渠道营销三部曲
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2016-08-19至2016-08-20 在 上海
学员对象：重点对象：企业管理层；市场推广部门管理人员；市场部和销售部实际负责推广的管理人员 可选对象：品牌经理；产品经理；售区域市场经理、品类经理/主管等相关营销人员
费 用： 8800元
【培训对象】
重点对象：企业管理层；市场推广部门管理人员；市场部和销售部实际负责推广的管理人员 可选对象：品牌经理；产品经理；售区域市场经理、品类经理/主管等相关营销人员
【课程收益】
【课程大纲】
课程前言：
让企业的市场推广部门了解优秀和顶尖的快消品行业trade marketing的概念和工作模块。
市场推广部门(trade marketing)是一个承接市场部策略，启动销售部规划的部门，它在企业中承担着重要的角色。优秀的品牌推广部门是“品牌终端化的保证”+“销售的头脑和发动机”。
适用于从品牌和销售独立运作型到策略合作型转型的企业，或多品类多品牌和多渠道并需要优化市场推广部门职能模块，提升市场推广部门能力的企业。
课程收获：
企业的品牌部门和销售部门各自为政? 品牌策略在终端的落地严重被偏离?
Trade Marketing部门的职能不清晰,夹在市场部和销售部之间左右为难?
各区域各销售团队目标和资源分配的流程和原则是什么?
终端策略: 如产品陈列, 产品组合,价格体系和推广促销的工作方法和考核评估是什么?
第一天
第一单元：Trade Marketing的基础知识
TM的概念
TM的历史背景和产生的由来
TM的重要意义
TM的几种常见组织结构
TM 的标准操作流程(SOP)
SOP的定义和意义
SOP的周期和板块
建立适合企业自己的标准操作流程（客户化方案）
TM的在公司中的职能
基层职能：Trade marking与推广部、导购部的关联?
总部职能：Trade marking与品牌部与销售部的关系？
第二单略元： 生意计划和渠道布局/策略
跨部门生意计划
短期生意计划
中期生意计划
长期生意计划
渠道布局 (Where to Play)
渠道地图介绍
建立渠道地图的工作方法和参考数据
渠道策略( How to Win)
分地区分渠道的策略和重点
目标和资源的分配及其原则
第二天
第三单元：TM的理论基础 -购物者
购物者的特点和意义
购物者（shopper）的特点
购物者研究的对终端营销方案的意义: 精准/高产
购物者调研
基于购物者的“精、准”营销方案
提高销售，降低费比的购物者营销案例
购物者营销的方法和基本要素
Shopper Marketing
达能的经典案例
吉列经典案例
第四单元：终端营销规划 (1)- 商品陈列
商品陈列设计的概念和三重境界
第一层：使购物者舒服愉悦
第二层：体现产品线
第三层：体现品牌策略，增加销量
（跨行业案例分享）
如何规划商品陈列设计
商品陈列规划的4个步骤
牙膏／洗护品类的案例方法介绍
品牌和零售终端在制定原则上的统一和背离
16年销售指挥官，年年达标
实战经验
2000年毕业于华南理工大学，同年加入宝洁公司，负责零售渠道和经销商渠道，横跨从卖场超市到小店杂货店批发等业态。2010-2013年任全国市场推广，先后负责吉列品牌和威娜、伊卡璐品牌的全国通路营销总策划。在吉列品 牌期间，帮助吉列在2010-2011年财年成为宝洁中国区增长率最快的品牌。负责威娜及伊卡璐品牌期间，突破式地在专业美发渠道引入了基于购物者的营销方案使威娜洗护及伊卡璐的新品上市取得巨大成功.
宋女士3次获得宝洁公司100股最高奖励，2次获得总裁勉励奖 。作为宝洁品牌的“销售指挥官”，在实践过程中摸索出“品牌终端化市场推广工作模式”、“渠道终端营销”等工具与模型。
宋女士加入迈迪公司以后先后为维达，丝宝，青蛙王子,九阳等企业提供过咨询和培训服务，尤其致力于帮助中国企业建立市场推广Trade Marketing的 工作体系，并开发了“渠道下沉”，“提高终端产出的 PASS模型”等。
主讲课程
《Trade Marketing》、《促销和助销管理》、《终端营销的pass工具箱》、《经销商模式选择和管理》
服务客户
维达国际，丝宝集团，广药集团，苏泊尔，华润三九，青蛙王子等
座右铭：生意的长远发展, 靠的是成功的营销战略, 而不是一时的战术勤奋！
实战经验
毕业后加入世纪联华采购部，参与多个品类提升计划的制定与实施，具有专业的KA品类管理及采购经验；
2009年加入丝宝集团先后任KA经理、现代通路渠道管理部经理，期间负责集团现代通路渠道转型项目，成功完成全国重点KA的运作模式转变，帮助企业实现重点KA30%以上的生意增长；秦老师多次获得子公司及集团的最高奖励 。
在长期对KA及渠道管理的探索中，总结并形成“三步走分销体系建设”、“重点KA的销售操作手册”、“渠道下沉共赢生意平台建设”等营销管理工具及实战手册。
2014年受邀加入迈迪，曾主持维达集团渠道管理相关项目，并推动项目实践地实现业绩翻倍增长，受到维达集团高度认可。
主讲课程
《KA如何赚钱》、《KA管理实操》、《渠道管理-下沉战略》、《渠道管理-渠道商
战略》、《营销发布会》
服务客户
维达集团、中粮集团、丝宝集团、世纪联华等
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2016-08-19至2016-08-20 在 上海 举办的 渠道营销三部曲
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排