赢在服务-工业品服务策略和技巧
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：工业品行业售后服务、技术支持、后台服务人员等。
【课程收益/背景】
认识客户忠诚度对企业的价值；
理解客户满意度和期望值关系；
掌握优质客户服务和沟通技巧；
掌握有效处理客户投诉的方法；
学习在服务中有效的时间管理。
【课程简介】
第一讲：服务和服务价值链
服务和优质服务的定义
服务价值链的概念
第二讲：客户忠诚度的价值
客户忠诚的主要指标
客户流失的成本和终身价值
客户忠诚度给企业带来的价值
案例讨论：服务经理的苦恼
第三讲：创造满意的顾客
客户的满意度和期望值的关系
客户的期望值产生的原因
提升客户的满意度的方法
案例讨论：周小姐该不该为客户提供额外服务？
第四讲：制定客户服务策略
服务质量五大差距模型
客户服务策略四步法：
客户分级——客户分级四大指标
需求分析——基本需求和情感需求
服务标准化——服务标准制定程序
满意度调查——了解客户满意度的四个方法
第五讲：有效的客户服务技巧
客户服务四步骤：
接触客户——接触客户的技巧
了解需求——沟通的技巧：听、问、说
解决问题——解决客户问题的技巧
结束服务——后续服务四步法
第六讲：身体语言的影响力
沟通中目光接触、面部表情、语调、手势等的运用
角色演练 — 吹毛求疵
第七讲：电话沟通的技巧
电话沟通的一般流程
接电话的技巧
打电话的技巧
角色演练—电话沟通
第八讲：处理客户投诉
抱怨冰山图
处理客户投诉的原则
处理客户投诉的步骤
角色扮演—处理投诉
案例讨论：处理客户投诉实例
第九讲：金牌服务员工素质
优秀服务代表具备的条件
优秀服务代表的性格特点
【讲师介绍】
工业品营销实战派专家——陆和平老师介绍
主要背景
上海同济大学EMBA；中欧工商学院 高级管理课程。
工业品营销管理专家和培训专家；
二十年工业品和建材行业营销实战、咨询和培训经验。
职业经理人多家500强跨国公司职业实践，历任德国可耐福南方大区经理；美国ITW全国销售总监等职。
上海交大安泰管理学院MBA客座教授。
实战经历：
十年多工业品500强跨国公司职业实践；三年针对工业品销售培训经验；两年针对工业品的管理咨询经历；累积了超过十五年的工业品和建材行业营销研究、实战、咨询和培训经验；对大客户营销战略、渠道销售、客户关系管理、大客户销售与管理有着独到的见解；多家500强跨国公司职业经理人职业经验，历程德国KNAUF可耐福公司——全球最大建材制造商之一南方大区总经理和美国ITW公司全国销售总监；
《销售与市场》、《销售与管理》《IT经理人》等数家杂志特约撰稿人，中国营销传播网专栏作家，博锐管理在线专栏作家，华夏营销网专栏作家，第一财经日报和市场报撰稿人。各类媒体发表的营销文章超过一百篇；曾出版书籍：《赢取大订单—大客户销售策略和技巧》、《工业品渠道的规划开发和管理》等；
授课风格
陆老师具有几十家500强企业或上市公司的咨询与培训经验，属于工业行业营销的实战派老师。他授课风格形象生动、互动性强、且善于运用案例教学的方式，在讲授营销理论的同时结合自己成功销售和管理生涯中亲身经历实战案例，实战性强，对销售人员和销售管理者都有很强的实用性、启发性！
部分服务客户
阿姆斯壮、圣戈班、LG化学、可耐福石膏板、诺贝尔瓷砖、欧普照明、北新建材、拉法基集团
卡特彼勒、三一重工、中联重科、山河智能、山工、柳工、龙工、现代重工。
西门子楼宇、ABB工程 、美铝中国、爱默生管道、A.O.史密斯、富士通、三菱电机。
宝钢机械、中化化肥、中化国际、中粮吉林、西子集团、浙江物产、厦门建发。
美的中央空调、海尔太阳能、深圳南玻、华锐风电、特变电工、东方雨虹、万国纸业。
奥迪大客户部、郑州宇通、江森自控、延锋百利得、法雷奥离合器、高田、兴达钢帘线。
诺维信、凯瑞食品配料、华宝孔雀；山东保龄宝；爱普食品、鸿宝食品、港阳香化。
威乐水泵、ITT水泵、泽尼特水泵、瑞茨水泵、盖米阀门、伊利诺工具、SKF轴承。
卡尔史托斯内窥镜、美利捷自动识别仪器、艾本德、阿尔卡特、上海肯特、深圳万讯。
中石油、道达尔润滑油、克鲁勃润滑剂、河南神火、百江液化气。
深圳汉莎维修、福斯贝尔陶瓷、苏尔寿美科、毕克化学技术咨询。
金牌课程
1、“服务价值链”——金牌服务创造利润
2、从销售明星到管理者
3、大客户客户关系管理
4、大客户开发和管理
5、工业品渠道管理的系统解决方案
6、（工业品）大客户销售制胜策略和技巧
7、SPIN-顾问式销售技巧
8、双赢谈判技巧
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 赢在服务-工业品服务策略和技巧
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
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