销售谈判技巧
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2007-10-20至2007-10-21 在 广州
学员对象：
费 用： 2400元
【培训对象】
【课程收益】
【课程大纲】
课程介绍
世界就是一张谈判桌。只要你生活在这个世界上，你就免不了谈判！
如何使谈判最终是一个双赢的局面？
谈判不仅是口才的较量，更是智慧的较量，面对生意伙伴提出的“过分”的要求我该怎么应对？想提出更高的要求，又怕把对方吓跑怎么办？双方在一个条件上僵持不下怎么办？如何利用有限的资源换取最理想的回报，使谈判最终是一个双方都认可的双赢局面？想成为职业的、高超的谈判家并不容易，但我们可以通过学习、训练来提高自己的能力。
讲师介绍
吴鸿：AACTP认证讲师、GEC特约培训师，人力资源心理学硕士，曾在多家著名跨国企业任职销售代表，销售经理，培训经理，具有丰富的销售、管理和培训经验。曾先后接受DDI, Forum, Mercuri , Insight 和富兰克林柯维等著名公司的系统专业训练和TTT训练。是MBTI与沟通的认证讲师， 曾为移动、南航、日立电梯、美国惠氏、正大集团等多家著名企业进行培训。其擅长的授课领域为：人际影响力与冲突处理、以服务促销售、销售谈判技巧、教练技术提升绩效等。
课程内容
一：什么是成功的谈判
Ø 什么是谈判
Ø 谈判三要素
Ø 谈判的三个层面
Ø 双赢的态度
Ø 成功谈判者的特征
二、商务谈判的八大要素
Ø 各要素的要点分析与练习
三、商务谈判的准备流程
Ø 情绪的三大陷阱目标设立
Ø 了解你的对手
Ø 对谈判项目进行优先级排序
Ø 列出选择项
Ø 就每个谈判问题设定界限
Ø 结束会议
Ø 检验界限的合理性
四、谈判的策略制定
Ø 原则谈判法的含义
Ø 原则谈判法的四项法则
Ø 寻找可变因素
Ø 计划在谈判中的策略
五、如何成为成功的谈判者
Ø 成功的谈判者——注重行为
Ø 常见的一般行为
Ø 谈判中鼓励使用的行为
Ø 谈判中避免使用的行为
六、RUSE谈判实施模式
Ø 建立关系 了解状况
Ø 提出建议 签约完成
七、如何突破谈判僵局
Ø 谈判哲学
Ø 职业采购的谈判原则
Ø 职业采购的采购哲学
Ø 如何面对拒绝压力
Ø 突破谈判僵局
Ø 与困难案例的谈判
Ø 成功谈判的指导原则
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2007-10-20至2007-10-21 在 广州 举办的 销售谈判技巧
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排