顾问式销售技巧
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2016-10-27至2016-10-28 在 上海
学员对象：销售人员，大客户经理，销售主管，销售经理
费 用： 4500元
【培训对象】
销售人员，大客户经理，销售主管，销售经理
【课程收益】
【课程大纲】
企业裨益
最大程度的引起购买需求，增加企业销售机会，企业和顾客之间建立了双赢的销售关系
学员收获
本课程将确保学员对于销售有一个全面和全新的认识。
● 让学员理解客户的立场，并以此作为销售的依据
● 让学员认知成功的销售不仅表现在“销售流程”，更要关注“采购流程”
● 让学员学会如何根据客户所处的不同采购阶段调整销售技巧，并推动客户推进购买流程，最终和客户达成双赢的决定
适合对象
销售人员，大客户经理，销售主管，销售经理
课时
2天
课程内容
第一章：建立关系
● 顾问式销售核心流程
● 销售过程的重要技巧：听与问，强调听
● 倾听
如何倾听
倾听的力量
第二章：规划销售拜访
● 初次见面的前十分钟
● 如何留下专业的印象
● 准备工具
● 工具应用练习
第三章：识别需求及优先顺序
● 识别需求
● 了解优先顺序的重要性
● 问题的种类
● 提问策略
● 小组演练
第四章：关联利益到需求
● 特点、优势及利益，加上证据（FABE）。
● 两种利益
● 将特点、优势及利益与优先事项相联系。
● 匹配度测试
第五章：获取反馈
● 获取反馈的技巧
● 如何响应反馈
● 处理异议
● 回到对应点
第六章：赢得承诺
● 何时赢得承诺
● 如何赢得承诺
● 达成交易的谈判技巧
● 跟进的计划
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2016-10-27至2016-10-28 在 上海 举办的 顾问式销售技巧
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排