“结果可控”的年度营销计划
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2007-11-10至2007-11-10 在 北京
学员对象：总经理、副总经理、营销总监、人力资源总监、销售总监等。
费 用： 1600元
【培训对象】
总经理、副总经理、营销总监、人力资源总监、销售总监等。
【课程收益】
【课程大纲】
如何：对年初的话负责？对年底的结果负责？对企业的信任负责？！
又要做年度营销计划了，但是……
l为什么营销计划总是跟不上变化？
l为什么营销计划经常象是在赌博？
l为什么营销计划经常是给老板做的，而不是给自己做的?
l为什么营销计划别人看不懂，自己也看不懂?
l为什么营销人员经常忽视计划管理？
l为什么营销计划经常在执行上夭折？
l为什么营销计划经常缺乏严肃性，也不对结果负责?
l……
建议：
计划要注重过程中的结果，决不能到年底去算总帐！
计划不光强调可执行，更应强调“结果可控”！
课程内容： 如何：对年初的话负责？对年底的结果负责？对企业的信任负责？！
又要做年度营销计划了，但是……
l为什么营销计划总是跟不上变化？
l为什么营销计划经常象是在赌博？
l为什么营销计划经常是给老板做的，而不是给自己做的?
l为什么营销计划别人看不懂，自己也看不懂?
l为什么营销人员经常忽视计划管理？
l为什么营销计划经常在执行上夭折？
l为什么营销计划经常缺乏严肃性，也不对结果负责?
l……
建议：
计划要注重过程中的结果，决不能到年底去算总帐！
计划不光强调可执行，更应强调“结果可控”！
课程观点
l营销计划是经营者思想！
l营销计划不是给老板制定的！
l营销计划要保证每一步都是正确的，然后得到一个必然正确的结果！
l营销计划是争取信任的过程！
l营销计划要分清“轻重缓急”！
l计划是将公司意志，变成每个人行为的过程！
l营销计划不仅仅是销售行动计划！
l营销计划要体现“压力”“拉力”双重导向！
主讲：王建校长
曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司；德国贝塔斯曼（中国）有限公司等多家跨国企业的高级管理职务；现任《销售与市场》、《中国经营报》资深撰稿人；清华大学、北京大学、上海交大客座教授。王建先生是“人海战术”的杰出代表，并主张：只有通过训练才能“制造”强大的推销军队！
报名对象
l本课程适合公司的总经理、副总经理、营销总监、人力资源总监、销售总监等。
l建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识。
课程内容
一、年度营销计划是干什么的？
1.计划不是给老板制定的
2.营销计划的121法则
3.计划就是“让我相信你”
4.营销计划与公司计划体系的关系？
本段说明：营销计划本质上就是向老板说“请相信我，只要这样干，我们就会胜利。”只有看到了必然的成果，老板才真正会支持你的计划，因为谁都不希望到最后去算总帐。
二、如何制定年度营销计划
1.认清形势与问题
Ø如何进行客户分析
Ø如何进行竞争分析
Ø如何形成分析结论
2.设立营销业绩目标
Ø营销业绩指标的原则
Ø几个关键的营销指标
Ø营销指标的确定过程
3.确立营销思路与策略
4.制定市场行动计划
Ø市场计划的内容及原则
Ø市场的费用管理
5.制定销售行动计划
Ø销售指标的分解
Ø销售激励方式选择
Ø销售费用的管理
6.营销预算的制定与评估
本段说明：年度营销计划的制定，需要按照一定的内容及形式完成，并抓住关键的营销问题，形成完整的营销思路，应强调从上到下，从下到上的连贯统一。同时年度营销计划的内容必须保证策略与行动细节的协调统一。
三、年度营销计划的执行
1.用什么人是关键
2.建立计划执行的规则
3.建立有效的组织与激励保障
本段说明：执行的关键是如何授权、如何监控、用什么人等，如何在变化的市场环境中即坚持既定的方向，又能够适应市场的变化不断的进行调整，以增强年度营销计划的针对性与适应性。
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2007-11-10至2007-11-10 在 北京 举办的 “结果可控”的年度营销计划
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排