汽车营销师师资高级研修课程
主办单位：中培网 中培管理咨询
培训对象：对此课程感兴趣的客户。
【课程收益/背景】
【课程简介】
第一部分汽车营销管理（汽车营销师辅导考试统一教材教学大纲）
一、汽车市场经营分析篇
1、宏观经济分析与政策
l 汽车市场环境分析
l 汽车顾客信息了解
l 汽车产品定位战略
l 汽车市场开发营销
2、汽车市场消费差异分析与决策
l 汽车质量服务内容
l 汽车市场品牌经营
l 汽车市场网络经营
l 汽车市场促销策略
l 汽车企业经营销售系统整合
二、汽车营销战略篇
l 市场竞争分析与对策
l 战略规划与模式选择
l 营销组织规划与设计
l 营销战略执行与监控
l 建立有效的信息反馈系统
三、汽车市场攻略篇
l 汽车市场经营模式与控制
l 中国汽车市场经营模式的演进
l 汽车市场经营模式与控制技巧
l 概念产品测试与评估
l 产品不同寿命周期的市场战略
l 价格保护与价格波动
l 产品组合定价策略
l 新产品竞争定价策略
l 同品牌的竞争掌控
l 市场状况的追踪及策略调整
四、职业汽车销售技巧篇
l 汽车销售人员的素质与技巧
l 心理素质/业务素质
l 成功的销售谈判技巧
l 汽车销售人员的管理与培训
l 促销规划和管理
l 高效率电话营销
l 关系营销与服务营销
五、汽车产品推广篇
l 销售观念的确立
l 如何建立客户满意度
l 汽车的整体产品价值
l 汽车产品的客户服务价值链
l 如何建立汽车客户的忠诚度
l 如何建立汽车产品的零库存
l 汽车产业的整体价值链
l 汽车广告表现
l 汽车品牌定位与营销战略
六、汽车营销团队的建设与运营篇
l 4S销售管理模式
l “流程·销售技巧·态度”——汽车服务营销的灵魂
l 绩效考核与目标管理
l 卓有成效的沟通技巧
l 金牌销售团队的建设与领导力提升
l 企业文化与企业氛围优化
l 保险、信贷、融资等代理服务
l “闭合式”营销服务体系的建立
第二部分职业培训师特训课程
一、职业培训师的专业素养与授课技巧
1、成人培训的特点及其基本概念
l 了解成人学习的特点及适用环境
l 培训师在企业发展的角色与定位
2、如何设计教案
l 如何针对不同的学员，设计和完善你的教案
l 从培训开始到结束、追踪的程序
l 培训前的管理准备工作及其误区
3、培训中的讲授技巧
l 培训师的自我定位和面对的挑战
l 如何处理登台恐惧，提高您的自信心
l 巧妙的开场白，吸引学员的关注
l 讲授中的言辞表达技巧，塑造你的专业形象
l 如何在讲授中应用你的手势、语音、语调等身体语言
l 如何吸引学员的兴趣
l 如何组织和控制学员的讨论
l 如何为学员讲解专业性的技术
4、如何在培训过程中应用辅助工具
l 教学辅助工具的常见种类
l 如何选择与使用视觉器材
l 投影仪与胶片的作用
l 白板与挂纸板的作用
l 多媒体声像设备的使用
5、如何控制培训场面
l 培训场面基调与定位
l 如何形成和控制互动的培训场面
l 认识和察觉学员的反应
l 如何处理不同类型的问题学员
l 引导学员的方法
l 如何处理学员的异议
l 如何面对学员的问题
6、培训成效的评估
l 你在培训评估中的作用
l 培训评估的模式和方法
l 企业培训的后续工作以及对员工的在岗指导与训练
二、如何有效管理培训项目
1、培训市场分析
2、培训定位
3、客户分析
4、课程分析
5、赢利模式
6、培训师管理
7、公开课的推广
8、内训课的推广
9、培训机构的管理
10、培训管理样本及实用表格
第三部分案例研讨与现场模拟训练
【讲师介绍】
小额信贷培训专家、汽车营销战略与培训专家，世界银行学院微型金融师资培训项目培训师、花旗银行微型创业奖评选委员会专家。
具有多年为国家部委、地方政府及私营部门提供国际培训项目的经验。在任职于地方政府及跨国集团前，曾任新华通讯社记者，期间报道武汉柴油机厂“洋厂长”格里希，成为研究西方经理人在中国国营企业管理改革的第一人。
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 在 举办的 汽车营销师师资高级研修课程
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
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联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排