谈判技能提升
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：企业中高层领导、各部门管理中坚
【课程收益/背景】
1.了解提升谈判技能的重要性和必要性；
2.学习并掌握谈判开场，中场和收场的策略；
3.学习并掌握谈判各阶段所需的技术准备；
4.学员能够认识到：谈判是以技能为基础的，可以通过反复练习提升你的谈判技能
【课程简介】
【为什么要提升谈判技能】
第一单元：人生无处不谈判
职业能力的需要
生存和生活的需要
家庭和亲子教育的需要
第二单元：解读谈判
谈判的目的
Who 怕Who
1）虚与实
2）让步与坚持
3）变与不变
4）主动与被动
谈判的3境界4法则
【谈判前的准备】
第三单元：知己知彼百战不殆
知己
知彼
谋定
【谈判的开场】
第四单元：谈判的开场策略
通情达理
火力侦察
夹心高价
请君入瓮不盖盖子
放风筝不要放鸽子
第五单元：技术准备和建议-----谈判开场
谈判中的show
话术训练
提问的技术
【谈判的中场】
第六单元：谈判的中场策略
逼到台边，但不要逼到墙角
守的策略
左右开弓
引爆僵局
情绪的力量
被逼到“绝境时”：搅浑水
哼哈二将与黑白脸
分化瓦解：发现对方的“钉子户”和“同情者” （视频案例）
蚕食策略
艰难的让步
第七单元：技术准备和建议------谈判中场
百无禁忌 适可而止
发挥想象力 把握好分寸
“转”的案例
防贼的最好的办法是什么？
【谈判的收场】
第八单元：谈判的收场策略
谋财不害“命” 取利不伤人 ----给对方留面子和盼头
咬定牙印
白字黑字
卖个人情
庆祝一下
第九单元：技术准备和建议------谈判收场
超越善良
超越激情
超越胜负
【讲师介绍】
专业资格及教育背景：(Background)
资深的职业经理人和企管顾问，实战型引导式培训专家、美国亚利桑那州立大学商学院访问学者；
中国培训研究院企业创新专家、企业文化专家、谈判专家。曾任德国Spitze GmbH 执行董事、美国Horrizon中国区合伙人、电子商务公司副总经理、国有进出口公司业务经理总经理，现任某集团管理顾问。
凭借多年的从商经验和持续不断的研究，刘老师在谈判技能、企业创新研发与改善意识、文化落地等方面有自己独到的见解和成果。
主要培训特色：(Training Feature)
刘老师从实践者的角度解读企业的创新研发，改善意识，企业文化高效地落地，融合近20年的商战经验，为企业提供实效性的理念和解决方法，课程和实践相结合，以最新引导、体验、互动、问答式教学方式授课，以效果为导向，学、练、辅、辩、评、导紧密结合。通过培训，学员学有所获，学有所用，获得企业和学员的高度认可。
主要培训课程：(Training Curriculum)
《舌尖上的生产力—谈判能力提升》、《商务谈判技能提升》、《创新思维&创新工具》、《企业创新与改善意识》、《企业文化高效落地》、《跨文化管理》
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 谈判技能提升
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排