战略性营销管理
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：
【课程收益/背景】
【课程简介】
第一章：企业战略性营销模式
一、从中国社会消费品零售总额变化看企业发展
二、企业营销6个核心观念
目标市场细分、需求、价值、定价、分销渠道、营销组合
三、企业营销的4个重要指标
现金流、资金周转率、利润、销售额
四、企业生长5元素
客户、产品、人、资金、环境
五、企业22种经典商业模式
第二章：产品策略（产品力）
一、为什么要策划推新品？
二、产品的生命周期（使命定位）
三、企业的推新能力决定其市场地位（目标定位）
四、市场推广中的新产品概念（产品定位）
五、品类生命周期与相关消费群体群体（消费者定位）
六、产品生命周期不同阶段的客户特点（消费者切入定位）
七、产品不同生命阶段的渠道策略规划
第三章：销售渠道策略（渠道力）
一、战略性渠道模式的选择
二、渠道布局
三、渠道下沉
四、分销
五、分渠道运作
第四章：品牌策略与推广（品牌力）
一、品牌定位
二、品牌DNA
三、品牌传播
【讲师介绍】
BBC投资基金行业投资顾问
最实战的消费品营销管理培训专家；
资深销售渠道管理培训咨询专家；
浙江大学继教院、上海财大EDP特邀讲师；
中国食品经销商论坛主讲讲师；
二十五年营销管理经验 , 十年企业培训经验, 课程全部源于实战!李老师有着丰富的企业营销实战经验：曾先后担任过轻工部武汉设计院项目经理；东芝电梯深圳销售经理;深圳金鹏城酒业大区经理；娃哈哈集团省公司经理、小产品线全国营销经理兼集团首席营销讲师.
李老师注重营销理论研究与积累：在《糖烟酒周刊》、《销售与市场》、《财经国家周刊》等国内主流营销、财经类媒体上发表文章数百篇。
【金牌课程】
《销售渠道创新与掌控》（公开课、总裁班）
《新产品成功推广策略》（2012年主推课程）
《渠道下沉战法》
《分渠道、分品牌的管理与操作》
《销售终端管理》
《商超、大卖场业务运作》
《经销商久赢真经--向分销要效益》（经销商大会培训课程）
《经销商开发与管理》
《解码娃哈哈渠道掌控之道》（培训+娃哈哈集团参观考察）
【授课风格】
实战、实效、实用
李老师有多年一线销售实战、省区分公司管理、集团总部产品营销战略制定等实战经验，课程中有大量实际案例，同时紧密结合营销理论，深度剖析营销过程中的成功之道与失败经验。
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 战略性营销管理
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
══════════════════════════════════════════
广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排