顾问式销售技巧
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2016-07-06至2016-07-07 在 上海
学员对象：销售经理、销售主管、大客 户经理、销售
费 用： 3980元
【培训对象】
销售经理、销售主管、大客 户经理、销售
【课程收益】
【课程大纲】
收益
差异化地、更有冲击力地表述产品/服务/
解决方案的价值，而非“以自己的功能特点为中心”
不折价、少折价也能赢得订单
如何发现并锁定客户关键的业务难题和需求；并与自己的优势完美匹配。
大纲
第一模块：销售技巧的基本要点
√ 准备：调查研究
√ 设立目标
√ 提问：开放式/封闭式
√ 介绍说服：FAB，FAAB，FAABE
√ 应对反论：态度与三个基本技巧
√ 达成交易：结束语技巧
第二模块：客户需求的根源
√ 正面需求与反面问题
√ 需求与问题的三大定律
√ 购买决策者心中的天平称
√ 同时利用“牛”与“狼”来说服
√ 关键是以客户的问题为中心
√ 客户购买决策的六大步骤
第三模块：用提问来明确客户的需求
√ 客户的三类问题对应两种需求
√ 大生意与开发客户的明确需求
√ 用提问而非说来发现和开发客户的问题和需求
√ 什么是价值百万的 SPIN？
√ 为什么要 SPIN？如何策划SPIN？
讲师介绍：张老师
2000年毕业于复旦大学管理学院，获MBA；1989年毕业于上海交通大学，获工科学士学位
曾在施乐等世界500强跨国公司工作十多年，担任销售、营运等高级管理职位；最近十多年来，更一直从事市场营销专业方面的管理咨询和培训工作，客户主要为跨国公司在华投资企业的市场、销售、商务人员。培训天数超过1600天。因此他熟悉企业内部培训的需求与流程，了解不同行业企业的业务动态及员工发展的现状和目标。他是宝马（BMW）中国培训学院指定的销售培训师，并担任全国销售顾问认证工作；也兼任富士施乐（FUJI XEROX)中国的销售培训工作
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2016-07-06至2016-07-07 在 上海 举办的 顾问式销售技巧
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
══════════════════════════════════════════
广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排