？
--初任经理如何面对变革需求？
--初任经理人事管理策略。
测试：你是合格的经理吗？
二、组建狼性团队
优秀业绩从“选马”开始；
--业务性质决定团队成员质素要求；
--胜任素质模型与业务员素质；
--DISC理论在团队组建中的运用。
案例：跨国公司业务人员选拔；
业务属性与销售组织设计
业务属性与销售人员薪酬设计
业务属性与销售团队规则设计
三、团队的发展阶段与应对策略
团队发展的阶段的划分
--什么是团队
--团队由哪些要素构成
--销售团队对个体的四个影响
--销售团队发展的五个阶段
--团队冲突处理
管理的领导风格取决于团队的成熟度
--如何促使新员工快速融入团队？
--如何帮助新下属度过恐惧关？
--切实重视新员工第一单销售
--如何帮助能力与冲劲不足的老员工？
--如何做好员工的日常沟通?
四、团队目标管理与过程控制
目标的重要性
--如何与部属达成目标的一致？
--如何具体分解目标？
目标管理常见问题分析
--目标分解前的市场分析
--目标分解前员工潜力分析
--目标的动态调整
销售管理过程控制
销售例会
--早会、周会与月度例会
--早会功能
--如何开早会
--如何开周会
--如何开月度例会
如何运用销售表单管理
案例分享：如何做好驻外销售团队管理?
五、销售团队的有效激励
激励理论与销售人员激励
十二个提升工作成效的方法
激励百宝箱
留住销售人员的五个有效方法
让销售人员与公司共同成长
六、销售团队培训与辅导
销售培训体系的建立
如何进行产品知识培训
销售人员的三个级别
销售人员应具备的特质
合适与合格
如何进行专业销售技能培训
如何做好销售随访,扮演教练角色
让销售人员称你为教练
如何授权
了解销售人员的三个层次
问题销售员工的管理
销售人员业绩考核
如何传递和接受反馈
【讲师介绍】
甘 明
行动学习催化师
美国AACTP认证讲师，咨询师，实战型培训师
二十年丰富的销售领域工作经验
在二十年的从业经验中，先后任职于多家世界500强快速消费品企业，历任业务代表、业务主管、销售经理、全国营销总监等职务，一直致力于快速消费品行业的发展。本着“取其精华，去其糟粕”的座右铭，为更好地启迪学员智慧，携带着优秀的管理及团队合作经验进入培训行业。丰富的阅历和经验，给学员带来多方的实用性，给企业带来增值。凭借在快速消费品行业中的出色业绩，和在企业中亦担任多年的兼职培训师的工作经验，以深入浅出的讲演风格，不论是在企业内训或公开课上，均给学员带来良好且深刻的印象。
专业特点
以多年从事跨国消费品行业的工作经验，对行业的发展以及市场的开发，团队的沟通合作上，有着丰富的实战经验和体会。不论是在新市场的拓展上，还是在成熟市场的维护中，有着独到的见解和经验；在团队的管理上，坚持“人人都能成为TOP SALES”理念，充分调动和展现每个人的特长特点，充分发挥团队合作的风格。凭借着良好的沟通技巧与管理经验，对员工有着良好的评估及建议。在培训中，常以严谨的思路，诙谐幽默的演讲风格，对事物的深层解剖，深入浅出的演绎风格，受到学员们的欢迎和喜爱。在多年的团队管理实战经验中，培训的特点对管理也带来了出色的表现。
运用心理学经验、教练技术以及行动学习中的系列工具与技巧，总结出独特的培训教学经验，在课堂培训中，让学员触动其内心深处的“心智模式”，从内容专家到过程专家的转变，给学员带来多层次和深刻的心灵感受。结合先进的外资企业管理经验，以及各行业的共性，对行业在不同时期，，和相同时期、不同环境和对象下，总结出具有区域特色与行业特点的工作思维方式与理论，丰富而鲜活的案例分析，帮助客户不断系统提升人员的管理素质与能力，从而达到提升企业的在市场中的竞争能力。
以职业的敏锐性、专业的技巧而设计的有效的项目方案，满足客户的个性需求，以简洁实用的工具，帮助学员学以致用，以个人技能的提升、行为的改变，从而达到组织行为的改变，最终促成组织绩效的改善。
授课风格
丰富的营销工作经历，能针对学员需求解决实际工作问题。多年的培训经验，能针对课程实际需要和学员情况，运用灵活多样的互动培训方式，帮助学员全心投入，充分吸收课程内容。
态度亲和，表现专业，感染力强，善于将理论知识结合生活工作实践演绎得生动易懂，学员的投入关注度高，课堂气氛活跃，效果评估满意度高，口碑佳。针对学员层次不同，提供学员易于掌握的使用工具，使学员能在学习之后快速将知识点运用到实际工作当中去。
服务客户
维达纸业（广东）有限公司，立白集团，福建艾派国际，联塑管道，深圳龙丹食品有限公司，华润怡宝，百事可乐，珠海麒麟，广东佳宝集团，中山医医药发展有限公司，天启生物科技有限公司，百代苹果皮具连锁加盟，中国电信，中国银行，工商银行，中信银行信用卡中心，信诚保险（广州）分公司，美的集团，格兰仕公司，宁波奥克斯空调，信源集团，四川豪特热水器公司，中石化中海燃料供应有限公司，广东省农业生产资料总公司，广州粤冠路桥有限公司，广东中烟工业有限公司，广州市自来水公司，中交四航局第一工程公司，广州邮政中心局，广州地下铁道设计研究院，广州飞机维修工程有限公司，广日物流，广州市越德企业管理咨询有限公司，东莞海耀实业有限公司……。
讲授课程
《顾问式销售技巧提升训练》 《提升销售技巧，挑战自我潜能》
《专业销售人员拜访步骤》 《销售团队建设与管理》
《MCC—提升销售管理者绩效的3大法宝》 《大客户销售与管理策略》
《区域市场问题分析与解决》 《系统思维与问题分析解决》
《建立服务营销体系》 《行动学习与PMP 》
《赢在渠道——区域市场渠道创新与管理》
服务项目
《区域市场销售渠道发展规划项目》
《企业管理偏差型问题之行动学习项目》
《企业管理成长型之行动学习项目》
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 销售团队建设与管理
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排