客户信用分析与评估
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2016-09-18至2016-09-19 在 上海
学员对象：财务经理、资金经理,销售经理、信用经理,商务信用或专业会计人员,催帐人员、清欠人员、销售人员
费 用： 4500元
【培训对象】
财务经理、资金经理,销售经理、信用经理,商务信用或专业会计人员,催帐人员、清欠人员、销售人员
【课程收益】
【课程大纲】
课程介绍
据权威机构研究和统计，目前我国由于失信问题给经济带来的损失每年高达5855亿元人民币，诚信危机已直接影响到经济的运行。对于企业，建立成功的信用策略，寻找销售与应收账款之间的平衡，搭建一套切合公司实际需要的信用管理体系，已是燃眉之急。
课程收益
1【控制风险源头】明确企业信用风险的源头，掌握信用风险管控的主要环节步骤
2【搭建信用体系】掌握客户信息资料的收集、整理与识别，建立客户信用评级体系
3【掌握信用评估】学习客户信用风险评估模型，明确客户信用评估流程的设计
4【优质客户选择】活学现用，掌握对客户进行资信评级方法，选择并维护优质客户
课程大纲
第1天信用管理机制与信用资料收集
一、信用风险对企业的影响
赊销拖欠现象日渐严重的原因分析
经营中的“信用环”论
逾期应收账款的“冰山”原理
信用风险管理主要模式——避免/控制/转移/自留
二、建立客户信用管理机制——应收账款管理的命脉
信用管理的第一步——建立有效的信用管理体系
−信用管理体系全景图
−信用部门职能以及架构
如何妥善处理信用部门与业务部门的关系
−关键部门解决业务部与财务部断层
−针对不同销售方式的有效信用管理手段
端到端的信用管理流程
信用规划管理
−应收账款总额与结构
−应收账款风险地图
−信用政策选择
三、客户信用资料收集与风险分析
客户信用资料的收集渠道
客户档案库的建立和维护
客户信用资料搜集的内容
信用风险识别方法和原则
−“5C”原则
−“5W”原则
−“CAMEL”原则
第2天信用分析与等级评估
一、客户信用分析与报告
客户提交信息真实性与有效性核实
客户财务状况分析
−三张财务报表分析
−纳税情况分析
−盈利能力预测
信用分析常用的财务比率和指标
客户还款来源分析
客户信用分析报告的成型
二、客户信用等级评估
客户的选择与维护
−新客户交易前调查
−优秀经销商选择
−客户分类管理
如何建立客户信用等级标准
建立信用等级评估模型三部曲
如何设计信用评分卡及实例操作
信用等级评估流程与审批
信用等级的动态监控与定期调整
三、信用额度的分配与使用
如何制定有效的信用额度
信用额度的使用规则
−多个事业部对统一客户授信
−对客户多个关联公司授信
备发货的信用检查流程与方法
分布建立与实施信用管控IT系统
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2016-09-18至2016-09-19 在 上海 举办的 客户信用分析与评估
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
══════════════════════════════════════════
广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排