销售精英激励与实战技能提升
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2016-07-16至2016-07-17 在 临沂
学员对象：对此课程感兴趣的学员
费 用： 2800元
【培训对象】
对此课程感兴趣的学员
【课程收益】
【课程大纲】
课程收益：
学习传统文化的智慧，发现成功的规律，让人生更有价值
学习阳光心态的内涵，转换角度看工作，让工作更有乐趣
掌握销售工作的本质，找到销售的诀窍，让工作更有成效
学习不同的销售模式，学会控制关键时刻，让成交更简单
学习效率型销售流程，学会有效管理客户，提升销售业绩
学习大成智慧，树立结果意识，做有行动力的销售人
课程大纲：
引言：人生不过常与福
一、 关于幸福的探讨
r 万般皆福气烦恼即菩提
r 大开心灵 放飞思想
r 人之患，好为人师
r 观念改变 收获无限
r 关于“学习”的探讨
r 有目标不盲 有计划不忙
r 盲目学不如不学
二、 阳光心态与动力激发
r 积极与消极心态的区别
r 不该有的四种心态
r 职场五大积极心态
r 寻找人与人之间差别
r 抱怨不是唯一的选择
r 感受来自于我们的焦点
r 案例：全世界最不抱怨的人
r 销售精英五大行为标准
r 职业人三种必备思维方式
r 案例：苹果教父的魔力销售
三、 关于销售的探讨
r 销售是信心的传递
r 销售是情绪的转移
r 销售是价值的塑造
r 销售与市场、营销的区别
r 三种销售思维的区分
r 一般销售的三个阶段
r 全面分析销售低效的现象
四、 销售的两种不同模式
r 效率型销售与效能型销售
r 效率型销售的客户特征
r 效能型销售的客户特征
r 效率型与效能型销售的比较
r 效率型销售团队的管理模式
r 效能型销售团队的管理模式
五、 实战技能：奇正销售兵法
r 卖而示之不卖,能而示之不能
r 难而示之易,易而示之难
r 冰而破之,盲而育之
r 疑而坚之,乱而定之
r 理而威之,感而情之
r 以利动之,以权动之
六、 销售人员如何掌握客户心理与销售策略
r 上兵伐谋 攻心为上
r 好奇心理
r 眼见为实心理
r 从众心理
r 对号入座心理
r 侥幸心理
r 贪利心理
r 避害心理
r 嫉妒心理
r 不见棺材不掉泪心理
七、 精通的目的全在于运用
r 大成智慧：知行合一
r 结果意识：没有如果只有结果
r 责任心：完成任务≠创造结果
r 创造结果的三三法则
r 责任是人生的原动力
r 启示：《支那分割论》
r 活动：责任者宣言
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2016-07-16至2016-07-17 在 临沂 举办的 销售精英激励与实战技能提升
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排