区域市场精细化营销与管理
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：对此课程感兴趣的客户。
【课程收益/背景】
【课程简介】
1. 传统营销方法的不足与区域经理对诸多市场问题的无奈
2. 精细化营销是市场细分化、决策数据化、方法工具化
3. 营销是艺术，更是一门高深的专业技术
4. 将市场细分应用于营销全过程
5. 区域市场精细化、数据化营销的必要性与意义
6. 区域市场数据的收集与分析
7. 各类精细化、数据化营销方法与工具：
² 区域市场容量与消费水平细分及策略规划
² 最优状态下的业务单元目标制定
² 业务单元目标分解与目标达成可行性动态模型
² 分销网点规划动态决策模拟
² 增量潜力市场细分、增量效果模拟测算
² 区域销售增量分析模型
² 区域市场分产品别价格细分竞争状况及应对措施
² 分市场产品组合模型
² 分规格/价格细分竞争态势及应对策略
² 分渠道细分竞争态势及应对措施
² 业务单元量本利与市场行动动态模拟
² ．．．．．．
8. 确立以增长为基调的销售管理主旋律
9. 销售过程管理
10. 业务人员管理
11. 销售日报表的管理
12. 建立分公司业务工作检讨体系
13. 客户资料卡
14. 客户帮扶与辅导
【讲师介绍】
孟跃，实战营销咨询专家，九年实战营销咨询历程，百余家企业营销咨询服务经验，十余家媒体营销顾问，创建“系统营销”、“勾兑营销”、“第三种品牌”等营销理论和执行系统。 □出版著作： 2011年《趋势营销：中国酒业未来10年营销内参》（行业内刊21万字）、《第三种品牌：雇主品牌》清华大学出版社2007年1月、《勾兑营销：中国酒类实战营销第一书》北京理工大学出版社2008年4月、《赢销商：经销商破局赢利之路》机械工业出版社2009年、《中国酒：盘中盘终结者》2006年公司内刊。
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 区域市场精细化营销与管理
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
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参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
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参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排