变革中的市场营销战略管理
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：企业高管、中层管理干部、基层主管人员
【课程收益/背景】
营销战略很重要，但不知道怎么去做？西方营销战略的分析方法很大，但总觉得用处不明显；现在有些理论如蓝海战略，水平营销很热，但与我们的结合点在哪里？中国企业营销战略是如何脱胎出来的？它的使命是什么？能够解决什么样的问题？
以增长为中心的营销战略解决方案到底是如何实现的？以变革为切入点的营销战略到底将如何操作？在中国企业发展30年的成功实践中，我们能够总结出怎样的真理？
如何操作营销战略？西方的分析方法难以带来直接的效果，怎么办？是否有切实可行的操作路径直抵营销命门？具体的营销战略能否把营销变成一个非常简单而直接的模式呢？营销战略如何进行价值创新和模式创新是中国式营销战略的核心。
营销战略时代来临了，但我们还停留在模仿实践阶段，该如何找到做强做大的实用谋略？
【课程简介】
第一部分、中国企业营销战略新元素
深圳平安营销战略元素
创维营销战略模式
格兰仕中国式营销战略五大策略
中电电气的中国式营销战略演变
第二部分、西式营销战略工具梳理和战略选择
市场与市场营销环境
消费者市场与消费者行为分析
竞争分析与竞争策略
市场细分与产品定位
产品策略
价格策略
促销策略
渠道策略
西方主要营销战略工具分析
第三部分、营销战略的文化动力和东方变革
中国式营销战略的10个特征-中国传统文化的影响？
中国市场的八大特点-中国市场的三次转型
中国市场竞争的三个事实-时代对企业管理者提出的要求
我国企业发展三个认识阶段；海尔案例:实践与创新-索尼为什么危险?
营销理论的转型 ；传统营销思维和变革营销思维的9要素
西方营销战略的东方化探索:蓝海战略
案例：澳大利亚的葡萄酒业vs代美国葡萄酒业战略布局图
价值曲线[value curve]
红海战略和蓝海战略之比较
案例：太阳马戏团的案例
案例：西南航空公司战略布局
第四部分、中国企业营销战略新工具与实操流程
案例：诸葛亮的“隆中对”
中国式营销战略的9要素工具-营销战略的三大使命
营销战略的操作剖析-
洞察趋势，发现规则-讨论:中国市场的渠道趋势；女性的胸围发生变化了吗?
巧妙竞争，创造增长；增长的七个自由度
有效领导，体现价值；弗鲁姆领导决策风格；问:为什么曹操认为刘备是天下英雄?
整合资源，优化系统；三星变革造就新辉煌-宝洁的整合实践-产品线策略的八条方法
战略导向，系统突破；
企业营销战略设计的6个步骤
第五部分、中国企业营销战略三个基本战略选择
三种基本竞争战略的局限性；
中国式营销战略的三个基本战略；
低端破坏战略的成功实践；低端破坏战略的四基本原则
讨论:中国制造的困境与出路?
创新模型的中国式智慧；打造区域市场战略的系统训练
战略性渠道是区域市场战略的核心；经销商核心竞争力构造模式；渠道管理工作中常见的问题
案例：TCL的渠道战略-格力空调渠道模式
案例：新天葡萄酒营销战略分析；
区域市场战略五大原则；
连锁加盟战略的运用；连锁战略全程解决方案
商业模式是连锁战略的核心；连锁加盟战略的体系设计
【讲师介绍】
贺鸣老师，现任世界500强企业培训总监。曾在多家国际知名跨国企业工作，拥有深厚的跨国企业管理经验和背景。历任荷兰ING国际集团、玫琳凯、中信集团行政主管、区域经理、销售发展总监、培训总监等重要管理职位。具有大型跨国企业丰富的管理、销售和培训实战经验，对于现代企业各层级管理存在的问题及解决方案有深入研究，对于销售团队的发展与管理有深厚的经验。
贺老师拥有深厚的培训经验，极富课程研发能力，擅长战略管理、市场营销、营销管理、沟通、团队建设以及客户服务等培训，授课思路清晰、幽默生动、案例详实，简单实用，善于与学员分享实战经验。
复旦大学经济学学士 交通大学安泰管理学院 EMBA
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