渠道的开发与管理
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：
【课程收益/背景】
通过学习，能够掌握：
1．如何选择、拓展渠道？
2．如何规划与平衡区域内行业渠道与其它渠道？
3．如何制订双赢的合作伙伴计划？
4．渠道激励的多种方式、尺度如何把握？
5．如何有效规范、管控合作商的行为？
【课程简介】
渠道规划
销售网络设计的三要素
渠道设计的四种模式
市场覆盖与渠道利润之争
独家——多家？
权利与义务
案例：三招应对大渠道客户抱怨？
两种渠道的平衡
V-A分类
如何规划区域内的渠道数量？
平衡——完成销量的保证
组织营销——个人营销
渠道拓展
什么样的渠道应该重点争取、扶持？
渠道伙伴选择标准
操练: “选美”工具M-CAC
渠道伙伴如何选择厂商？
猎犬计划
渠道激励
直接激励与间接激励
销量返利与过程返利
培训的内容与形式
渠道的总体支持
渠道管控
讨论: 考核什么？
结果——过程
渠道管理的定位
保姆、甩手掌柜、顾问、警察、还是…？
相互影响力模型
渠道权利的Ｎ种类型
权力对弈
专家权案例：步步高的经销商
管理渠道冲突的方法
【讲师介绍】
中国市场学会特聘专家，北京大学EMBA班特聘教授，中国电子商务协会 中国中小企业竞争力提升工程 特聘专家, 国富经济研究院特聘专家, 中央电视台《绝对挑战》节目策划专家、《前沿讲座》电视节目《市场营销创新策略》全国100家电视台播出、智联招聘特邀培训讲师、国家电网高级培训中心30多场商务谈判课程讲师、摩托罗拉20多场销售管理培训课程讲师。
曾任方正集团副总经理，苹果中国市场开发经理，惠普中国市场开发经理，康柏公司中国产品销售总监，Welink医疗集团总裁助理。
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 渠道的开发与管理
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
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参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排