从需求分析到产品概念：精准需求的方法和技巧
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2006-01-14至2006-01-14 在 深圳
学员对象：不限
费 用： 200元
【培训对象】
不限
【课程收益】
【课程大纲】
【沙龙背景】
需求开发，是整个项目管理与技术服务过程中有挑战性的一部分，是产品开发的源头，其决定了80%未来产品上市后的成败，所有的技术组织或技术人员均知晓需求探询质量在项目管理中的重要性。
真正的营销活动是从哪里开始的？
为什么同样的研发投入，有的人功成名就，有的人功败垂成：产品开发的市场成功率不到15%？
为什么高起点、高投入研发出来的产品没有市场竞争力：顾客的需求不能满足？
好的开始是成功的一半！技术的价值往往不在于其有多深奥，而在于所能创造的顾客效用与价值，即掌握顾客的心声。如何做好产品需求分析与概念定位，如何正确判读和策略研拟设计任务书和项目盈利模式，是产品能否开发成功的关键，也是攸关企业生存和发展的核心之所在。
【沙龙目的】
1、以实务导向，帮助研发人员树立正确的研发价值观与产品开发理念，做到Design for X，避免技术本位思想。
2、熟练掌握产品需求分析与概念定位的系统化思维、分析方法和评估测试工具，构建客户价值方案与设计任务书，研拟高度可信性与说服性的产品开发企划书，减少甚至消除产品开发的不确定性，提升产品开发上市成功率。
3、理解项目盈利模式设计的方法与流程，将产品开发相关信息与资源作最佳之整合与可行企划。
【沙龙内容】
第一部分：精准需求的基本知识与现状问题
● 真正的营销活动是从哪里开始的……
● Q、C、D如何 Design in ：掌握顾客心声（需求概念化 概念价值化 价值可视化 设计形象化）
● 情景练习与案例分析：什么是好的产品
第二部分：如何进行客户需求分析
● 客户需求分析：从客户哪里入手？
● 顾客期望价值构成要素模型与需求优先级排序
● 顾客期望层次及其动态特性
● 客户需求KANO分析方法和测试技术
第三部分：产品概念测试的内容与方法
● 什么是产品概念测试？
● 产品概念与产品定位有何区别
● 产品概念测试的内容与方法：焦点访谈、构想拼图、情景设 想、雷达图、客户回馈系统、卡诺图……
第四部分：如何设计项目的盈利模式
● 盈利模式的概念及其重要性 举例 讲解
● 产品概念/核心竞争力/价值链与盈利模式的关系
● 如何设计项目的盈利模式
● 如何评估盈利模式
第五部分：问题研讨与沙龙总结
【沙龙特色】
讲师具有很强的技术和研发背景，课程知识来源非常丰富，对研发人员的所思所想有切身感受和体会，是专门针对技术人员量身定做的课程，在与多家企业服务后获得了比来自其它行业背景讲师的更高评价。
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2006-01-14至2006-01-14 在 深圳 举办的 从需求分析到产品概念：精准需求的方法和技巧
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排