销售心态与榜样激励
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：销售总监、销售经理、销售主管、销售工程师、销售代表、业务员等营销人员。
【课程收益/背景】
1．塑造正确的销售观念，培养积极的销售心态；
2．驱除或控制负面的情绪，建立积极坚定的信念；
3．树立正确的工作定位，挖掘最大销售潜能；
4．培养对销售的热情，全力以赴投入工作；
5. 制定适合自己的奋斗目标；
6. 掌握成功的方法与步骤及其技巧；
7. 专业的心灵活动，帮销售人员打击心灵魔鬼，强化心理承受能力；
8. 超常规训练，锻造销售人员的意志力，打造阳光心态；
【课程简介】
第一单元 销售是改变生活的捷径
1.销售工作八大好处
2.蛀蚀业绩的7大不良心态
◇ 激励游戏：我很好，真的！
第二单元 理解我们的态度
1.态度和能力的关系
◇故事：积极，不能被动
＊80%心态/20%能力
2.关于心态
＊半杯水的看法
＊空杯的状态
◇故事：秀才赶考
3.两种心态的不同特征
＊积极心态
＊消极心态
4.树立积极的信念
＊小故事：他是谁？
◇视频观摩：《当幸福来敲门》克里斯住教堂
＊ 只要有目标有希望有激情，吃苦都当成作补。
第三单元： 如何调整态度的方法
1.换个角度看世界
◇视频观摩：《新三国》曹操迎战马超-换框法
◇故事：你也在井里吗？
＊每一次忧患中都看到一个机会
2.发挥你的成功因子
◇练习：列出你生活中的5个积极因素
＊更多地考虑、谈论你的成功因子
3.简化！简化！
＊把自己从复杂的状态中释放出来！
4.适时倾述与宣泄
◇视频观摩：《蜗居》情绪控制
＊事情本无改变，改变的是我们的想法和心境。
5.把积极态度给予他人
◇ 练习：分享积极态度
6.看好自己
＊保持良好自我形象的三个建议
7.态度与身体状况之间的联系
＊良好的身体是积极心态的保障。
8. 你是舞台上的演员，要按照剧本的规定去演
◇销售故事：角色与入戏
第四单元： 成功训练技巧
◇视频观摩：超越巅峰
＊并不是我们不行，而是我们认为我们不行，自我设限会让我们的潜能抑制。
1.写出你的核心目标,贴在你个人最容易看到的地方
◇目标管理游戏：摸墙高度
＊SMART原则
2.每天默念的成功口号
◇ 小组演练：我是***，我2013年的销售目标是****万元！我是最棒的！我一定能成功!
3.清晨六问
4.静夜六思
5.列出你要结交的10位成功人士
◇练习：你希望别人怎么介绍你
6.如何面对挫折和困难？
＊失败加上反省就是成功之母！
7.与自己谈心
第五单元 向寺庙学市场营销——销售就这么简单！
◇视频观摩：海军陆战队的独门秘笈
◇销售故事：一柱高香600元——团队制胜
1. 听导游宣传：建立信任，引起兴趣
2. 听主持算命：顾问式销售 SPIN四步提问
3. 向和尚购买：化解异议 促成交易
4. 四大菩萨的四种理想人格：愿、行、智、悲
【讲师介绍】
授课讲师： 诸强华
【职业资质】
浙江大学 市场营销专业 本科毕业
美国国际职业资格认证委员会（ICQAC）
国际职业培训师（中级）
国际职业培训师行业协会（IPTS）
国际职业培训师（中级）
原世界500强日本重机（JUKI）大区销售经理
原世界500强荷兰飞利浦（PHILIPS）高级讲师
国家职业高级企业培训师
【实战经历】
诸老师历任中国人寿保险、安邦保险等公司中高层职务，对销售团队管理、新人销售辅导与激励有深刻体会，个人及所辖团队多次荣获销售冠军！
任职世界500强企业日本重机（JUKI）大区销售经理期间，曾创年度销售额达3200万RMB,名列JUKI大中华区第二名，中国区第一名；其中最大单笔订单交易额为870万RMB。对工业品销售、大客户销售、项目型销售有深入研究。
日本重机（JUKI），全球工业缝纫机排名第一。
任职世界500强企业荷兰飞利浦（PHILIPS）高级讲师期间，负责飞利浦中国区企业内部员工培训和辅导工作，对企业竞争力和员工绩效提升有巨大促进效果。
飞利浦（PHILIPS），全球照明市场第一，全球医疗病人监护系统第一。
另还是《经理人》、《销售与市场》、《博锐管理在线》、《世界经理人》、《管理人》、《中国管理网》等著名管理、营销杂志专栏作家或特约撰稿人。
【授课风格】
诸强华讲师反对全盘照搬外企先进管理经验，老师借鉴和学习国外优秀管理与培训经验，再融和“本土文化”，经过千锤百炼，设计出具有中国特色市场营销课程。擅长以问题为导向，采取培训游戏、案例分享、小组研讨、角色扮演、视频教学、体验式教学等手法，传授给学员解决问题或缩短绩效差距的工具和方法，特色的“2+1”培训模式，深受学员和企业喜爱。
【品牌课程】
初阶：工业品销售技巧6步法（2天）
销售心态与榜样激励(1天)
中阶：项目型销售太极推手八式（2天）
工业品销售策略与技巧（2天）
赢在大客户销售（1天）
工业品销售七项能力提升训练(2天)
高阶：政府与集团项目型销售方法和技巧（1天）
怎样赢取大订单谈判（1天）
如何成为卓越的销售经理（2天）
销售经理教练辅导技术（1天）
以上课程根据客户需求量身定制
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 销售心态与榜样激励
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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