结果可控的年度营销计划
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2005-12-28至2005-12-28 在 北京
学员对象：本课程将主要针对公司的中层及中层以上的企业营销管理人员。对于公司高层管理者也非常适合。
费 用： 980元
【培训对象】
本课程将主要针对公司的中层及中层以上的企业营销管理人员。对于公司高层管理者也非常适合。
【课程收益】
【课程大纲】
简介: ――帮您解决企业营销计划制定的各种问题
今年的营销计划如何制定：
又要做年度营销计划了，但是……
为什么营销计划总是跟不上变化？
为什么营销人员经常忽视计划管理？
为什么营销计划经常是给老板做的，而不是给自己做的?
为什么营销计划别人看不懂，自己也看不懂?
为什么营销计划经常在执行上夭折？
为什么营销计划经常缺乏严肃性，也不对结果负责?
……
我们针对企业的销售计划问题隆重推出“结果可控的年度营销计划”课程
【课程预期效果】
⒈使相关人员迅速掌握营销计划制定的基本套路
⒉能够有效的鉴别营销计划的可行性
⒊能够真正对营销计划的结果做到心中有数
⒋掌握营销计划中的基本技巧
从今年就重新开始执行。。。。。
观点：营销计划不光强调“计划的可执行“，更应强调“计划的结果可控”！
本课程先后为一汽集团、中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、美国APC、联想电脑、华泰汽车、曙光电子、四环医药、中关村科技、宁夏化工过等数十家企业进行过内训服务。并被北京大学、清华大学推荐为金牌课程。
参加对象: 本课程将主要针对公司的中层及中层以上的企业营销管理人员。对于公司高层管理者也非常适合。
时间: 2005年12月28日
地点: 北京
精彩授教: 王建先生：
国家注册咨询师、资深培训师；是北京大学、清华大学的客座教授；
王先生有十年的企业管理及市场运作经验，曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司营销副总；德国贝塔斯曼（中国）公司营销副总。现任某大型数据库传媒企业执行董事；某大型教育信息化公司独立董事……
课程内容: 一、年度营销计划是干什么的？
计划不是给老板制定的
→营销计划的121法则
→计划就是“让我相信你”
→营销计划与公司计划体系的关系
→什么是年度营销计划
本段说明：营销计划本质上就是向老板说“请相信我，只要这样干，我们就会胜利。”只有看到了必然的成果，老板才真正会支持你的计划。营销计划对于执行者来说，更多的价值在于协调，它告诉所有相关的人应当怎么做；对于管理者来说，它将是有效的监控手段，因为所有人都不希望到最后去算总帐。
二、细节中的结果而不是结果中的细节
→计划中的结果导向型管理
→营销计划就是使绩效细节化
→年度营销计划与绩效考核
本段说明：年度营销计划的制定，除了为了完成任务确定基本的思路与打法之外，还是确立绩效考核的重要依据，要做到考核与结果、过程紧密挂钩，才能保证计划不被流于形式。
三、如何制定年度营销计划
→认清形势与营销问题
如何描述环境与竞争描述
如何发现关键营销问题
如何理清你的营销思路
→设立有竞争力的营销目标
≯营销指标的作用
≯几个关键的营销指标
≯营销指标的确定过程
→设计营销组合策略
→市场行动计划的制定
≯市场计划的内容及原则
≯市场的费用管理
→销售行动计划的制定
≯销售指标的分解
≯销售激励方式选择
≯销售费用的管理
本段说明：年度营销计划的制定需要按照一定的内容及形式完成，并抓住关键的营销问题，形成完整的营销思路，应强调从上到下，从下到上的连贯统一。同时年度营销计划的内容必须保证策略与行动细节的协调统一。
四、年度营销计划的执行
→用什么人是关键
→建立并维护规则
→建立组织与激励机制
→变化是正常的，但不是借口
本段说明：年度营销计划的执行是关键，如何授权、如何监控、用什么人等，如何在变化的市场环境中即坚持既定的方向，又能够适应市场的变化不断的进行调整，以增强年度营销计划的针对性与适应性。
费用标准: 980元/人(含资料费、培训费等)，食宿费用自理。
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2005-12-28至2005-12-28 在 北京 举办的 结果可控的年度营销计划
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排