经销商管理课程
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2016-12-08至2016-12-09 在 北京
学员对象：消费品市场营销企业中，区域营销经理及经销商管理人员
费 用： 4500元
【培训对象】
消费品市场营销企业中，区域营销经理及经销商管理人员
【课程收益】
【课程大纲】
课程收获
通过市场营销角度了解经销商所面临的市场挑战，对品牌供应商的期望。
经销商管理的CAR核心模块。
根据区域分销策略，建立优势互补的区域经销商选择定位，优化区域营销效率。
了解经销商的利润构成和利润衡量。
通过经销商运营现状，解读经销商的ROI，有效建立经销商的盈利模式。
通过经销商生意数据分析，确立生意机会点，拟定联合生意发展计划。
课程大纲
第一章 经销商在企业发展的不同阶段所扮演的角色
第二章 区域市场的分销通路类型
第三章 经销商管理的CAR模式
经销商的综合能力– Competency
经销商的运作能力– Activity
经销商的盈利能力– Results
第四章 经销商的开发与选择
区域经销商选择流程
经销商的综合能力评估
横向评估法
优势互补法
第五章 经销商的布局与运作能力
现金流原则
高效服务原则
ROI最优化原则
竞争格局优化原则
第六章 改善经销商的盈利能力
经销商的投资回报率
权重分销与数值分销
库存管理：库存周转与库存投资回报率
第七章 经销商的联合生意计划流程
业务回顾
销售回顾
利润回顾
生产力回顾
后勤回顾
机会点分析
4C（产品，渠道，终端，竞品）机会点分析
可行性策略排序
确认区域成长模块
经销商年度生意计划
生意目标分解与数据化论据
第八章 经销商的业绩评估（DCAR）
经销商记分卡的应用
财务优势与业务管理评估
运营能力评估
执行能力与质量评估
人员管理能力评估
课程主讲
曹老师
行业经验
雀巢公司中国区集团培训经理
雀巢(中国)有限公司区域销售经理(1996-2006)
HPO论证授权讲师
教育背景
亚洲（国际）公开大学工商管理硕士
中国农业大学本科毕业
专业领域
十年快速消费品营销经验，曾担任雀巢（中国）冰激淋业务单元北方区重点客户经理，华北区区域销售经理，期间负责执行雀巢冰激淋的市场拓展与销售团队的建立，连续十年获得销售精英奖励。五年销售管理与团队管理培训经验，负责雀巢（中国）集团培训及市场战略研究，培训覆盖集团十二个业务单元和二十三家工厂，参与完成集团深度营销与经销商管理战略等项目。
个人风格
曹先生有丰富的企业经验，其犀利的分析和诊断能力、精湛的培训技巧，加上在中国快速消费品市场业务的深入了解，使他在此行业成为一名备受欢迎的培训咨询顾问。
主要客户
快速消费品：雀巢中国，可口可乐，上海佳化，伊利，九阳集团
制药与化工：中美史克，西安杨森，塞莫非舍尔，拜耳医药，强生医药，GE医疗
工业制造：美国波尔，梅思安安全设备，壳牌，施耐德电气
IT及通讯：联想，腾讯
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2016-12-08至2016-12-09 在 北京 举办的 经销商管理课程
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排