2016工业品营销社区系列课程之一——业务流程管控体系/人才压模体系
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2016-05-06至2016-05-08 在 上海
学员对象：工业及电气自动化、工程机械、工业设备制造、化工及工业原材料、建筑及安装工程、汽车客车行业、暖通设备及中央空调、重工设备及数控机床、通讯设备制造、矿采冶金能源行业、环保科技新能源等工业品行业企业董事长、
费 用： 12800元
【培训对象】
工业及电气自动化、工程机械、工业设备制造、化工及工业原材料、建筑及安装工程、汽车客车行业、暖通设备及中央空调、重工设备及数控机床、通讯设备制造、矿采冶金能源行业、环保科技新能源等工业品行业企业董事长、
【课程收益】
【课程大纲】
课程背景：
用“四度理论”来做营销
用客户关系的“二十五方格理论”来提升其价值
工业品企业如何寻找新的市场机会点，打造细分行业王者
利用35000个工业品的营销经典案例研究出的销售智慧
全球500强企业中60%企业用于培训工业品销售精英的必修课！
您是否正在被这些问题困扰着？
销售业务周期长，过程比较复杂，涉及的人员比较多,新手往往心态比较急于求成,，然而,欲速则不达,导致积极性不高,容易打退堂鼓该怎么办? 如何在项目过程中，迅速找到线人,透过线人分清客户内部的组织架构与角色分析,让线人真正帮你促进项目进展？
项目前期如何筛选信息？项目中期，马上招标该如何投标去还是不去，客户马上做决定，该如何突破？项目后期如何起死回生？
课程大纲：
一、业务流程管控体系---天龙八部
第一步：信息收集
第二部：深度接触
第三部：方案设计
第四部：技术交流
第五部：方案确认
第六部：高层公关
第七部：商务谈判
第八部：签约成交
课程工具：“业务流程标准化”清单
二、实战运用七步分析法
1、明确规范化的业务流程体系
明确公司的业务模式（OEM配套、大客户、项目、ODM）
2、明确业务流程体系的里程碑
针对具体的业务流程体系进行分解为里程碑
3、明确里程碑的工作任务清单
把每一个里程碑分解为3—7个工作任务清单
4、完成工作任务清单的日常活动
针对每一个工作任务清单，进行归纳总结：所有的日常活动
5、每一个日常活动必须达成目的
根据日常活动，进行一一对应，确保拜访或电话的目的
6、达成目的,需要的具体策略方法
为了达成目的，在做具体的日常活动之中，我有什么具体策略
7、完成策略方法,需要的常用话术
情景模拟：针对这些日常活动，我们可能涉及哪些关键人，有哪些的话术
课程工具：“如何分析项目各阶段及标准化”表单
三、业务管控操作手册---信息搜集
1、信息收集的基本定义
2、信息收集的成功标准
3、信息收集的项目进度
4、信息收集的工作任务清单
5、信息收集的常见活动
6、信息收集的常用方法、策略、话术
7、信息收集常用工具及表单
8、信息收集对销售人员的职业能力要求
课程工具：“360度搜集项目信息”
主讲专家：
丁兴良
【个人荣誉】
工业品营销研究院院长
中国工业品实战营销创始人
工业品营销资深咨询专家
卡位战略营销伦伦的开创者
中欧国际工商管理学院EMBA
总裁班特聘讲师、多家工业品行业协会大型年度论坛特邀主讲嘉宾
15年潜心致力于工业品营销的专业培训与咨询， 300多家工业品营销咨询项目经验，3000多场的营销培训经验，出版工业品营销专业书籍70本持续畅销，被中国机械工业出版社授予“金牌作者称号”。对工业品营销战略、品牌战略、组织设计、薪酬绩效、业务管控、渠道管理、人才压模建设、服务营销、大客户营销、项目性营销等领域有独到的研究和深厚的咨询经验
汪奎
【个人荣誉】
工业品营销研究院资深讲师
美国国际职业资格认证委员会
国家职业高级企业培训师
西安交大经济与金融管理学院 EMBA
丰富的企业实战经历：
西安协同软件股份公司电力事业部 项目经理
(银河科技)西安开元电力自动化有限公司 企业经营管理
西安银河网电智能电气有限公司总经理
西安远征公司营销总经理
西安交大经济与金融管理学院 EMBA、西南交大电力系统自动化硕士
十几年销售管理工作经验，对销售系统的各岗位的素质、技能要求有系统深刻地认识，能提供个性化的、实用的销售培训课程。主讲内容:工业品销售流程与技巧、项目性销售流程、大客户销售制胜策略和技巧、销售技巧、大客户客户关系管理、精准化客户开发、专业销售及客户关系管理
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2016-05-06至2016-05-08 在 上海 举办的 2016工业品营销社区系列课程之一——业务流程管控体系/人才压模体系
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排