渠道销售管理
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：对此课程感兴趣的客户。
【课程收益/背景】
【课程简介】
－对市场销售的理解与渠道定义
*为什么使用渠道销售？
*渠道设计（包括分销商、经销商、行业代理商、增值服务商、零售商等）
*渠道合作伙伴的选择：渠道区分准则（考虑市场、产品、供应商、现有渠道、法律因素等）
*渠道架构的拓展（包括分销商、经销商、行业代理商、增值服务商、零售商等）
－渠道的职责与渠道选择
*渠道的定义
*渠道的定位
*渠道应做的内容（包括分销商、经销商、行业代理商、增值服务商、零售商等）
*定义需要的渠道结构
－渠道的搭建
*渠道的来源
*渠道的招募
*渠道的优化
*渠道的冲突管理
－渠道业绩的评估
*业绩回顾的目的
*渠道关系
*如何评价渠道分销商（数量与质量分别评估）
*渠道零售商的评估
*如何帮助合作伙伴改善业务
*如何改善财务指标
*如果改善营销环节
*如何改善运营水平
*如何改善渠道组织（包括分销商、经销商、行业代理商等）
－在渠道合作伙伴处赢得应有的品牌份额
*渠道支援项目失败的原因
*渠道销售适合的资源（包括分销商、经销商、行业代理商、增值服务商、零售商等）
*渠道分销商的销售角色
*渠道经销商的销售角色
*渠道领导力的提升（渠道的认证、奖励、沟通、培训等）
*渠道促销（包括分销商、经销商、行业代理商、增值服务商、零售商等）
【讲师介绍】
20年外企工作经历，其中在三星（中国）投资有限公司担任大中华区中国总部中国区OA部门总监4年；在富士施乐（中国）有限公司
担任打印机事业部业务总监8年；还曾在PHILIPS、DELL、AT&T、台湾大众电脑担任市场与营销管理工作。
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 渠道销售管理
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
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参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排