双赢谈判课程
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2016-12-29至2016-12-30 在 北京
学员对象：销售经理，采购经理，区域运营经理等，4组,16-20人、
费 用： 4500元
【培训对象】
销售经理，采购经理，区域运营经理等，4组,16-20人、
【课程收益】
【课程大纲】
课程收获：
充分掌握谈判中信息的价值,为成功的谈判做好准备!
了解谈判中科学和艺术的有效平衡,让谈判的产出最大化.
练习谈判中提问和聆听的技巧,掌握控场能力.
有效化解谈判中的冲突和僵局, 应对谈判中的战术.
理解如何在谈判中为双方创造价值,达成双赢的结果.
从全新的视角审视谈判,销售,讨价还价的意义!
认识谈判和销售中不同的行为特点。
课程大纲
第一章：课程开场
课程目标、自我介绍，打破僵局
谈判中行为和意识的正确定位
建立学员个人学习目标
第二章 案例演练 -压力谈判
高效谈判的要素
谈判中常见的陷阱
压力谈判的技术要点
双赢谈判的核心
第三章 理解谈判的范畴
谈判和销售的区别-—什么时候才需要谈判？(现场演练)
谈判和讨价还价的区别
谈判的认知
谈判的定义- 谈判是什么? 谈判不是什么?
谈判高手的行为/才能要求
双赢谈判和创造价值
第四章 谈判前的准备
小组练习-谈判游戏，体验谈判中的心理和行为
谈判建议的确立
谈判实力分析和准备
如何分析实力
如何改变实力
资源和实力的关系
课程主讲
邱老师
原雀巢中国有限公司集团培训经理
原雀巢中国销售能力发展经理
吉百利中国学习与能力发展总监
美国亚瑟潜能测评中心高级顾问
情境领导分析授权讲师
Why Do People Follow You领导力发展项目授权讲师
CMBP客户管理最佳实践中国授权讲师
教育背景
中国人民大学本科
雀巢中国管理发展项目NCMDP三期
瑞士IMD管理项目
专业领域
作为高级培训顾问，邱老师凭借其十六年丰富的跨国企业管理和业务经验，以及全面、系统化的教育，再配合其对中国的市场和人才现状的洞察，逐步发展形成了以西方的先进理念为基础，充分结合并适用于中国特点和实际模式的课程。从2001年至今已有十年咨询与培训经历，为多家五百强跨国公司和大型国有企业成功地举办了公司内部培训和咨询服务，客户行业众多，学员达到数万人，总上课天数近1000天。
个人风格
邱老师的多年的领导力与营销管理课程经验使他可以熟练地控制课堂气氛和学员学习过程，他能够深入地发现学员的需求，并整合入课程使培训更具针对性，互动性极强，广受学员欢迎。
邱老师在企业培训中课程体系设计清晰合理，配合以大量的案例，实用性强；授课风格充满激情、积极正向、富于感染力，善于引导调动学员；并且引进了国外先进课程的精髓并成功本地化，使之更加符合中国受众的特点。
主要客户
快速消费品：雀巢集团，可口可乐，中粮集团，伊利集团，三元乳品，博士伦，加多宝集团，太子乐集团，阿尔山集团，利洁时中国，吉百利中国，新西兰乳品局
工业制造：施耐德电气，ABB，西门子东风汽车有限公司，郑州日产
IT及通讯：百度，搜狐网，新浪网，阿里巴巴，大旗网，握奇科技
制药与化工：大冢制药，惠正行,GE医疗
零售与服务业：苏宁电器，上海农工商集团，江苏苏果，易初莲花，中外运发展，味多美
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2016-12-29至2016-12-30 在 北京 举办的 双赢谈判课程
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排