让你的谈判价值连城
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：对此课程感兴趣的客户。
【课程收益/背景】
【课程简介】
一、消费层次的消费模式
符号消费（金字塔顶的奢华）
影响力消费（被理念影响和被品质影响）
趋向消费（潮流前线）
二、消费段位心理
贪便宜与占便宜
性格心理与消费行为
三、优势谈判的听问说全攻略
LSICE五项全能
根据对方的谈判内容涉及问题
客户本位异议处理
四 、影响谈判的个人因素
装扮与场景及谈判内容的搭配
气场的影响
气氛的营造
环境的布局
五 、优势谈判的开场策略
需求与诉求
需求的幸福提炼
诉求的情感提炼
六 、优势谈判的中场策略
价钱与价值
——规定价钱（品质的优劣决定价钱的定位）
——相对价钱（同样的品牌不同的价格区间）
——物有所值 (货币价值)
——物超所值（文化价值）
七 、优势谈判的终场策略
让客户自己搞定自己
让客户搞定客户
八 、维护谈判
谈判的成败与否都要维护客户圈
谈判的心态与过程都是精心设计的
谈判的结果取决于是否达成共好愿景
【讲师介绍】
向风广告咨询有限公司 总经理
德远商行贸易有限公司 执行总裁
CFP理财规划师
自主创业多个行业，包括（房地产业 服装业 酒店业 电子商务 能源产业 农副产品等）
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 让你的谈判价值连城
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排