双赢谈判TM高级研修班
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2016-08-18至2016-08-19 在 深圳
学员对象：营销总监、销售总监、销售经理、客户经理、资深销售代表
费 用： 4200元
【培训对象】
营销总监、销售总监、销售经理、客户经理、资深销售代表
【课程收益】
【课程大纲】
课程收获（Key Benefits）
可以有效地准备一份详尽的谈判计划。
获得有效开局、有效提问、有效陈述方案价值及备选方案的科学方法。
掌握多种销售谈判技术。
可以更好地保护自己的利益。
课程特色（Advantages）
学员高度参与，课程以有趣的游戏和案例切入，从一开始就将学员置身于挑战性谈判环境中。
综合使用视频案例、游戏、练习、角色扮演等教学方式，重在提升学员的谈判技巧并让学员掌握谈判的关键要素。
不同情形的小组讨论及练习活动能让学员在相互交流中提升自己，使学员能在利益兼顾的基础上与客户达成“双赢”的谈判目标。
课程大纲 （Outlines）
1．模块一：销售谈判概述
案例：我没听懂！
谈判十问
何谓谈判？何谓销售谈判？
何谓分歧？何谓共识？
讨论与思考：客户经常与我们存在哪些方面的分歧？
双赢谈判五大原则
案例：中俄天然气大单
2．模块二：谈判风格及战术
谈判风格概述
四种常见谈判风格
视频案例：邓小平，真残酷啊！
谈判战术
小组讨论：如果……您将会？
3．模块三：双赢谈判模型
谈判的基础：关系（信任/兴趣）
开局/设局
开局——谈判引导
视频赏析：席奥会开场白解读
谈判引导的好处
谈判实力
小组练习：《双赢谈判计划表》第一部分
小组讨论：如果……您将会？
4．模块四：识别立场背后的利益
需求的真相：立场VS.利益
小组练习：区分立场与利益
提问：一般性问题VS.具体性问题
小组演练：提问
小组练习：《双赢谈判计划表》第二部分
小组讨论：如果……您将会？
5．模块五：澄明谈判议题和价值
案例：中日印尼高铁之战
讨论与思考：贵司经常面临的谈判议题有哪些？
小组讨论：识别全部议题的好处
阐明谈判议题和价值
价值量化工具：IMPACT
小组练习：IMPACT工具阅读与讲解
小组练习：《双赢谈判计划表》第三部分
小组讨论：如果……您将会？
6．模块六：战术运用
五大合作性战术
五大慎用性战术
视频赏析（1）：中英谈判邓小平甩狠话
视频赏析（2）：适当施压，洋装退出
客户经常使用的战术
战术运用工具包
小组讨论：如果……您将会？
7．模块七：提供方案并获得反馈
评估
案例：中日印尼高铁方案的差异性
提供方案，获得反馈
让步的艺术
如何提供备选方案？
提供方案：TFBR法
谈判结果
小组讨论：如果……您将会？
8．模块八：个人应用（情景模拟与演练）
谈判准备：《双赢谈判规划表》
谈判角色扮演（最多3轮）
角色演练反馈
制定改进计划
讲师简介（芮新国）
芮新国老师拥有近20年营销实战及培训经验，系中国知名营销讲师，也是中国最早专业从事营销培训的专职讲师之一。芮老师拥有工学及经济学双学士、工商管理硕士（MBA）学位，曾先后担任某“世界500强”企业营销经理、高级经理、营销总监等职。
芮老师师从世界营销泰斗菲利普·科特勒博士、米尔顿·科特勒博士多年，已累计从事营销培训、咨询工作16余年，被中华讲师网等权威机构评选为“全球500强华人讲师”。
芮新国老师授课活泼，幽默，严谨，工具性强，指导性强，强调参与和互动，强调行为和结果，深受学员好评，授课平均得分均在9分以上（10分制），重复采购率高达90%以上。
自2000年以来，芮老师先后在《销售与市场》、《中国经营报》、《新营销》等媒体上发表专业文章近百万余字。2006年9月、2007年7月，芮老师先后应阿里巴巴直播中心、腾讯QQ财经频道邀请做在线交流。
芮老师主要著作包括《区域市场攻略》（机械工业出版社/2004）、《区域市场谋略》（机械工业出版社/2007）、《销售无模式》（机械工业出版社/2007）。此外，芮老师还先后主持翻译了国际畅销书《行动销售》（2007）、《提问》（2015）。
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2016-08-18至2016-08-19 在 深圳 举办的 双赢谈判TM高级研修班
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排