新产品推广与促销实战训练--带着问题来课堂 带着方案回公司
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：企业总经理、营销总监、销售分公司经理等中高层管理人员
【课程收益/背景】
1、让学员了解新产品推广、渠道掌控中的一些要素；
2、通过大量的案例分析，让学员掌握一些代表性企业在“新产品推广和渠道掌控”中的得与失，避免在今后的工作中再犯类似的错误；
3、让学员模拟实操制定新品的推广方案以及促销方案，并以分组讨论、答辩的方式论证方案的可行性，增强培训“落地”的实用性。
【课程简介】
第一章 新产品的市场定位
一、为什么要推新品？
二、新品推广中的喜与忧
三、不同行业的推新周期
四、企业的推新能力决定其市场地位
五、新产品的概念
六、产品生命周期与相关群体
七、产品的生命周期及相关策略
八、产品生命周期不同阶段的客户分类
九、所推产品的市场定位策略
第二章推广方案
一、新品推广前的市场调研
二、竞品市场分析
三、建立数学模型计算市场容量
四、新产品切入市场时机的选择
五、产品的定价原则
六、推广目标的制定
七、人员的动员、分工、动员和培训
第三章推广前的预热
一、相关媒体的炒作
二、区域市场“地面”氛围的营造
三、产品形象、功能、卖点宣传
四、产品定价的宣传
实例研讨：（新品推广方案的制定）学员每5-6人一组，选取学员中某一实例，制定一个可行的新品推广方案，经过讨论完善后，提供相关企业参考。
第四章渠道衔接
一、经销商布局（或者连锁终端的布局）
二、渠道推广的方法
三、分销渠道的选择原则
四、任务的下达与分解
第五章产品的铺市
一、铺市前的准备
二、铺市的组织工作
三、铺市过程的时间控制
四、促销政策的运用
五、铺市的面谈技巧
六、铺市量与质的转化
七、铺市率及加权铺市率的调查
第六章消费者拉动
一、启动消费者拉动的目的
二、何时启动消费者拉动
三、您的促销效果到达率有多高？
四、促销应该怎样搞？
五、促销新方向
六、促销的两个层面
七、如何提高促销参与度
八、体验式营销
九、新品推广失败的案例分析
十、消费者拉动成功的案例分析
十一、消费拉动不成功的案例分析
实例研讨：（促销方案的制定）学员每5-6人一组，选取学员中某一实例，制定一个可行的促销方案，要体现“体验式营销”的相关要素，经过讨论完善后，提供相关企业参考。
第七章课程总结
【讲师介绍】
BBC投资基金行业投资顾问
最实战的消费品营销管理培训专家；
资深销售渠道管理培训咨询专家；
浙江大学继教院、上海财大EDP特邀讲师；
中国食品经销商论坛主讲讲师；
二十五年营销管理经验 , 十年企业培训经验, 课程全部源于实战!李老师有着丰富的企业营销实战经验：曾先后担任过轻工部武汉设计院项目经理；东芝电梯深圳销售经理;深圳金鹏城酒业大区经理；娃哈哈集团省公司经理、小产品线全国营销经理兼集团首席营销讲师.
李老师注重营销理论研究与积累：在《糖烟酒周刊》、《销售与市场》、《财经国家周刊》等国内主流营销、财经类媒体上发表文章数百篇。
【金牌课程】
《销售渠道创新与掌控》（公开课、总裁班）
《新产品成功推广策略》（2012年主推课程）
《渠道下沉战法》
《分渠道、分品牌的管理与操作》
《销售终端管理》
《商超、大卖场业务运作》
《经销商久赢真经--向分销要效益》（经销商大会培训课程）
《经销商开发与管理》
《解码娃哈哈渠道掌控之道》（培训+娃哈哈集团参观考察）
【授课风格】
实战、实效、实用
李老师有多年一线销售实战、省区分公司管理、集团总部产品营销战略制定等实战经验，课程中有大量实际案例，同时紧密结合营销理论，深度剖析营销过程中的成功之道与失败经验。
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 新产品推广与促销实战训练--带着问题来课堂 带着方案回公司
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
══════════════════════════════════════════
广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排