专业商业演示技巧
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2007-09-26至2007-09-27 在 上海
学员对象：企业管理人员
费 用： 2800元
【培训对象】
企业管理人员
【课程收益】
【课程大纲】
课程目标：
掌握系统化规划演示的方法。
增进商业演示的说服力。
有效控制演示时间与进度。
增进现场沟通技巧与表达力。
妥善处理现场问题与质疑
适用范围：
企业内部工作演示
对客户做提案报告
公开场合发表演讲
企业内部教练教导
培训内容：
一、认识演示
商业演示的类别及目的
商业演示的特性与定义
商业演示的成功要素
演示者如何自我评量
二、公众沟通技巧
影响沟通的各项因素
单双向沟通的同异处
肢体、声调的影响力
商业演示常见障碍与迷思
三、演示的结构
先－演示前准备与紧张克服
启－如何规划具吸引力的开场白
承－有逻辑性的演示结构
转－结合听众需求与问题
合－促成结论与推进行动
后－自我评量与跟催行动
四、演示的规划程序
确认目的与目标
资料收集与整理
分析听众的特性
规划大纲与内容
器材选择与准备
准备笔记与手稿
预期问题与推演
五、增进效果的技巧
视听辅助法
幽默创意法
权威证明法
关系营销法
听众参与法
情感诉求法
六、问题与异议的处理技巧
常见的问题与异议的种类
判断听众的发问动机
真诚倾听与澄清的技巧
缓和冲突与敌意的技巧
界定问题与回答的技巧
寻求响应与确认认同的技巧
七、穿着的技巧
一般穿着礼仪
男士服装搭配技巧
女士服装搭配技巧
颜色的搭配技巧
八、展现台上风采
如何克服紧张与压力
如何掌握节奏与时间
如何建立自信与魅力
如何带动气氛与兴致
如何从演示过程进步
讲师介绍 王国兴老师 （工商管理博士）
王老师于台湾期间从事专职顾问、训练工作多年，对于各行各业（台资、跨国企业）的培训工作有实战且深入的研究，并曾接受严谨之职业顾问师培训、高级职业经理人培训，在理论与实践工作两方面，均具深度功力，尤以长年协助多国籍企业规划各阶层、各职务专长主管培训之经验，累积国际企业主管培训相关工作经验，结合中国国情，淬炼出具中国特色之培训理念、课程与培训手法。
八年前王老师进入大陆从事专业顾问、咨询工作，对于中国企业现代化、规范化、市场化的发展方向，有深度之研究与参与，王老师八年来为国企、民营企业、外资企业提供相当多的培训，以其丰富的教学经验，及对教学团队动力的掌握方法，营造出气氛活络且教学成效良好的课程授课口碑，更多次担任跨国集团企业总顾问及人力资源总监工作，为企业提供更实战之辅导。
部分指导及培训的企业名录：
上海金山电信局、湖南唐人神集团、北京实达铭泰计算器应用开发公司、北京德达创新信息技术有限责任公司、南京熊猫移动通信设备有限公司、南京华飞彩色显示系统有限公司、天津博福-益普生制药有限公司、三九制药、福建省海峡信息技术有限公司、江苏景盟针织、上海市电信公司、广州景鸿针织、深圳博威管理顾问公司、德恒证券有限责任公司、三得利（中国）投资有限公司、苏州安信国际投资顾问有限公司、香港喜悦集团、TCL集团有限公司、耀宁电子工业（中国）有限公司、北京嘉海集团、和成（中国）有限公司、内蒙古亿利集团资源有限公司、上海电信长途通信事业部、中国航空油料集团公司、北京新华联集团公司、煤炭科学研究总院、航天万新有限公司、福田汽车、长征天民有限公司、南昌江铃汽车销售总公司、南京蓝帜高科技公司、香港顺万昌集团公司、太平保险有限公司、慧聪信息国际、亚信科技、北大方正进出口贸易、汇源果汁集团、东风雪铁龙汽车、格力电器、、六和集团肉食事业部、浙江精工钢构集团、世界时装（中国）有限公司、上海证券有限公司、北京国药集团、豪义慧通、三星电子（中国）投资公司、广州蓝月亮、瑞士先正达（中国）投资公司、北京巴威公司、上海华虹NEC电子有限公司、飞利浦移动显示系统佳汇显示器厂、明碁电通信息技术有限公司（BENQ）、红星美凯龙家具（徐州店）、红星美凯龙家具（上海店）、红星美凯龙家具（南京店）、红星美凯龙家具（东营店）、红星美凯龙家具（杨州店）、安徽古井贡酒集团、和舰科技（苏州）有限公司、上海依多科化工、江苏中联科技集团等
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2007-09-26至2007-09-27 在 上海 举办的 专业商业演示技巧
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
══════════════════════════════════════════
广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排