销售管理者的降龙十八掌
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：市场总监、销售总监、销售经理、大区经理、地区经理、客服主任
【课程收益/背景】
帮助学员了解管理者的基本素质和核心技能
帮助学员了解目标管理的理论与框架
帮助学员掌握目标管理的步骤与方法
帮助学员了解沟通的基本理念，掌握询问、倾听和表达的技巧
帮助学员了解什么是团队，自己如何在团队内生存；
使学员明白自己在团队中充当的角色和责任，找到更好的工作状态
使学员了解时间管理的基本理论
让学员掌握时间管理的基本步骤与方法；
【课程简介】
第一章节营销管理者基本素质
第一模块：营销管理者的角色认知
营销管理者在组织结构中的位置及作用
营销管理者的角色转变
营销管理者的角色定位
营销管理者的5种基本功能
第二模块：营销管理者的素质要求
营销管理者的5项基本素质
营销管理者应有的5方面知识
中层管理者人应有的4种核心技能
企业管理层次与管理者职能
第二章节营销的目标与计划
第一模块：市场研究是根本
市场分析的4个纬度
营销策略制定的3步骤
营销战术选择的4个方向
营销进入选择的8大制胜因素
第二模块：计划是营销管理者的基本功
营销计划的6大主体内容
营销计划的结构
营销计划的制订流程
营销计划模板
第三模块：营销目标的设定与分解
营销目标管理5要素
营销目标管理流程
营销目标制定的3种法
目标分解的4个维度
第四模块：营销计划的实施与考核
组织与流程是计划执行的保证
里程碑与关键控制点
成果考评的6项要素
营销控制的4种类型和15种方法
第三章节营销的领导与管理
第一模块：营销管理的四大职能
营销管理者的四大职能
营销管理功能循环图
组织设计的5方面决策
营销组织的模式选择
第二模块：领导让组织发挥最大潜能
管理与领导的区别
卓越领导者应具备的核心素质
领导力源自影响力
四种不同的领导方式
第三模块：激励员工的原动力
构建激励体系的4个方面
有效授权的5大基础
激励员工士气的10大法则
激励的2种形式和14种方法
第四章节钢铁团队
第一模块：营销团队基础
营销团队的力量
团队的7因素理论
团队与团伙的区别
高绩效营销团队的10要素
第二模块：营销团队的角色分工
8种营销团队角色分析
营销团队成员选择方法
建立团队信任的5大要素
营销团队中的6顶思考帽
第三模块：营销团队协作
营销团队精神建设的4个维度
营销团队有效沟通的3大秘诀
营销团队冲突处理的5种方法
大雁的启示与团队合作
【讲师介绍】
国家注册高级咨询顾问、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人，清华大学、北京大学、浙江大学、人大客座教授。 从事营销管理工作20年，先后在可口可乐、深圳采纳营销策划公司、力邦企业集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。曾就任上市公司销售总经理，率领团队完成年销售额4亿元。 500余场培训演讲经验，权威理念、具体技能、正确态度，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。 著有《高效能销售的自我修炼》一书。 专业特长：销售技巧提升、商务谈判、渠道管理、营销策略制定、营销组织体系建立、营销计划管理、营销团队的建设与管理等。
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 销售管理者的降龙十八掌
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
══════════════════════════════════════════
广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排