大客户营销与客户关系管理策略
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2016-01-15至2016-01-16 在 北京
学员对象：企业销售总经理和总监、销售部门经理、市场部门经理、地区销售经理、品牌经理、产品经理以及其他领域的管理人员也能从本课程中获益。
费 用： 3980元
【培训对象】
企业销售总经理和总监、销售部门经理、市场部门经理、地区销售经理、品牌经理、产品经理以及其他领域的管理人员也能从本课程中获益。
【课程收益】
【课程大纲】
【课程介绍】
市场的竞争归根结底是人的竞争，提升销售人员的销售能力已成为提升企业业绩的重要途径。销售人员业务能力的参差不齐，导致各地区销售指标完成的差异，这直接影响企业的销售收入。通常，老业务员有经验但缺少进取的激情和空间；而新业务员有激情但缺少销售的经验和技巧。如何全面的提升销售人员的销售能力，已经成为企业销售突破的制约因素和瓶颈，这也是本课程的核心培训内容和培训目标。
【课程收益】
◆ 学习到适合中国市场情况的全新营销思维方式
◆ 掌握关键客户识别方式、管理方法和销售的基本进程
◆ 掌握客户的决策机制、决策心理以及有效的控制
◆ 掌握销售终端的“一对一”营销方法
◆ 掌握客户面谈的技巧
◆ 掌握大客户营销的基本步骤及应对、谈判技巧
【师资介绍】
庄志敏
著名营销与品牌运营专家
二十余年一线实战营销经验和十余年的专业培训、咨询经历。研究方向为营销理论的实战运用技巧。已为清华大学、北京大学、上海交通大学、广州中山大学、中欧商学院、山东大学等多所院校机构MBA总裁班讲授营销课程。先后为工业品企业、汽车行业、金融保险、医疗医院及政府机关等进行过近千场的专业培训。庄老师课程紧扣营销实战，通过典型案例的深度剖析并结合营销理论的高度归纳，具有极强的可操作性，深受企业总裁和营销精英的喜爱和欢迎。
【课程大纲】
第一单元 解读营销是业绩提升关键
（一）不同企业形态的营销理解
案例：苹果公司与银行业
（二）营销是企业最重要的工作
案例：阿里巴巴与华为
■ 第二单元 经济转型中的新营销变革
（一）市场低迷与新营销变革
案例：经济发达地区的营销模式分析
（二）信息化技术与新营销变革
案例：如何成为时代的企业？
■ 第三单元 单元 营销策划与销售业绩提升
（一）将先进理论转变为实用的营销战法
案例：推销产品到营销策划
（二）营销策划与顾客认同
案例：管理创意与营销策划
第二部分：研讨篇
■ 第四单元 成功销售团队的心态修炼
（一）二流成品能否实现一流业绩？
案例：中国营销四大高手
（二）销售团队的心态修炼
案例：享受销售的快乐
第三部分：工具篇
■ 第五单元 客户资源与客户关系强化
（一）客户价值：到底需要什么？
案例：客户价值提升的核心、路径和方法
（二）客户关系强化的行为路径
案例：缔造客户忠诚度
■ 第六单元 业绩提升与销售工具提炼
（一）销售工具的运用
案例：三种情况三种打法
（二）销售工具的提炼与推广
案例：季度表彰与演示会
■ 第七单元 客户沟通与深度拜访技巧
（一）客户营销体系
案例：成功的机构客户销售
（二）客户深度拜访技巧
案例：如何约访客户？
■ 第八单元 销售数据库与营销标准化
（一）销售数据库与销售漏斗的建立
案例：避免业务员跳槽导致的业务损失
（二）销售漏斗的实战运用
案例：如何避免业务员之间的恶性竞争
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2016-01-15至2016-01-16 在 北京 举办的 大客户营销与客户关系管理策略
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排