实用采购成本控制系统及议价谈判技巧实践互动研修班
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2007-11-24至2007-11-25 在 深圳
学员对象：从事采购、物料/生产计划、质量部门经理/主管；采购人员、质量工程师、供货商辅导师、副总经理
费 用： 2000元
【培训对象】
从事采购、物料/生产计划、质量部门经理/主管；采购人员、质量工程师、供货商辅导师、副总经理
【课程收益】
【课程大纲】
培训收益：
提升采购人员的角色定位与认知和冲突处理沟通技巧
透过价格分析,降低采购物料成本、提高公司市场竞争力
选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压
提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程
搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高质量、降低成本
展开采购目标管理和绩效评估
课程特色：
“60/40”时间原则(讲师40%,学员60%)、小组讨论/发表、结合本公司的习作、案例分析(祥实事例和大量现场现物)、情景仿真、自带企业数据现场诊断和实作游戏分享、学员与学员、讲师互动相辅而成、100%个性化学习乐趣.不是纯粹填鸭灌输,也不是研究客观案例.而是让学员体验执行过程,关注现实事例. 面对面向老师提出公司问题，老师需要提成解决问题措施/方案。请同学先在公司开会收集问题。带问题来，带方案走。
课程内容：
第一坛: 采购询价/估价/比价/议价/定价工程--採購成本结构与采购成本分析一、询价/比价/议价/作业流程内容某公司询价/比价/议价/作业流程实例分析----讲师/学员现场诊断某公司询价前准备十项细节要求------成本分析由卖方提供议价有何不便?询价必要十一个项目------为何进行价格分析比亚迪汽车公司配套 产品报价表成本价格分析某著名民營企業供应商物料报价審批表展示分析招标底价的制定与合理标南方电网采购招标流程案例分析中国移动采购招标文件实录分析采购相关财务成本分析---直接材料/直接人工/制造费用采購价格六种分析――目標价／供应商定价／市場定价／价格自行分析／競標价格／历史价Ａ．供应商通常依据哪些要素进行报价―――分析真正成本／技术含量．Ｂ．供货成本较高的采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／经验法华为電箱材料材料成本分析表Ｃ．运用价格工具来分析供应商的报价―――解决新物料／量小／定单不稳定报价--某公司原材料钢材价格分析表二、採購成本结构与采购成本分析１．採購成本分析三步驟和詳細十九項措施２．採購成本分解――全成本核算／变动成本核算法中国移动配套产品报价表成本价格分析--全成本核算法估价/比价七步驟――浙江某公司估价表格實例分析四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式龙大食品集团收购原料比质比价台帐分析案例某公司利用电脑控制单价/比价功能系统界面实例展示成都丰田採購合同比价審批表展示分析第二坛: 全面降低成本采购技术/策略一、采购前降低成本---采购研发工程1、采购在新产品开发中的作用1.1早期采购介入EPI. (Early Purchasing Involvement) 采购工程定义1.2EPI采购组织与采购流程设置某著名公司EPI采购组织设计案例分享1.3EPI五大核心内容分析---参与产品定义/市场分析/战略供应商/新技术跟踪/参与价值分析某著名公司EPI采购流程案例讨论2、设计过程对采购的影响-Design Process—QFD/DFM/Concurrent Engineering/DFL2.1QFD 是设计和采购有效的沟通平台--降低原材料采购成本2.2设计和采购并行工程--供应商参与缩减研发阶段的原材料2.3零件标准化工作开展与采购--面向制造的设计（DEM）流程2.4面向物流供应的设计（Design for logistics ）设计方法（DFL）。早期供应商介入EPI流程实例分析启示－体现DFL2.5采购价值工程法（VA/VE）五阶段流程实例分析2.6延迟/延时差异化设计（Design for postponement/delayed differentiation）二、降低成本采购价格管理工程2 案例:采购成本模型建立2 大型分队填穴竞赛---根据十九条影响采购价格因素2 如何获得供货商”可能底价”管理十大经验2 某公司／某公司供销公司价格管理案例分析2 降低采购价格管制十一种工具2 供货商提高价格二十一条原因2 要求供应商降低价格三大必然理由2 降低材料采购单价三途径：分析重要材料成本／降低材料采购单价十二方式／降低材料附加成本三 方法2 采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道―――如何让供应商承担－原材料的涨价／独家供货涨价／定单不稳定／低于最小定单量涨价2 期货对大宗原材料成本影响/避免风险技巧2 广东长虹期货原材料/避免风险技巧实例分析2 广州某科技有限公司采购价格下降分析图2 获得供货商”价格底线”十五方式三、透过采购策略降低成本? 采购物料成本演算启示---影响采购成本九类主要因素? 连手策略伙伴供货商降低成本五途径? 采购策略------压榨策略/多角化策略/平衡策略? 视九方面优势/劣势不同运用三大策略细则----买方占优势时，应采取何种采购策略 /卖方占优势时，应采取何种采购策略? 降低成本的九大采购策略／对策―――１联合采购策略／措施２统购策略／措施３优势采购／措施４价格分析采购策略／措施５双赢采购策略／措施６采购货源策略／措施7采购成本控制策略／措施8互买优惠采购策略／措施9变动成本采购策略／措施? 海尔联合采购策略/采购成本控制策略运用实例分析? 中国某著名民营企业采购策略精美手册解读? 跨部门降低采购成本十五种途径第三坛: 供应商管理1、透过供应链管理―帮助供应商缩短交货期/质量控制/降低成本/解决技术F 某公司与供应商一道改善和缩短交货期（LT）案例F 供应商产品质量控制技术F 用六西格玛的方法来改进质量F 质量成本的分析与管理F 供应商原材料涨价/零件降价---实例分析F 透过精益生产---与供应商共同合作，减少外循环库存成本的最佳六方法...F 透过现场诊断学员公司库存现状运用六种存量管制模式设置恰当库存管理方法F 寻找外源解决技术难题F 供应商工程设计优化 ＶＡ／ＶＥF 某著名企業精美供应链管理手册实例分析2、供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导――采购第一流程选择评估系统及供货商考核流程---某公司学员现场诊断(学员/讲师点评)2 深圳施乐公司供应商开发手册解读2 采购物资分析／供应市场的分析／供应商的分析2 华为公司供应商来源开发选择/评估/考核流程实例--采购认证过程2 某公司採購供应部供应商管理流程診斷與分析2 汤姆逊(东莞)电器有限公司---供应商开发进度表案例分析2 供应商评核标准因素2 某公司供应商評核因素總結分析2 对供应商实施有效绩效日常管理三大 措施 2 供应商管理的持续改进方法和步骤 2 东莞某公司供应商评核标准与报告2 佛山某公司供应商档案系列实例ＶＳ青岛某公司供应商檔案系列2 供应商的表现测量方法与标准2 供应商总体评分与选择2 诺基亚公司衡量供应商表现及其改善系统实例分析2 供应商持续开发与管理十四条措施F 理想的供應商關係策略F 战略供应商关系策略----供应链关系管理与建立双赢合作七大策略:F 1多個供應商/2單一供應商/3切合時宜 (JIT)/4合資或合營策略/5垂直整合/6虛擬整合策略/7全面品質(作為一個部門參與與輔導)F 控制供应商五大方法/降低供应商數量七大对策F 西门子公司供应商关系15条策略解读F 改善供应商良好合作关系八大措施--供应商激励3、建立精益生产(JIT)供应链模式1精益采购（JIT采购）---ＪＩＴ三Ａ政策六措施物料管理---ＪＩＴ三Ａ政策六措施深圳某著名台资企业精益采购供货推行十二步骤计划表实例解析某著名美的企业ＪＩＴ供货流程图/退货流程图解析某著名美资企业（雷卫旭辅导）ＪＩＴ推行九大步骤实例分析--广告牌生产条件/流程图某公司物料需求广告牌实物图片实例分析 杭州博世（BOSCH）配送系统物料广告牌实物/图片实例分析ABB/AREVA现场超市双箱看板请购图片实例分析苏州大金空调三天均衡化请购物料计划板（物料看板）图片及说明分析上海某公司（小型）供应商配送系统物料广告牌实物图片实例分析华强三洋供应商驻厂代表配送/退料/换料广告牌实物图片实例分析供应商JIT直送工位管理方法华晨宝马供应商（物料看板）集货配送（Milk-Run）管理方法精益采购（JIT采购）---即时化采购流程的设计/特征/优势/方式一汽马自达公司精益生产拉动式配送物料实例分析北京索爱Normal Order/ CONSIGNMENT/VMI/JIT/Buffer Control四种工作流程供应商管理库存（VMI）----鼓点式交货方式实施七对策某著名企业VMI收费实施表中国长城计算机(深圳)远程控制（VMI）实物图片实例分析某美资公司销售预测计划和VMI 物料需求计划实录分析基于互联网的电子化采购--与供应商信息共享/实时视频采购华为电子化交易案例三菱电机（日资）公司电子商务供应链物流系统流程图分析某著名企业ERP-ORACLE系统SCP协同平台主界面实例分析使用条形码及与供货商进行电子数据交换(EDI)实例展示第四坛: 降低成本采购谈判过程及技巧1、采购人员冲突处理三大技巧2、十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧3、采购谈判三种优劣势过程分析4、买方市场下/卖方市场下议价技巧5、采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)-6、谈判技巧---谈判前三项准备7、设计有效的谈判方案---案例演示及其效能分析海尔空调谈判流程：制定谈判战略、定义谈判角色、确认共同的谈判目标、设计供应商回应表、制定谈判的时间计划、设计供应商报告、实施谈判、谈判后的跟踪与反馈8、采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)-9、谈判技巧----谈判前三项准备/谈判四阶段知己知彼---风险分析/环境分析/行为预测预设目标与谈判底线团队合作思路谈判四阶段控制八要点分析10、谈判技巧---谈判前三项谋略－范例套路/九大谋略掌握卖方真实的销售心理/利用买卖双方的优劣状态进行谈判四川长虹空调06年价格谈判分类策略11、谈判操纵技巧十六招---信息操纵/时间操纵/情绪操纵谈判操纵常用五种艺术语言---互动示范演练12、应对八种供应商技巧---发出最后通牒/采用红白脸策略时/态度坚决时/让步时/面临指责和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延时间--13、学员分组模拟/实战议价演练比赛---运用两天课程内容-现场同步录像并回放讲师实时点评13.1依据上海米其林和其供应方双方背景及采购心理展开实战---真刀真枪13.2制订谈判流程和采购成本差异分析-----学员分组模拟报价/议价演练尾声:当头棒喝――1、学习/兴奋两天,回到公司后……结合公司实际情况2、通过学员成果发表――体会分享/经验回顾/讲师点评3、实践/活用所学五步骤
学员对象：
从事采购、物料/生产计划、质量部门经理/主管；采购人员、质量工程师、供货商辅导师、副总经理
讲师介绍：
雷卫旭
香港理工大学MBA,香港生产力促进局特约讲师、美国管理学会(AMA)授权专业培训师、清华大学研究院/北京大学/中山大学EMBA班特邀实战型讲师。北京时代光华签约讲师．2004/2005年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业课程讲授专家、资深顾问。曾任某大型日港合资企业副总经理，拥有十几年的生产/物料采购管理经验。课程讲授经验非常丰富，讲授/辅导过3927家中外企业(至2005底)，融集中、港、台多家企业管理之精华，至今有四万九仟以上人次接受其专业课程训练。由北京大学出版《如何做好生产/物料计划控制》系列丛书和北京时代光华出版管理光盘，并于2004/2005/2006年间定期辅导顺德美的日用集团/富士康集团供应链管理项目(精益/JIT-生产/物料计划/采购)。其务实的作风深受厂家好评。
曾经讲授及辅导过的企业有：青岛海尔、中国移动、中国北京联通、深圳华为、顺德/武汉美的空调、联想、南方电网、海南航空、上海日立、可口可乐、施耐德电气、上海松下半导体、西安杨森制药、苏州/上海西门子、伟创力(MULTEK)、捷普科技（Jabil）、香港长实集团、东莞伟易达集团、泰科电子/卡西欧电子、上海米其林/固特异、雅居乐房地产、美赞臣(MeadJohnson)、珠江啤酒、步步高电子、格力空调、上海通用汽车、成都丰田、海南马达、比亚迪汽车、长安汽车、ABB等多家知名企业曾驻厂辅导：东莞诺基亚、惠州TCL、南京爱立信、华强三洋、三菱电机（广州）、长虹电器、夏新电子、厦华集团、惠州德赛、飞利浦照明电子（上海）、中兴通讯、中国长城计算机(深圳)、东莞汤姆逊(电器)、 顺德美的日用集团、顺德乐华陶瓷(arrow)、美泰玩具、香港启桓贸易行、时代纺织、晶苑制衣集团、东莞台达电子、富士康集团、康佳集团等
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2007-11-24至2007-11-25 在 深圳 举办的 实用采购成本控制系统及议价谈判技巧实践互动研修班
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排