国际市场开拓管理贸易风险防范高级研修班
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2007-09-08至2007-09-10 在 上海
学员对象：国际市场开拓管理贸易风险防范高级研修班
费 用： 3800元
【培训对象】
国际市场开拓管理贸易风险防范高级研修班
【课程收益】
【课程大纲】
学员对象： 国际市场开拓管理贸易风险防范高级研修班
课程目的： 【培训收益】：
1、以多年国际贸易服务领域方面的实际经验和案例作为教学基础；
2、外贸领域学术权威＋外贸企业对外贸易业务主管组成中国强大的讲师团。
3、中国外贸企业实际操作案例和经验交流，实用、适用；
4、案例分析与项目实践并重，兼顾学员基本知识掌握与实际技能提高；
5、独立案例分析与小组案例讨论相结合，兼顾学员独力工作能力与团队协作能力的提高；
6、集中授课与后续培养相分离，兼顾学员学习与工作的时间分配；
7、从出口业务的实际需要出发，提供具有高度实用性的中小企业国际市场营销的方法与渠道；
8、有机结合国际贸易实务并根据外贸工作岗位的实际需求，强化学员在外贸调研、企业产品展示、贸易机会创造、贸易沟通、客户资料管理、订单管理、等环节的实际操作能力；
9、从经济学、国际商业经营法则、管理学等角度重点传授国际贸易的规律、策略、系统方法论与具体实施步骤；互动授课、案例讨论相结合，学的主动、轻松；
10、针对国际贸易领域发展热点邀请一线权威人士作互动讲座及学员沙龙,进行连动,积累人脉。
课程内容： ★第一章：研究东道国政治、经济、文化、科技现状
一．牢牢把握东道国宗教习俗、政治局势
二．深入研究东道国经济发展中的外商投资政策，优惠政策，尤其是对相关产品的税收政策
三．了解跨文化特征，尤其是商务礼仪、价值观、时间观、财富观
四．掌握东道国科技发展水平、产业结构、和重点发展产业
五．熟悉与东道国有关的国际组织对该国和周边国家的影响
六．国外经营人员的基本素质培养
★第二章：国际市场拓展的几种选择模式
一．合作——合资——独资——合作发展路径
二．以合资方式切入市场
三．以半买断代理方式建立国外网络模式
四．以虚拟合资扩大国外市场竞争平台
五．出口打入与合同打入相结合
六．相关产品国外经营的成功模式
★第三章掌握科学合理的商务程序—找、分、评、谈、合、纷
一．寻找国外交易对象
二．分析交易对象的资信、实力、优势与劣势
三．全面调研与评估交易对象、市场进入战略
四．进行正式合作谈判
五．签定合同并履行
六．制定合同纠纷解决预案
★第四章：国外市场管理技巧
一．国外市场竞争战略
1、竞争战略制定依据：区位优势、规模经济与学习经济、政策适应、市场适应
2、国外市场竞争战略选择：国际战略、多国战略、全球战略、跨国战略
二．国外市场营销中的产品、价格、渠道、推广管理
1、国外市场营销中产品管理
2、国外市场营销中价格管理
3、国外市场营销中渠道管理
4、国外市场营销中推广管理
三．国外经营人员如何有效利用商业资源
★第五章国际贸易业务技巧
一．国际贸易业务操作与技巧国际贸易业务流程
二．进出口合同内容：
三．国际贸易条件与基本贸易术语贸易条件
四．进出口业务中的单证种类、填制、审查
五．国际贸易的商务谈判策略和商务谈判技巧
六．国外市场的资金运作技巧
七．如何巧妙转移资金
八．国外经营如何合理避税
九．国际结算的工具和方式
十．国际结算的工具：
十一．信用证结算流程
1、信用证的玄机和审证技巧
2、D/P和D/A的妙用
★第六章国际贸易业务中的陷阱、诈骗与对策
一．国际贸易业务基本特征是孳生诈骗的源泉
二．国际贸易常见诈骗与陷阱
★第七章跟单信用证诈骗的常见方式、特征与对策
一．跟单信用证诈骗的常见方式、特征
二．对跟单信用证诈骗的防范对策
★第八章国际贸易单证陷阱与防范
一．单证诈骗的种类及其危害性
二．单证诈骗的预防措施
授课顾问： 龙老师、李老师
其他信息： 【特约主讲老师 】：龙老师、李老师---德国莱茵培训师、国家商务部国际项目培训师。
特约培训师，亚洲十大培训师。国际贸易硕士、世界经济博士、自90年代初以来长期从事国际市场营销和国际贸易实务工作及近年来先后为海信集团，三一重工，郑州宇通集团、北方工业、广西、温州、深圳等地国际贸易公司作中东、东南亚、西亚俄罗斯、中美洲等市场拓展和国际商务运作方面的内训，具有丰富的实战经验和理论造诣。
【培训费用】：3800元人民币/人（含培训费、资料、讲义、合影、午餐、饮料、茶点）
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2007-09-08至2007-09-10 在 上海 举办的 国际市场开拓管理贸易风险防范高级研修班
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排