一线销售团队产品知识与市场策略的专业培训与辅导
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2015-11-29至2015-11-30 在 北京
学员对象：市场总监、产品经理、学术经理、推广经理、公关经理、培训经理
费 用： 4980元
【培训对象】
市场总监、产品经理、学术经理、推广经理、公关经理、培训经理
【课程收益】
【课程大纲】
培训对象
市场总监、产品经理、学术经理、推广经理、公关经理、培训经理
课程大纲
第一单元：医药营销市场策略GPS模型Goal-目标分析
–销售目标（销售额、增长率等）与品牌目标（市场份额、心理份额）
–营销策略实现的关键：成功管理客户的需求
–医院营销客户分级体系九宫图VS十二宫图
–客户需求的满足与四种营销模式
–如何依据产品力与销售力的评估确定营销模式组合
Problem-确定问题
–天时——主流客户认知的宏观生命周期与整体策略匹配
–地利——区域客户认知的微观生命周期与区域策略匹配
–人和——目标客户关系网与销售队伍能力的匹配
Solving-解决方案
–势-定位-市场策略的四个层次
–术-战术-推广策略的3条路径
–法-制度-营销推广技能的员工自学与周会辅导系统
第二单元：高效医院推广策略执行模型—STAR-ROADMAP销售路线图STAR-ROADMAP销售路线图
S：situation 情境分析
–综合市场潜力计算、医生处方率确定判断现实市场潜力
T：target 目标确定
–结合市场情况与代表自身实力确定下期（周/月/季度/年度）销售目标
–2/8原则VS增量原则
–20-50%的目标处方率设定
A：action 行动计划
–1对1推广常见的6种形式与执行要点：接触期、发展期、稳定期
–1对多推广常见的6种形式与不同群体客户执行要点：
A群、I群、T群、E群、R1群、R2群
R：result 结果评估
–跟踪评估、调整工作计划，以达到最佳投入产出比
–整体客户投入产出分析与单个客户投入产出分析
第三单元：销售团队产品知识与市场策略培训技巧
产品知识、市场策略培训的成功关键
销售队伍培训成功的5大规律
8种教学模式
1.角色扮演
2.小组讨论
3.录像观摩
4.Q & A
5.案例分析
6.摄像点评
7.自我练习
8.交互式教学
小结
总结与回顾
讲师介绍
讲师姓名： 姬涛 (医药行业营销管理资深讲师)
擅长领域
培训发展 市场营销
职业背景
某培训机构首席专职培训师。营销管理资深顾问。原北京医科大学精神卫生研究所精神科医生。中国医师协会人文医学执业技能培训体系开发者、首批师资班培训师。姬先生是拥有10多年在外资制药企业成功经验的资深经理人。曾多次参加在欧美举办的销售管理培训认证，共好国际体验学习发展机构(美国佛蒙特洲“High 5 Advanced Facilitating Skills”之台湾授权培训机构)TTT认证讲师，2002年获得美国终身领导艺术学院“情景领导”课程培训师资格认证。中国第一套医药营销心理学丛书——《良药思想》丛书主编，《医药代表实战宝典》著作者。
授课经验
姬先生积累了丰富的课堂培训与体验式教学的理论和实践知识，对学员状况观察仔细，善于敏锐把握互动的学习进程和相应调整课程内容和讨论角度，将体验式学习与课堂培训紧密结合，最大限度提高客户的收获和满意度。
曾为诺华、爱尔康、诺和诺德、罗氏、阿斯利康等外资企业的科室主任提供多次“论文演讲技巧”、“专业演讲技巧”、“医患关系”的培训课程；作为中国医师协会人文医学执业技能培训体系首批认证讲师，为全国的医师提供“医患沟通”课程的TTT的培训。
授课风格
实战经验丰富、重点突出、通过各种练习、小组活动及案例讨论使学员在学习与活动中进行深度自我察觉，进而引发在态度、知识和技能上的正向转变。
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2015-11-29至2015-11-30 在 北京 举办的 一线销售团队产品知识与市场策略的专业培训与辅导
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排