营销计划九步法课程大纲

主办单位：中培网　中培管理咨询

培训对象：对此课程感兴趣的客户。

【课程收益/背景】

【课程简介】

第一步：策划营销计划

营销计划的结构

概要部分

目录部分

导言部分

情势分析

目标市场

问题和机遇

营销目标和目的

营销战略

实施和控制

总结部分

材料的条理性

第二步：审视环境

情势分析目标市场媒体接触习惯集团购买者竞争企业资源技术环境经济环境政治环境法律和法规环境社会文化环境其他重要的环境因素问题和机遇完成环境问题表格的信息来源一手研究

第三步：确立目标和目的确立目标目的竞争优势或差别优势的概念

第4章第四步：制定营销战略战略金字塔战略营销管理产品生命周期分析导入期成长期成熟期衰退期确定产品所处的生命周期阶段制定产品生命周期中每一阶段的战略营销计划的战略选择新市场的渗透市场份额的扩张防御放弃

第五步：制定营销策略操纵可控的要素产品价格分销促销互联网营销的基本策略操纵市场环境营销计划的策略问题本章小结

第六步：营销计划预测市场潜力、销售潜力和销售预测的区别发现市场潜力计算市场潜力的指数方法自下而上和自上而下的销售预测具体方法的选择完成预测所需要的其他信息

第七步：计算营销计划中的重要财务比率偿债能力分析酸性测试比率(速动比率)平均收款期存货周转率盈利能力分析行业比率分析资料

第八步：演示营销计划营销计划如同一种产品正式演示

第九步：执行

附录营销计划样本

【讲师介绍】

郑州大学BTEC中心、上海交通大学、华东理工大学大学等多所EMBA学院等多家培训咨询机构特聘讲师，人格心理学会委员，优秀社科教师，多所学校评教益等奖，研究方向主要为心理学及应用。

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传真至：020-62355807

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联系人：赵小姐、张先生　　　　　　报名邮箱： 317709971@QQ.COM

参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排