采购管理创新与采购人员综合能力拓展
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2016-03-11至2016-03-12 在 济南
学员对象：营销精英、采购精英，及对外合作和内部沟通的精英
费 用： 3600元
【培训对象】
营销精英、采购精英，及对外合作和内部沟通的精英
【课程收益】
【课程大纲】
课程背景：
当前中国制造业面临着人力成本不断上升，外部行业竞争激烈、利润日趋微薄的多重压力，企业间的竞争已升级为一个企业的供应链同竞争对手供应链之间的竞争。
在此背景下，企业对采购在C（成本）、Q（质量）、D（交期）、M（资金配置）、R（风险控制）方面不断提出更高的要求。企业迫切需要一批具有视野前沿、掌握先进采购工具与技术、实操能力强的主动型采购人员，让职业化采购为企业“采”出竞争力，“购”出利润。
本课程是培训师在世界500强日企与美企、以及中国企业实战管理经验与在企业培训咨询中的案例精华总结，从战略采购、操作流程、供应商开发与管理、降低采购成本的方法与先进的采购模式、采购谈判技能与合同风险控制等方面对操作关键点、难点、问题点进行全面分享。
课程大纲：
战略采购
企业之痛—企业外部的残酷环境
采购面临的三大挑战
组织对采购的期望分析
采购分类方式及执行要点
采购6R如何具体体现
战略采购与价值金字塔
采购的角色定位
采购人员素质模型
采购情境：流程与执行要点
二段式采购流程
系统化的采购流程执行要点
采购人的一日工作描述
PMC-PR-RFQ-PO
要结果也要过程
采购需求确定
采购市场调查
供应商开发、评估与关系管理
Kraljic组合模型分类与策略
强势供应商管理策略
瓶颈供应商管理策略
潜在供应商搜寻与调查
供应商评估原则与流程
供应商评估方法
供应商现场审核实效经验分享
根据供应商绩效跨部门联动实施奖惩
采购成本分析与降低技能
总成本的冰山模型
所有权成本、取得成本与取得后成本的分析
采购成本分析的工具：TCO和LCC
供应商的定价方法
识破供应商报价9大陷阱
案例：电子零件采购员对供应商的成本分析
企业采购成本失控的两大源头
如何应对企业采购PR乱象(散、随、乱、急)
VA/VE+Tear Down工具的应用
行之有效的降低采购成本的十个方法
前沿采购模式应用
招标采购概述
公开招标与邀请招标
招标采购的适用范围
招标实施步骤要点
围标、串标问题预防
案例：中国移动TD-SCDMA招标
JIT采购
案例：准点供应，直送工位模式
供应商库存管理VMI
如何有效推行集中采购
电子化采购
国际化采购
双赢采购谈判技巧
实效的谈判新模式与“赢”思维
成功谈判的三个特征
谈判前的准备（黄金工作表法）
如何布局、造势、用术
谈判的三个重要因素、三个重要节拍
开场：采购一招制敌的三个字
中场：不断探究底价的魔力词汇
终局：记录总结与恭喜
采购人员合同与风险管理
合同与订（定）单、质量协议、供应商须知
企业的合同管理流程
合同风险管理
无效合同/可变更合同/可撤消合同/
合同约定不明的处理/格式合同
违约责任承担
仲裁/调解/诉讼的区别与选择
诉讼时效的规定
采购工作绩效提升
采购人员的职业操守
采购人员的时间管理
采购人员的计划能力
采购人员的人际关系
采购人员如何与供应商沟通
采购人员如何与仓库、品质沟通
采购人员的职业发展
采购人员的自我保护
案例：某集团采购部的阳光采购
讲师介绍：
姜宏锋 老师
供应链管理实战TCC(培训师、团队教练、咨询师)
2010广州企业培训期间，得到时任温家宝总理的亲切接见
厦门大学中国供应链管理研究中心核心专家
中国物流与采购联合会、中国石化联合会采购专家
世界500强日企、民企12年工作经验
擅长将精益生产、全面品质管理与先进采购供应链整合
授课中结合企业实际，以实战案例开眼，意识入手开刃，
课程深入浅出，解决实际问题，深受学员欢迎与企业好评
——长期服务客户——
宇通客车、五羊本田、龙工集团、雷沃重工、陕汽、戴卡轮毂、中宇集团、金麒麟云天化、太古飞机、国家核电、秦川机床、中兴通讯、海信电器、日立影像、伊利紫金矿业、威胜仪表、一汽富奥、华意压缩机、龙工集团、正泰电工、海康威视
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2016-03-11至2016-03-12 在 济南 举办的 采购管理创新与采购人员综合能力拓展
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排