策略销售—找到大客户销售中的制胜策略
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2016-05-20至2016-05-21 在 上海
学员对象：营销副总、销售总监、客户经理、从事销售支持两年以上的售前顾问和技术支持工程师、相关销售管理人员、行业专家
费 用： 3780元
【培训对象】
营销副总、销售总监、客户经理、从事销售支持两年以上的售前顾问和技术支持工程师、相关销售管理人员、行业专家
【课程收益】
【课程大纲】
课程大纲
一、策略性销售
复杂销售中，唯一不变的就是变化，策略销售就是在变化的情况下依据一套逻辑分析出销售策略：
■复杂销售中的各种变化因素■复杂销售中客户的群体决策■销售策略与销售战术间关系
■双赢：策略销售的基本原则■定位：制定销售策略的起点
二、销售看板
销售看板就像一张项目全局的照片，它让销售在看到树木的同时，可以利用整个森林的力量！
■采购影响者：谁在影响项目■客户的看法：四种反馈模式■致胜的关键：结果与赢■策略的核心：优势和风险
三、单一销售目标
竞争优势可以通过改变单一销售目标（SSO）不获处！
■通过SSO验证项目质量■制定有利于我们的SSO■SSO与承诺目标
四、竞争策略
第一候选供应商围绕客户转，其他供应商围绕第一候选商转！
■竞争者不一定是你的对手■关注客户还是关注对手好■为什么客户喜欢欺骗销售■销售在竞争中的位置判断■销售竞争策略的制定路线
五、销售漏斗
销售漏斗是管理销售进程的最有力武器！？
■理想客户要还是不要■销售阶段的划分方法
■销售漏斗的主要作用■管理商机与销售过程
■利用漏斗辅导销售者
六、策略制定
销售人员的作用就是通过制定与实施策略，减少运作过程中的不确定性。
■如何寻找项目中的优势■如何寻找项目中的风险
■如何制定策略趋利避害■如何制定你的行
课程主讲
崔建中：
资深销售培训师
顾问式销售的实战派专家，顾问式销售的倡导者。
客户沟通专家
《销售与市场》专栏作家
《商界评论》特约撰稿人
【讲师介绍】
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2016-05-20至2016-05-21 在 上海 举办的 策略销售—找到大客户销售中的制胜策略
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排