采购成本管理和改善
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2016-05-11至2016-05-12 在 上海
学员对象：中高层管理人员、采购经理、采购主管等
费 用： 3680元
【培训对象】
中高层管理人员、采购经理、采购主管等
【课程收益】
【课程大纲】
课程背景
日复一日的降价工作；采购周期越来越短、采购批量越来越小；原材料的价格不断上
涨，交期却不断延长。激烈的市场竞争要求公司必须有能力提供价格更具竞争力的产品，
为此，采购人员被要求以更低的价格采购公司所需的物料及为公司创造更多的节约。
------------------------------------------------------------------------------
课程收益
1. 了解目前环境下制造业采购体系的发展态势及新型采购方法
2. 掌握实施降低采购成本的技巧
3. 正确分析供应商报价的方法
4. 不同形势下的降低采购成本的策略
5. 比质比价的策略
------------------------------------------------------------------------------
参加对象
中高层管理人员、采购经理、采购主管等
------------------------------------------------------------------------------
课程大纲
第一部分： 关于降价与谈判的情景对话
1. 成本压力无处不在
2. 采购部和供应商面临新的巨大挑战
第二部分： 供应商价格谈判的流程与前期准备
1. 成功谈判的关键因素：技巧？实力？
2. 价格谈判的背景理解
3. 谈判项目与供应商现状的关系
4. 价格谈判的资料准备
（1） 技术文件包
（2） 商务文件包
5. 基本谈判流程与谈判执行者
6. 采购价格分析
（1） 市场结构与产品价格
（2） 价格分析的基本原则
（3） 从客户角度看供应商的报价
（4） 从供应商角度看自己的报价
（5） 产品价格类别
（6） 产品价格的影响因素
材料信息的完整性和差异性
你的低成本供应商清单是否在变化
不同地区的优惠政策
（7） 成本与价格的区别和联系
（8） 企业定价策略分析
（9）通常的价格分析方法（比价法）
7. 产品价格的基本构成与财务基础
（1） 构成产品价格的八大要素
（2） 与产品价格有关的其他因素
进口零件的报价
公司降低成本的额度，采购部承担了多少
8. 工艺流程图在零件报价中的作用
9. 成本分析的主要工具
（1） 损益平衡点
（2） 学习曲线
（3） 采购的总成本优势
第三部分： 降低成本与降低价格实践与谈判技巧
1. 谈判心理准备
2. 降价的三大驱动因素
（1） 采购部自身
（2） 供应商
（3） 公司其他部门
3. 目标价格获取的两种状况
（1） 开门见山
（2） 迂回战术
4. 不同谈判形势的不同谈判技巧
（1） “ 敌强我弱 ”
（2） “ 我强敌弱 ”
5. 传统的降价方法
（1） 不同的降价手段
（2） 招标和“ 陷阱”
（3） 对工艺流程的完整理解
（4） “ 意大利面” ， “ Ｕ型” 布局对人工费的影响
（5） 价格的行情行规是怎样获得的
6. 原材料涨价与零件降价的矛盾处理
7. 质量成本的分析与管理
（1）质量成本的类别
（２）质量成本的控制
８. 在供应商处开展项目进行降价
（１） 项目协议
（２） 用六西格马方法改进质量
（３） 用精益生产提高生产效率
（４） 寻求外援解决技术难题
９. 利用库存管理进行降价
１０.一种降低成本的新方法－ＶＡ／ＶＥ
（１） ＶＡ／ＶＥ的定义与作用
（２） ＶＡ／ＶＥ的相关要素与计算公式
（３） VA / VE 与传统降价的区别
（４） 产生不需要成本的原因
（５） VA / VE 的团队组成
（６） VA / VE 的项目选择
（７） VA / VE 的成功要素
（８） VA / VE 的工作步骤
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2016-05-11至2016-05-12 在 上海 举办的 采购成本管理和改善
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
══════════════════════════════════════════
广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排