终端销售重心管理
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：店长、大店经理、区域经理、督导
【课程收益/背景】
如何解决店内商品库存消化难题，店长需要掌握的是销售“重心管理”技巧
掌握季节的不同时段，不同商品的销售重心分析技术
掌握VIP购买记录分析的四个关键步骤
解决店铺月业绩分解矛盾问题，杜绝业绩大起伏
掌握数字化陈列管理三套模板，打造完美陈列主推规划
【课程简介】
一、学会利用商品重心管理有效的控制业绩
1、提升店铺业绩的六大秘诀？
2、卓越店铺管理的四查、四问、四想、三重心
3、能给你创造高业绩的商品组合？
4、破解终端三率管理提升业绩的奥秘（试穿率、成交率、连带率）
案例模拟训练：作为店长，我们应该学会看懂一张《店铺周报分析表》
二、学会组一盘店铺能卖的货-----终端上市排单管理
1、一件服装到底你想卖几周？--品类季节销售指数模板应用训练
2、店铺商品销售周期管理与商品配置规划
3、过货、组货与上市节奏设计
4、商品的陈列TOP主推规划---终端店铺VMD的管理模板应用
案例模拟训练：作为店长，我们应该学会做在店商品的《上市节奏设计》
三、季节商品销售的重心管理
1、什么是商品的销售中心与销售重心
2、主推款的推广与转换管理
3、终端价格体系管理
四、季节中后期畅、平、滞销商品的推广策略
1、慢销品类问题款的检查方法
2、慢销商品的销售提速9法
五、店铺管理之----营运指标分析
1、使用回转周指标---预测商品的补货需求
2、使用贡献度指标---进行店铺的商品组合优化，进行快速业绩提升
3、使用库销差异指标与配销差异确定补货时机
【讲师介绍】
赵栋梁顾问
服饰行业商品营销管理顾问
中国服装界资深商品管理专家顾问
服饰企业精细化零售管理专家
中国品牌服装网专栏作家
赵栋梁先生对服饰企业的营运管理、商品管理、组织管理、战略规划、市场开发、企业物流信息化建设、终端零售管理有着丰富的实战经验，根据美国项目管理学会（PMI）的《项目管理知识体系》成功转化并提出了《服饰企业季度项目管理》理论，本套理论的五个组成部分《季度营运计划管理模式》《商品十四个节点管理模式》《归零管理模式》《销售进度管理模式》《商品部KPI指标管理》为服饰企业的零售管理提供了完善的知识体系和操作指引。
在企业顾问项目服务中，赵栋梁顾问带领顾问小组应用以上理论体系，成功解决了困扰企业的经营管理模式、营销中心建立、营销管理流程专业技术水平、关键岗位绩效考核等零售管理难题。
【曾服务的服饰品牌】
红豆居家、粉红玛丽、爱登堡、米亚、贵人鸟、梦洁家纺、迪柯尼、比音勒芬、百斯盾、玖姿、马天奴、雅莹、江南布衣、芭蒂娜、卡拉弗、娜尔思、纳帕佳、声雨竹、永恒颜色、莱芙艾迪儿、兰蔻卓雅、朗姿等。
【辅导项目及课程】
《加盟商的高效零售管理》
《终端店铺如何“抓”销售》
《订货前的数据准备》
《季度商品计划制订》
《服装零售货控管理系统》
《服装零售季节收尾实战分析》
《总代理商品部的二十三个工作》
《零售季度项目进度计划管理》
《营运数据分析KPI指标》
《模拟上市计划管理技术》
《区域终端商品物流调配技术》
《季度商品销售进度控制技术》
《分销渠道梳理》辅导项目
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 终端销售重心管理
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排