突破终端经营瓶颈
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：代理商、经销商、零售加盟商
【课程收益/背景】
1、精耕终端，盈利终端，推动品牌的快速成长！
2、强化学员对品牌和行业的认知，强化专卖转型未来的前景，提升学员对品牌的信心
3、提升学员对终端管理的重视，明确店铺盈利的12个核心指标，提升店铺经营管理能力
4、通过培训，让学员掌握品牌塑造的方法以及掌握终端经营过程中所遇到的问题与解决方法
5、提升学员重视终端，认知品牌，精细终端各环节的管理，强化终端的建设，提升盈利能力。
6、提升学员卖货的技能，会卖货就能盈利，就可以解决回款、抱怨、不敢投入等系列问题
7、强化学员团队建设能力、货品管理能力、终端形象建设能力以及促销和库存处理能力
8、合作共赢，突破思维，实现厂商共赢之道
【课程简介】
第一部分：前言（经营思维的释放）
第二部分：零售加盟商常遇到的经营瓶颈问题
第三部分：零售加盟商必须思考的经营问题
第四部分：观念驱动品牌，信心占领市场
第五部分：合作共赢
第一部分：前言（经营思维的释放）
1、世界上最难的两件事情？
2、做营销最难得是什么？
3、苹果乔布斯的成功之术
4、零售终端商经营过程的反思
4.1散货经营（爆款）与品牌经营（品牌）的趋势和走向（消费者的改变）
4.2用做散货的经营理念来经营品牌，还可以活多久（引导要做品牌）
4.3谁是市场的推手？谁是消费者的推手？（引导自己才是关键责任者）
4.4如何与代理商“心连心”合作共赢？（引导要跟随代理商的思路一同发展）
4.5抱怨是一个人成长过程中最大的障碍
4．6如何才能裂变，快速提升销售业绩和增加利润
（引导由单店发展多店，由销售者转向为管理者）
第二部分：零售加盟商常遇到的经营瓶颈问题
1、现状
2、零售加盟商常遇到的经营瓶颈问题
瓶颈1：散货与品牌的博弈（引导学员如何由散货逐步转型到专柜和专卖）
A:对品牌缺乏信心，不做品牌现状又难以生存
（零售加盟商忧心：散货转品牌“找死”、不做品牌“等死”，如何才能“不死”）
B:对品牌专卖经营管理能力欠缺，不知道从哪里着手，前途和“钱途”茫然
瓶颈2：团队组建（协助学员解决人员难留、难管的问题，现场互动问答）
A:想建立一个合适的团队，但不懂人员配备和工作职责怎么划分？
B:合适的人员不好找，薪资和工作能力不成正比怎么办
C:培养的人会飞，人才难找、难管、难留
瓶颈3：库存多瓶颈4：货品管理瓶颈5：回款难
第三部分：零售加盟商必须思考的经营问题
1、散货经营的利弊分析
做品牌一定要有一定的合理库存（进货与库存，如何算好这笔账）
2、顾客凭什么要进你的店铺
2.1店铺形象的吸引力（引导学员做终端必须先做形象，提升卖场的吸引力）
2.2品牌的吸引力（引导学员要有品牌意识）
2.3老客户的转介绍（引导学员要有服务意识）
2.4老字号店（店铺出名、产品出名、人出名）
2.5促销的吸引力（引导学员如何做差异化的促销，提前消化库存）
2.5.1促销的目的和原则
2.5.2促销的要点
2.5.3案例互动研讨
2.5.4创意促销：6个最新颖的促销案例
3、顾客为什么要购买你的产品
3.1产品的款式、质量、价格
3.2导购的引导
4、顾客说价格贵给我们的反思
4.1提升销售技能话术
4.2目标消费顾客的定位
（在什么地方卖？卖给谁？引导学员清晰目标顾客与品牌定位的匹配）
（引导如何拓展渠道，如何选店？与品牌定位相匹配的店铺）
学员互动：（已转型在做专卖的客户谈感受）
4.3卖场的定位（引导学员做品牌、走专柜和专卖）
第四部分：观念驱动品牌，信心占领市场
1、做品牌就是做信心
2、是什么促使我们要做品牌
3、看清局势、掌握趋势
5.1目前行业的分析和前景（提升学员对行业的认知和对行业的信心）
5.2大品牌与我们现在经营品牌的博弈分析（引导学员寻找竞争的差异化）
5.3我们现在经营的品牌优势（引导学员对目前经营的品牌信心）
5.4看清局势，掌握趋势
5、正确的选择和选择正确的方向
6、影响店铺销售业绩的12个关键业绩指标
客流量进店率接触率。。。。。。。。。。。
第五部分：合作共赢
1、信心
2、忠诚
3、价值观统一
4、合力
【讲师介绍】
柳叶雄老师：
专注于“人才管理”与“店铺业绩提升”培训的实战专家 。中国人才管理培训第一人，中国经销商管理培训专家、企业实战派培训师、咨询师，泉州黎明大学经济学院研究会顾问、仰恩大学经济学院研究会顾问、泉州师范学院商务协会指导顾问，多家管理咨询公司的特聘讲师。历任过部门经理、总监、副总和总经理职务，有数余年企业管理经验和培训经验，对企业的发展瓶颈问题有独到见解和解决方法。擅长于人才管理培训和店铺销售业绩的提升。
柳叶雄老师系列作品中，其中《经销商突破人才管理瓶颈》《突破终端经营瓶颈》《突破终端销售技能瓶颈》《如何提升单店销售业绩》《有效沟通创造财富》深受客户喜欢。在《如何提升单店销售业绩》的课程中，柳老师以非常简单易懂的问题“顾客凭什么要进你的店”和“顾客为什么要买你的产品”为思考点，从而导入系统的店铺盈利管理要素和提升业绩的方法。柳叶雄老师授课能将“复杂的问题简单化、简单的问题流程化、流程化的问题细化、细化的问题数据表格化、数据表格化的问题考核量化”，这就是柳叶雄老师授课的风格，也是深受学员喜欢的原因之一。
主讲课程：
1《企业如何推行绩效管理》
2《构建高效和谐执行力团队》
3《目标与计划的管控》
4《职业素养与职业化心态》
5《卓越领导力》
6《高效沟通创造财富》
1《突破思维 厂商合作共赢》
2《差异化营销》
3《从坐商到行商的快速转变》
4《品牌之路 财富人生》
5《如何建设分公司运营管理体系》
6《我的人才我的财富》
7《经销商突破人才管理瓶颈》
8《如何提升单店销售业绩》
9《突破端经营瓶颈》
10《突破终端销售技能瓶颈》
授课技巧：
实战、幽默、风趣、互动演练、实际案例多、通俗易懂、 善于互动，营造快乐、积极的学习氛围，深受广大学员的好评和喜欢。
柳老师的课风趣幽默，善于引用生活工作中的案例来引导学员；演讲风趣、条理清晰、理论和实践切合实际、实战经验丰富、能够解决我们实际工作中遇到的问题。
课程生动，引导由浅入深、启发性强、授课具有激情、风趣、实战为一体的情景式教学，深受学员的喜欢。
【服务过的企业】
劲霸、柒牌、九牧王、乔丹、利郎、特步、富贵鸟、安踏、、帝牌、匹克、赛琪、361、八哥、德尔惠、喜得龙、贵人鸟、美克、兆克鞋业、背靠背、金帅威鞋业、脚王、安超鞋业、新纪元鞋、赛驰鞋业、隆鹰、香港步步高、名足、奇安达、超越集团、阿迪王、正大、CBA、QSport；金迈王、美国公牛巨人、豪行、卡丹仕、劲王、索力鞋业金斯克鞋业（花园鞋）、宝峰拖鞋；金豪雀、宝威、威鹿、四海龙、香港豪迪丹奴、凯斯特服饰、喜盈盈服饰、新奇达服饰、华鸿服装、益英服饰、亚洲豹服饰；季季乐童装、野豹童装、盖奇、杰米熊、嗒嘀嗒童装、足友鞋业、海尔兄弟、ABC、卡丁、童天、美国骆驼、小兔哥、酷奇、米奇和朋友、机器猫、奥特曼、巴巴豆、台湾红蜻蜓、红孩子、澳大利亚CE、小叮当、小兔哥、浙江红孩子、小兵张嘎、艾斯小熊；福马集团、亲亲、金冠集团、喜多多、安记食品、雅客、盼盼、旺瓜、好邻居、久久王；溪石集团、万龙、巨龙、九牧、辉煌水暖、中宇、特瓷；荣誉酒店、曼哈顿酒店、泉州酒店、建明酒店、金玛酒店、爱乐酒店、宝龙酒店；通达集团、亚伦集团、梅花伞业、宏毅地产、中国邮政、佳铭缝纫、大雄电器、假日国际旅行社、永乐家电、永业家电、金时达钟表、甲意企业、新艺皮革、大丰包袋、天龙五金、达胜纺织、正翰无纺布、东隆布业、嘉美文具、麦都食品、金龙船食品、烟台欧美香食品、晋江沃尔玛等企业。
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我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 突破终端经营瓶颈
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